節(jié)后茅臺酒價下跌 但經(jīng)銷商信心沒“跌”
為高端白酒的風(fēng)向標(biāo)，茅臺酒春節(jié)前“一瓶難求”的市場局面無疑增長了行業(yè)的信心。不過也有不少人擔(dān)心這次茅臺酒節(jié)后也逃不過節(jié)后大幅回落的慣例。但糖酒快訊一線調(diào)研的結(jié)果卻顯示：這次旺季后的茅臺酒價下跌并沒動搖經(jīng)銷商信心。各地一批價不同程度回落，約30-80元在開工一周后，糖酒快訊調(diào)研了成都、合肥、長沙、北京近10個城市茅臺酒一批價后發(fā)現(xiàn)：節(jié)后各地茅臺酒一批價均出現(xiàn)不同程度的下滑，不過幅度較小，約30-80元。
目前經(jīng)銷商的信心沒有動搖
“高端白酒逢節(jié)必漲，節(jié)后回落這是慣例。”在浙江某經(jīng)銷商看來，茅臺酒節(jié)后批價出現(xiàn)下滑是市場正常行為，并不會影響經(jīng)銷商信心。
內(nèi)蒙古某茅臺經(jīng)銷商也認(rèn)為，“節(jié)后批價下跌屬于市場正常的反應(yīng)，無須恐慌，應(yīng)理性對待。”
“節(jié)前一批價都漲到1200元了，終端零售價個別地方都直逼1500元，這種拉動在節(jié)后市場需求驟減的情況下不可能維持。”成都某經(jīng)銷商分析了價格下滑的原因。
即使價格下滑，但經(jīng)銷商卻為今年的日子比去年好。
“節(jié)前節(jié)后生意都不錯。”長沙某經(jīng)銷商就透露，“為了趕時間，節(jié)后空運(yùn)過來的出貨都是2月份才生產(chǎn)的，一天幾百件很快就出完了，就是價格比節(jié)前降了。”
“目前基本沒有庫存。”呼和浩特、西安等地經(jīng)銷商透露是物流、打款時間等限制的原因。
“上周五（2月10日）到的貨，到今天已經(jīng)出完了。”即使拿到貨的成都某經(jīng)銷商也表示，目前茅臺酒庫仍存吃緊，雖然今年春節(jié)期間茅臺酒供應(yīng)超5000噸，但仍是供不應(yīng)求的局面，茅臺酒社會庫存已是歷年來最低。對此，一位行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為，“廠方不調(diào)價，不增量，不提前執(zhí)行計(jì)劃讓市場處于‘饑餓’，這也讓經(jīng)銷商更有信心。”
渠道批價下滑 這次高端酒會不會遭“滑鐵盧”？
節(jié)前包括茅臺酒在內(nèi)的高端酒“漲聲一片”，不少經(jīng)銷商、投資者稱高端白酒已重回賣方市場；但節(jié)后作為高端酒“風(fēng)向標(biāo)”的茅臺酒渠道批發(fā)價開始下滑，這是否標(biāo)志著應(yīng)該謹(jǐn)慎斷言茅臺酒乃至高檔酒的未來走勢。
不會大幅度下跌，批價1000-1100元有支撐
節(jié)前茅臺酒一天一個價，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是經(jīng)銷商在供給不足，需求旺盛的情況下持續(xù)試探市場的行為，而在節(jié)后已不具備構(gòu)成旺銷的特殊環(huán)境。
“雖然目前價格還沒有下滑，但主要是受物流限制，貨還沒有到的原因。”陜西某經(jīng)銷商認(rèn)為，只要是貨源問題解決了，批價就會開始回落。
“目前看來沒有大幅下降，可能穩(wěn)到1100元暫時沒有問題”成都某經(jīng)銷商認(rèn)為茅臺價格暫不會持續(xù)增長，因?yàn)殚L方應(yīng)該不會讓價格太高。
合肥某經(jīng)銷商也認(rèn)為，“個人覺得高端酒會繼續(xù)降一點(diǎn)，茅臺的價格會穩(wěn)定在1100-1120的樣子。”
“2017年整體來說茅臺還會堅(jiān)挺價格，零售價格保持在1200，批價在1050-1100會比較合理。”內(nèi)蒙古某茅臺經(jīng)銷商分析認(rèn)為，不增量和不提前執(zhí)行配額等因素將導(dǎo)致茅臺市場還會繼續(xù)保持一個較高利潤水平。
對此，有行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為，批價短期仍繼續(xù)堅(jiān)挺。由于經(jīng)銷商手中庫存仍然較低，價格回落到1100以下將積極補(bǔ)庫存，另外部分消費(fèi)者選擇節(jié)后價格回落再購買，預(yù)計(jì)1100附近將形成很強(qiáng)支撐。
財(cái)富效應(yīng)將推動高端酒的市場需求
但招商證券極度看好包括茅臺在內(nèi)的高端酒前景，并從宏觀層面給出一二線城市財(cái)富效應(yīng)帶動旺盛的市場需求邏輯：高端白酒絕大多數(shù)銷量集中在一二線城市富裕和中產(chǎn)階層，過去的一年多時間由于房價的上漲，財(cái)富得以迅速增加，加之居民收入保持一定增長，潛在消費(fèi)人群得到擴(kuò)充。
對于未來走勢，招商證券判斷：1）高端白酒的潛在消費(fèi)人群會在未來2年逐步釋放出來；2）大眾消費(fèi)春節(jié)集中度越來越高，越少越好的面子消費(fèi)導(dǎo)致平時用酒較少，春節(jié)價量齊升；3）電商價格標(biāo)桿，使得消費(fèi)對線下價格和品質(zhì)更為信任，渠道深化加速潛在客戶開發(fā)；4）預(yù)計(jì)18年春節(jié)高端酒將再迎消費(fèi)高峰。
茅臺酒只是個案，高檔酒還不能盲目樂觀
從市場調(diào)研來看，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為茅臺酒節(jié)后價格不會出現(xiàn)強(qiáng)力波動。而這意味著茅臺酒將高檔酒的天花板穩(wěn)到千元以上，為五糧液、國窖1573等高檔酒留出空間。
不過也有經(jīng)銷商指出，“茅臺酒的量價齊升只是個案，對于高檔酒整體而言還不能盲目樂觀。”
“受國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)的影響，行業(yè)目前還處于深度調(diào)整期。除了茅臺外，即使五糧液的量價齊升形勢仍是廠家主動調(diào)控占主導(dǎo)因素。”一位行業(yè)觀察人士指出。(糖酒快訊)
