2月4日,節(jié)后上班第二天,記者向相關方面求證了該消息的真實性。獲知,仰韶方面確實有上調(diào)產(chǎn)品價格的打算。
主要圍繞上漲終端供價進行,與2016年5月,只上調(diào)了彩陶坊“地利”、“人和”終端供價不同的是,這次將涉及全系列產(chǎn)品。
對于具體漲價時間以及漲幅等政策目前還未最終確定。
不過,從去年仰韶酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱在接受記者采訪時曾表達的,仰韶在價格上,要“走走小碎步”來看,其幅度應該不會很大。
而此次上調(diào)價格的目的,在接受采訪的經(jīng)銷商看來,主要是為了進一步理順產(chǎn)品價格體系,保障經(jīng)銷商的利益。相關方面人士則直接指出總體是以挺價為目的。
或?qū)㈩I銜雞年第一漲
就當前的豫酒市場來說,仰韶屬于區(qū)域強勢企業(yè),其銷售收入主要由兩大系列貢獻——彩陶坊和窖香系列。
其中彩陶坊(彩陶坊是廠家到終端模式,沒有經(jīng)銷商)占比約為7成,主要由“天時”、“地利”、“人和””組成(獻禮較少),定價戰(zhàn)略上對標洋河藍色經(jīng)典系列的夢之藍、天之藍、海之藍。市場終端價分別為500-600元,300元左右,100多元。
采訪中,記者了解到,之所以,酒商與終端對在時隔不久后,將再漲終端供價予以支持,原因主要為,此舉有利于重塑仰韶中高端品牌形象,確保渠道利潤。
有終端認為,仰韶彩陶坊系列在行業(yè)調(diào)整期之前在河南已經(jīng)形成了中高端的品牌形象,行業(yè)調(diào)整期,其價格體系遭到了破壞,所以,在目前的階段,對“一陶一窖”價格體系進行重塑,實現(xiàn)品牌復興是2017年公司的核心目標。
另外,有經(jīng)銷商認為,全系列產(chǎn)品漲價,首先,體現(xiàn)的是品牌自信,企業(yè)自信。這種自信傳達出的信號可以堅定經(jīng)銷商持續(xù)做市場的信心,消費者持續(xù)消費的信心。
其次,是對產(chǎn)品價格體系的梳理,地產(chǎn)酒價格容易透明,然后導致價格下滑,擠壓別的產(chǎn)品系列。提價可以解決很大一部分價格問題。
第三,從去年下半年開始的原材料和物流漲價,抬高了整個行業(yè)的生產(chǎn)運營成本,成本的壓力也需要漲價化解。
漲價的難點和痛點
但是漲價并不是一紙通知就能簡單實現(xiàn)的事情,仰韶如果進行戰(zhàn)略性漲價,依然不容易。
首先,市場環(huán)境越來越復雜。有河南經(jīng)銷商反映,今年春節(jié)旺季銷量并不是很理想。
除去河南市場煙酒店眾多,競爭激烈的原因外,市場被擔保公司、三角債為抵賬弄出的雜牌酒弄得復雜和混亂,而且這樣的酒在今年還占據(jù)了不小的市場,勢必影響品牌酒的正常銷售。
而仰韶在河南市場上,區(qū)域表現(xiàn)依然有強有弱,尤其弱勢市場,漲價的執(zhí)行有困難。
其次,產(chǎn)品和品牌形象提升的困難。漲價是要有支撐的,一般是靠產(chǎn)品和品牌的提升。
在河南這個極度包容的巨大市場里,川酒、貴酒、徽酒、蘇酒、豫酒都有著一席之地,這些全國性品牌市場策劃、運營及精細化能力一直是大部分豫酒的短板所在。其漲價需要系統(tǒng)性的支撐力。
豫酒市場將產(chǎn)生大的變化?
不過,也有分析人士認為,仰韶的漲價將對豫酒市場產(chǎn)生深遠的影響。
首先,漲價已成為白酒行業(yè)理順產(chǎn)品價格體系,提升渠道利潤的主要方式,而且從洋河、五糧液及部分區(qū)域酒企漲價的結(jié)果來看,都起到了一定的積極效果,終端價格也開始回升。
如果仰韶提價順利的話,對緩解成本壓力,提高經(jīng)銷商的積極性,持續(xù)擴大市場影響力,為豫酒豎起一面堅定的旗幟,帶動豫酒板塊整體的再次發(fā)力,有著積極的意義。
不過,也有分析人士認為,從目前來看,河南本地酒企可能在2017年走上一條繼續(xù)整合之路。
“仰韶在調(diào)整期這幾年表現(xiàn)很搶眼,屬于豫酒振興的旗幟。但是,更多的豫酒企業(yè)在全國性名酒的瘋狂擠壓之下,越來越難。今天仰韶敢漲,敢跟著漲的豫酒企業(yè)一定不多??梢灶A見,被收購的消息會持續(xù)傳出。不僅僅是高端市場,中低端市場的集中度也會不斷加強。”(微酒)