首先從產(chǎn)品概念入手，大家都知道經(jīng)濟學理論告訴我們，先有生產(chǎn)后有消費，一切的消費來源于生產(chǎn)，可是在今天自由市場經(jīng)濟下，似乎告訴我們要想有消費就要有生產(chǎn)的資本，那么怎么解決這一生產(chǎn)成本?沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，所以在通過調(diào)研的基礎(chǔ)之后，從產(chǎn)品的香型、容量、度數(shù)、口感、包裝風格、瓶型以及材質(zhì)，與此同時產(chǎn)品所孕育的產(chǎn)品文化要與當?shù)氐奈幕谕?。比如，某一區(qū)域酒企自古就是透露出儒家文化氣息，在上古時代又是儒家文人暢飲酒品，同時此地又是儒家文化聚集地，那么產(chǎn)品在完成所有的概念設(shè)計時，不能趨合當?shù)匚幕譀]有凸出本品牌所負載的上古文化，那么最終做出來一個笵眾產(chǎn)品，不倫不類，結(jié)果只有一個，極具缺乏產(chǎn)品本身的競爭力。
第二就是價格體系設(shè)置，既要滿足渠道對利益的追逐，同時又要通過產(chǎn)品價值使消費者認可產(chǎn)品價格。在市場調(diào)研之后，設(shè)置適合市場的價位段，如打價位空檔、卡價位等等方式，是以市場為基礎(chǔ)來設(shè)置，以消費價位為標準進行設(shè)置。同時價格體系也應(yīng)該滿足渠道、廠方和業(yè)務(wù)人員三方利益，在以消費價位為導向后，尋找一個各方利益的平衡點。
再者就是促銷方式的選定，是一種廠方做出的產(chǎn)品主題促銷活動，要滿足三個原則：永久性原則、新穎性原則、吸引改變性原則。永久性原則即是設(shè)置的產(chǎn)品主題促銷活動應(yīng)該是長期的，不是朝三暮四隨意性改變的;新穎性原則即是促銷活動應(yīng)該是新穎的，在內(nèi)容和形式上應(yīng)該滿足其中一方面;吸引改變性原則即是活動方式是能引起消費者的關(guān)注，從而循環(huán)漸進的改變消費習慣，形成或者引領(lǐng)新的消費潮流，比如現(xiàn)在的掃紅包。
其次就是渠道的選擇，依據(jù)產(chǎn)品的特性選定首先進入的市場渠道，然后在根據(jù)渠道的途徑選擇不同的渠道商，比如選定流通渠道時，那么在產(chǎn)品剛進入市場時，對鋪市的終端應(yīng)該進行選定，在同一路口的終端不能同時鋪市，這樣在后期會降價銷售，加快產(chǎn)品老化。
最后就是宣傳推廣，區(qū)域酒企因為所在地的區(qū)域較小，而且有一點的影響力，那么在對產(chǎn)品概念、價格體系、促銷方式、渠道四個方面進行規(guī)劃后，要以產(chǎn)品為依托進行單點聚焦宣傳推廣，讓終端了解該產(chǎn)品，同時使消費者在消費時有新的消費選擇，然后在市場運作一段時間后進行一次事件爆破，使之前的單點聚焦宣傳能夠串聯(lián)起來，形成群聚效應(yīng)。
因此區(qū)域酒企應(yīng)該在當今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的行業(yè)背景下，依托本地酒企對本土文化、消費習慣、渠道熟悉等優(yōu)勢下，合理地從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、宣傳推廣等進行規(guī)劃，同時戒托于品牌在當?shù)氐挠绊懥?，打造適應(yīng)市場、適應(yīng)自己的產(chǎn)品。
