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五糧液集團2016年收入破700億 新價格體系正在形成

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-12-19  瀏覽次數(shù):752
核心提示:12月17日-18日,五糧液一年一度的廠商共建共贏大會及投資者溝通交流會如期召開,五糧液集團董事長唐橋、總經(jīng)理劉中國等多位重
      12月17日-18日,五糧液一年一度的廠商共建共贏大會及投資者溝通交流會如期召開,五糧液集團董事長唐橋、總經(jīng)理劉中國等多位重量級高管悉數(shù)到常證券時報•e公司記者從會議現(xiàn)場了解到,五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(以下簡稱“普五”)庫存已降至歷史最低點,眾高管看好未來市場前景,“普五”價格將繼續(xù)上福

今年集團收入破700億

從曾經(jīng)的白酒訂貨會發(fā)展至今,五糧液經(jīng)銷商大會已走過二十年光景,如今已升級為中國白酒文化節(jié)的重要組成部分。

這二十年間,五糧液集團銷售收入從37億元到現(xiàn)在突破700億元,利潤從6億元到現(xiàn)在突破100億元;品牌價值從41億元增長為875.69億元;員工隊伍從1000多人增長到5萬多人;經(jīng)銷商從最初的600多家發(fā)展成為如今的2000多家。

在即將過去的2016年,我國白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)進行了深度重構(gòu),目前正逐漸走出低迷。今年以來,白酒市場經(jīng)歷了一波強勢反彈,各路知名酒企打開漲價閘門,白酒市場行情持續(xù)飄紅。

在交流會現(xiàn)場,劉中國表示,目前“普五”庫存已到歷史最低點,三個系列酒公司運營一年,銷售收入大幅增長。

在品牌構(gòu)架上,五糧液持續(xù)強化“1+5+N”戰(zhàn)略,基本完成對系列酒的梳理,集中傳遞“五糧釀造”的消費理念,并淘汰了30多個弱小品牌。

目前,五糧液產(chǎn)品價格保持向上提升的良好態(tài)勢,表現(xiàn)出較為明顯的復蘇態(tài)勢。五糧液分管銷售的副總經(jīng)理朱忠玉透露,2016年五糧液及系列酒銷售整體可望實現(xiàn)目標,今年整體銷售可望實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。

宜賓市市長杜紫平透露,今年1-11月,五糧液集團銷售收入和利稅分別實現(xiàn)661.08億元及144.5億元,同比增長幅度為13%和21%。

“中國經(jīng)濟雖然面臨下行壓力,但經(jīng)濟長期向好的基本面沒有變,白酒行業(yè)在經(jīng)歷了長達三年的嚴冬后,已開始緩慢回升。”唐橋如是表示。他進一步指出,五糧液將挖掘公司內(nèi)部管理的潛力,之前管理比較粗放,未來兩年之內(nèi),五糧液生產(chǎn)體系將實現(xiàn)完全的獨立。2016年,五糧液集團收入將突破700億元,未來四年達到1000億元,上市公司“十三五規(guī)劃”收入達到500億元。

新價格體系正在形成

隨著行業(yè)的回暖,作為行業(yè)龍頭,五糧液亦緊跟提價節(jié)奏,“普五”出廠價格在2015年8月從609元/瓶漲至659元/瓶;2016年3月糖酒會期間,“普五”出廠價再提高至679元/瓶;今年9月15日起,“普五”價格再次提升至739元/瓶,單瓶價格提高60元,零售指導價格829元/瓶。

在一年一度的經(jīng)銷商大會上,劉中國直言, 2016年公司審時度勢地對價格進行了兩次恢復性調(diào)整,目前新的價格體系較去年同期上升了100元/瓶。2017年,五糧液將繼續(xù)采取綜合性配套措施,使“普五”的產(chǎn)品價格繼續(xù)維持著上揚的趨勢,以確保品牌地位。而在靈活多變的營銷方案持續(xù)支持下,五糧液1618與低度系列產(chǎn)品的銷售份額大幅提升,新的價格體系正在形成中。

2017年,五糧液營銷總體原則和要求已經(jīng)確定,公司將對“普五”產(chǎn)品在2016年基礎(chǔ)上實行總體減量25%的市場投放。劉中國表示,在不影響銷售目標的前提下,只取更優(yōu)質(zhì)更精華的部分原酒作為五糧液的基酒,2017年相比2016年同期實際的銷量,預計將減少25%左右。

另據(jù)五糧液相關(guān)負責人透露,2017年的減量是由于“普五”產(chǎn)量有限所致,每年公司生產(chǎn)的全部成品基酒只有10%-15%是用于五糧液高端產(chǎn)品的生產(chǎn),該比例一直保持相對穩(wěn)定。與此同時,五糧液還確定了“渠道優(yōu)質(zhì)投放,增量溢價,違規(guī)減量”的總體原則和要求。其中,計劃外銷售每瓶增加30元,也就是按出廠價769元/瓶來執(zhí)行,其中包含團購價和“批條”價。

朱忠玉表示,目前五糧液價格正在恢復中,經(jīng)銷商打款也比較積極。最近兩個月,五糧液還新增團購商、專賣店60余家,這都說明市場信心正在增強。

未來做大市值

近幾年,五糧液前被貴州茅臺拉大差距,后被洋河股份強勢追擊。

2016年前三季度,貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入266億元,凈利潤125億元;五糧液(上市公司)實現(xiàn)營業(yè)收入177億元,凈利潤51億元;洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入147億元,凈利潤48億元。在從A股市值層面來看,貴州茅臺總市值高達4115億元,高居滬深兩市第七位;五糧液及洋河股份則分別為1346億元和1059億元,差距正在縮小。

唐橋指出,在“十三五規(guī)劃”中,五糧液提出一些指標,其中就有市值管理問題。2015年,五糧液當時就已構(gòu)思提出必須把公司市值做大,所以提出員工持股計劃。當時,這也跟資本市場低迷、響應(yīng)證監(jiān)會號召的大背景有關(guān),同時五糧液希望把商家、企業(yè)、業(yè)務(wù)骨干利益綁在一起。

12月15日,證監(jiān)會已審議通過五糧液定向增發(fā)計劃,所有發(fā)行條件均已具備。按照方案,五糧液計劃以22.54元/股的價格發(fā)行8225萬股新股,募集不超過18.5億元,鎖定期為三年,發(fā)行對象為經(jīng)銷商、管理層、員工和戰(zhàn)略投資者。

據(jù)透露,五糧液股份公司內(nèi)部潛力挖掘很大,要實施對整個生產(chǎn)系統(tǒng)的全面改造,明年下半年所有車間都要實施相對獨立核算,兩年內(nèi)五糧液生產(chǎn)系統(tǒng)必須實現(xiàn)完全獨立。同時,五糧液希望通過三年時間,讓集團公司和股份公司的委托經(jīng)營管理全部斷開。

證券時報•e公司記者注意到,五糧液還存在著多年的歷史遺留問題,上市公司與五糧液集團等關(guān)聯(lián)方產(chǎn)生的交易金額逐年增加。其中,2015年五糧液實際發(fā)生關(guān)聯(lián)交易金額為22.72億元,同比增長49%,占當年營業(yè)總收入的10.49%。而在2016年,五糧液預計發(fā)生關(guān)聯(lián)交易33.55億元,較去年增加10.83億元。

針對上述問題,唐橋表示,五糧液必須下決心去解決關(guān)聯(lián)交易問題,這也是投資者和證監(jiān)會對公司提出的要求,希望通過這些措施把公司利潤做大,確保投資者的利益。目前,五糧液集團公司提出一個核心四個支柱,酒作為核心,其中有一個支柱就是現(xiàn)代包裝,未來需要把包裝業(yè)務(wù)放在集團下面,解決擠占股份公司利益的問題。

 
 
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