節(jié)后茅臺(tái)酒價(jià)下跌 但經(jīng)銷商信心沒(méi)“跌”
為高端白酒的風(fēng)向標(biāo)，茅臺(tái)酒春節(jié)前“一瓶難求”的市場(chǎng)局面無(wú)疑增長(zhǎng)了行業(yè)的信心。不過(guò)也有不少人擔(dān)心這次茅臺(tái)酒節(jié)后也逃不過(guò)節(jié)后大幅回落的慣例。但糖酒快訊一線調(diào)研的結(jié)果卻顯示：這次旺季后的茅臺(tái)酒價(jià)下跌并沒(méi)動(dòng)搖經(jīng)銷商信心。各地一批價(jià)不同程度回落，約30-80元在開(kāi)工一周后，糖酒快訊調(diào)研了成都、合肥、長(zhǎng)沙、北京近10個(gè)城市茅臺(tái)酒一批價(jià)后發(fā)現(xiàn)：節(jié)后各地茅臺(tái)酒一批價(jià)均出現(xiàn)不同程度的下滑，不過(guò)幅度較小，約30-80元。
目前經(jīng)銷商的信心沒(méi)有動(dòng)搖
“高端白酒逢節(jié)必漲，節(jié)后回落這是慣例。”在浙江某經(jīng)銷商看來(lái)，茅臺(tái)酒節(jié)后批價(jià)出現(xiàn)下滑是市場(chǎng)正常行為，并不會(huì)影響經(jīng)銷商信心。
內(nèi)蒙古某茅臺(tái)經(jīng)銷商也認(rèn)為，“節(jié)后批價(jià)下跌屬于市場(chǎng)正常的反應(yīng)，無(wú)須恐慌，應(yīng)理性對(duì)待。”
“節(jié)前一批價(jià)都漲到1200元了，終端零售價(jià)個(gè)別地方都直逼1500元，這種拉動(dòng)在節(jié)后市場(chǎng)需求驟減的情況下不可能維持。”成都某經(jīng)銷商分析了價(jià)格下滑的原因。
即使價(jià)格下滑，但經(jīng)銷商卻為今年的日子比去年好。
“節(jié)前節(jié)后生意都不錯(cuò)。”長(zhǎng)沙某經(jīng)銷商就透露，“為了趕時(shí)間，節(jié)后空運(yùn)過(guò)來(lái)的出貨都是2月份才生產(chǎn)的，一天幾百件很快就出完了，就是價(jià)格比節(jié)前降了。”
“目前基本沒(méi)有庫(kù)存。”呼和浩特、西安等地經(jīng)銷商透露是物流、打款時(shí)間等限制的原因。
“上周五（2月10日）到的貨，到今天已經(jīng)出完了。”即使拿到貨的成都某經(jīng)銷商也表示，目前茅臺(tái)酒庫(kù)仍存吃緊，雖然今年春節(jié)期間茅臺(tái)酒供應(yīng)超5000噸，但仍是供不應(yīng)求的局面，茅臺(tái)酒社會(huì)庫(kù)存已是歷年來(lái)最低。對(duì)此，一位行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為，“廠方不調(diào)價(jià)，不增量，不提前執(zhí)行計(jì)劃讓市場(chǎng)處于‘饑餓’，這也讓經(jīng)銷商更有信心。”
渠道批價(jià)下滑 這次高端酒會(huì)不會(huì)遭“滑鐵盧”？
節(jié)前包括茅臺(tái)酒在內(nèi)的高端酒“漲聲一片”，不少經(jīng)銷商、投資者稱高端白酒已重回賣(mài)方市場(chǎng)；但節(jié)后作為高端酒“風(fēng)向標(biāo)”的茅臺(tái)酒渠道批發(fā)價(jià)開(kāi)始下滑，這是否標(biāo)志著應(yīng)該謹(jǐn)慎斷言茅臺(tái)酒乃至高檔酒的未來(lái)走勢(shì)。
不會(huì)大幅度下跌，批價(jià)1000-1100元有支撐
節(jié)前茅臺(tái)酒一天一個(gè)價(jià)，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是經(jīng)銷商在供給不足，需求旺盛的情況下持續(xù)試探市場(chǎng)的行為，而在節(jié)后已不具備構(gòu)成旺銷的特殊環(huán)境。
“雖然目前價(jià)格還沒(méi)有下滑，但主要是受物流限制，貨還沒(méi)有到的原因。”陜西某經(jīng)銷商認(rèn)為，只要是貨源問(wèn)題解決了，批價(jià)就會(huì)開(kāi)始回落。
“目前看來(lái)沒(méi)有大幅下降，可能穩(wěn)到1100元暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題”成都某經(jīng)銷商認(rèn)為茅臺(tái)價(jià)格暫不會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，因?yàn)殚L(zhǎng)方應(yīng)該不會(huì)讓價(jià)格太高。
合肥某經(jīng)銷商也認(rèn)為，“個(gè)人覺(jué)得高端酒會(huì)繼續(xù)降一點(diǎn)，茅臺(tái)的價(jià)格會(huì)穩(wěn)定在1100-1120的樣子。”
“2017年整體來(lái)說(shuō)茅臺(tái)還會(huì)堅(jiān)挺價(jià)格，零售價(jià)格保持在1200，批價(jià)在1050-1100會(huì)比較合理。”內(nèi)蒙古某茅臺(tái)經(jīng)銷商分析認(rèn)為，不增量和不提前執(zhí)行配額等因素將導(dǎo)致茅臺(tái)市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)保持一個(gè)較高利潤(rùn)水平。
對(duì)此，有行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為，批價(jià)短期仍繼續(xù)堅(jiān)挺。由于經(jīng)銷商手中庫(kù)存仍然較低，價(jià)格回落到1100以下將積極補(bǔ)庫(kù)存，另外部分消費(fèi)者選擇節(jié)后價(jià)格回落再購(gòu)買(mǎi)，預(yù)計(jì)1100附近將形成很強(qiáng)支撐。
財(cái)富效應(yīng)將推動(dòng)高端酒的市場(chǎng)需求
但招商證券極度看好包括茅臺(tái)在內(nèi)的高端酒前景，并從宏觀層面給出一二線城市財(cái)富效應(yīng)帶動(dòng)旺盛的市場(chǎng)需求邏輯：高端白酒絕大多數(shù)銷量集中在一二線城市富裕和中產(chǎn)階層，過(guò)去的一年多時(shí)間由于房?jī)r(jià)的上漲，財(cái)富得以迅速增加，加之居民收入保持一定增長(zhǎng)，潛在消費(fèi)人群得到擴(kuò)充。
對(duì)于未來(lái)走勢(shì)，招商證券判斷：1）高端白酒的潛在消費(fèi)人群會(huì)在未來(lái)2年逐步釋放出來(lái)；2）大眾消費(fèi)春節(jié)集中度越來(lái)越高，越少越好的面子消費(fèi)導(dǎo)致平時(shí)用酒較少，春節(jié)價(jià)量齊升；3）電商價(jià)格標(biāo)桿，使得消費(fèi)對(duì)線下價(jià)格和品質(zhì)更為信任，渠道深化加速潛在客戶開(kāi)發(fā)；4）預(yù)計(jì)18年春節(jié)高端酒將再迎消費(fèi)高峰。
茅臺(tái)酒只是個(gè)案，高檔酒還不能盲目樂(lè)觀
從市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為茅臺(tái)酒節(jié)后價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)力波動(dòng)。而這意味著茅臺(tái)酒將高檔酒的天花板穩(wěn)到千元以上，為五糧液、國(guó)窖1573等高檔酒留出空間。
不過(guò)也有經(jīng)銷商指出，“茅臺(tái)酒的量?jī)r(jià)齊升只是個(gè)案，對(duì)于高檔酒整體而言還不能盲目樂(lè)觀。”
“受國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的影響，行業(yè)目前還處于深度調(diào)整期。除了茅臺(tái)外，即使五糧液的量?jī)r(jià)齊升形勢(shì)仍是廠家主動(dòng)調(diào)控占主導(dǎo)因素。”一位行業(yè)觀察人士指出。(糖酒快訊)
