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郎平擔(dān)任中國(guó)女排教練之前，中國(guó)女排已經(jīng)和世界冠軍無(wú)緣好多年了。郎教練回來(lái)，面臨的也是球員青黃不接，管理體制等諸多問(wèn)題。郎教練能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重新實(shí)現(xiàn)久違的冠軍夢(mèng)，就是因?yàn)樗高^(guò)問(wèn)題抓住了機(jī)會(huì)。
今天的豫酒和十年前的“黃金十年”一樣，也面臨著更多的問(wèn)題。但是，我們認(rèn)為，豫酒振興需要透過(guò)問(wèn)題找到機(jī)會(huì)。
一是深入研究消費(fèi)者的需求，迎合消費(fèi)者需求。河南市場(chǎng)很多年都是外省的酒占主導(dǎo)，面對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，豫酒企業(yè)更多的是競(jìng)爭(zhēng)思維，企業(yè)更多的是研究外來(lái)品牌的品牌推廣，產(chǎn)品定位，營(yíng)銷思路。跟隨外來(lái)品牌，或者說(shuō)模仿外來(lái)品牌的比較多。而研究消費(fèi)者比較少。事實(shí)上，外來(lái)品牌進(jìn)入河南市場(chǎng)，都是經(jīng)過(guò)了細(xì)致的市場(chǎng)研究，尤其是消費(fèi)者研究。
豫酒企業(yè)要有正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念，深刻牢記：最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，而不是同行業(yè)其他品牌。
二是要建立系統(tǒng)的營(yíng)銷體系，并持續(xù)操作。因?yàn)橥鈦?lái)品牌在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，所以豫酒企業(yè)的營(yíng)銷做得不僅毫無(wú)章法，而且顯得十分急躁。面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、擠壓式慢增長(zhǎng)的行業(yè)態(tài)勢(shì)，豫酒企業(yè)一定要建立系統(tǒng)的營(yíng)銷體系，并且做好打持久戰(zhàn)的運(yùn)作體系。
從這個(gè)角度講，豫酒企業(yè)從戰(zhàn)略的高度建立適合自身的營(yíng)銷模式顯得非常重要。
面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)格局和消費(fèi)群體，營(yíng)銷創(chuàng)新是豫酒企業(yè)的最大機(jī)會(huì)，也是最大的突破口。值得強(qiáng)調(diào)的是，豫酒營(yíng)銷創(chuàng)新，要以“廠商一體化”為基本理念，沒(méi)有“伙伴”關(guān)系，沒(méi)有“一家人”的廠商關(guān)系，營(yíng)銷創(chuàng)新就是一句空話。
三是品牌重構(gòu)。要從傳統(tǒng)的品牌理念誤區(qū)中走出來(lái)，做到“忘掉賣點(diǎn)找買點(diǎn)”。過(guò)去，豫酒的品牌思維是“王婆式的賣點(diǎn)推銷”。振興豫酒，豫酒企業(yè)就要將品牌理念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;暖男式的買點(diǎn)營(yíng)銷”。
過(guò)去的品牌理念是“廣告即品牌”?，F(xiàn)在的品牌理念是“體驗(yàn)才品牌”?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代品牌體驗(yàn)取代品牌知名度，即體驗(yàn)才存在。品牌互動(dòng)力就是品牌力。
同時(shí)，豫酒企業(yè)必須明白，現(xiàn)在做品牌就是做消費(fèi)者關(guān)系。如果不改變傳統(tǒng)的品牌思維模式，還是“王婆式”的品牌觀念，品牌就會(huì)出現(xiàn)：你是你，我是我，你和我有什么關(guān)系。 (觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華)
