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春節(jié)后茅臺酒一批價多地下跌最高達(dá)80元,高端酒會不會再遭“滑鐵盧”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-02-14  瀏覽次數(shù):686
核心提示:業(yè)內(nèi)曾擔(dān)心茅臺酒價在節(jié)后大幅下跌情況并沒有出現(xiàn),而目前一批價30-80元的下滑被多數(shù)經(jīng)銷商看作市場應(yīng)激的常態(tài),如今茅臺酒
        業(yè)內(nèi)曾擔(dān)心茅臺酒價在節(jié)后大幅下跌情況并沒有出現(xiàn),而目前一批價30-80元的下滑被多數(shù)經(jīng)銷商看作市場應(yīng)激的常態(tài),如今茅臺酒的低庫存更增加了經(jīng)銷商和投資者的信心。而對于未來高端酒的走勢,招商證券認(rèn)為:一、二線城市的“財(cái)富效應(yīng)”會進(jìn)一步帶動市場需求;不過謹(jǐn)慎者也指出茅臺酒只是個案,高檔酒的前景還不能盲目樂觀。

節(jié)后茅臺酒價下跌 但經(jīng)銷商信心沒“跌”

為高端白酒的風(fēng)向標(biāo),茅臺酒春節(jié)前“一瓶難求”的市場局面無疑增長了行業(yè)的信心。不過也有不少人擔(dān)心這次茅臺酒節(jié)后也逃不過節(jié)后大幅回落的慣例。但糖酒快訊一線調(diào)研的結(jié)果卻顯示:這次旺季后的茅臺酒價下跌并沒動搖經(jīng)銷商信心。各地一批價不同程度回落,約30-80元在開工一周后,糖酒快訊調(diào)研了成都、合肥、長沙、北京近10個城市茅臺酒一批價后發(fā)現(xiàn):節(jié)后各地茅臺酒一批價均出現(xiàn)不同程度的下滑,不過幅度較小,約30-80元。

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 目前經(jīng)銷商的信心沒有動搖

 “高端白酒逢節(jié)必漲,節(jié)后回落這是慣例。”在浙江某經(jīng)銷商看來,茅臺酒節(jié)后批價出現(xiàn)下滑是市場正常行為,并不會影響經(jīng)銷商信心。

內(nèi)蒙古某茅臺經(jīng)銷商也認(rèn)為,“節(jié)后批價下跌屬于市場正常的反應(yīng),無須恐慌,應(yīng)理性對待。”

 “節(jié)前一批價都漲到1200元了,終端零售價個別地方都直逼1500元,這種拉動在節(jié)后市場需求驟減的情況下不可能維持。”成都某經(jīng)銷商分析了價格下滑的原因。

即使價格下滑,但經(jīng)銷商卻為今年的日子比去年好。

 “節(jié)前節(jié)后生意都不錯。”長沙某經(jīng)銷商就透露,“為了趕時間,節(jié)后空運(yùn)過來的出貨都是2月份才生產(chǎn)的,一天幾百件很快就出完了,就是價格比節(jié)前降了。”

 “目前基本沒有庫存。”呼和浩特、西安等地經(jīng)銷商透露是物流、打款時間等限制的原因。

“上周五(2月10日)到的貨,到今天已經(jīng)出完了。”即使拿到貨的成都某經(jīng)銷商也表示,目前茅臺酒庫仍存吃緊,雖然今年春節(jié)期間茅臺酒供應(yīng)超5000噸,但仍是供不應(yīng)求的局面,茅臺酒社會庫存已是歷年來最低。對此,一位行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為,“廠方不調(diào)價,不增量,不提前執(zhí)行計(jì)劃讓市場處于‘饑餓’,這也讓經(jīng)銷商更有信心。”

渠道批價下滑 這次高端酒會不會遭“滑鐵盧”?

節(jié)前包括茅臺酒在內(nèi)的高端酒“漲聲一片”,不少經(jīng)銷商、投資者稱高端白酒已重回賣方市場;但節(jié)后作為高端酒“風(fēng)向標(biāo)”的茅臺酒渠道批發(fā)價開始下滑,這是否標(biāo)志著應(yīng)該謹(jǐn)慎斷言茅臺酒乃至高檔酒的未來走勢。

不會大幅度下跌,批價1000-1100元有支撐

節(jié)前茅臺酒一天一個價,但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是經(jīng)銷商在供給不足,需求旺盛的情況下持續(xù)試探市場的行為,而在節(jié)后已不具備構(gòu)成旺銷的特殊環(huán)境。

 “雖然目前價格還沒有下滑,但主要是受物流限制,貨還沒有到的原因。”陜西某經(jīng)銷商認(rèn)為,只要是貨源問題解決了,批價就會開始回落。

 “目前看來沒有大幅下降,可能穩(wěn)到1100元暫時沒有問題”成都某經(jīng)銷商認(rèn)為茅臺價格暫不會持續(xù)增長,因?yàn)殚L方應(yīng)該不會讓價格太高。

合肥某經(jīng)銷商也認(rèn)為,“個人覺得高端酒會繼續(xù)降一點(diǎn),茅臺的價格會穩(wěn)定在1100-1120的樣子。”

 “2017年整體來說茅臺還會堅(jiān)挺價格,零售價格保持在1200,批價在1050-1100會比較合理。”內(nèi)蒙古某茅臺經(jīng)銷商分析認(rèn)為,不增量和不提前執(zhí)行配額等因素將導(dǎo)致茅臺市場還會繼續(xù)保持一個較高利潤水平。

對此,有行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為,批價短期仍繼續(xù)堅(jiān)挺。由于經(jīng)銷商手中庫存仍然較低,價格回落到1100以下將積極補(bǔ)庫存,另外部分消費(fèi)者選擇節(jié)后價格回落再購買,預(yù)計(jì)1100附近將形成很強(qiáng)支撐。

財(cái)富效應(yīng)將推動高端酒的市場需求

但招商證券極度看好包括茅臺在內(nèi)的高端酒前景,并從宏觀層面給出一二線城市財(cái)富效應(yīng)帶動旺盛的市場需求邏輯:高端白酒絕大多數(shù)銷量集中在一二線城市富裕和中產(chǎn)階層,過去的一年多時間由于房價的上漲,財(cái)富得以迅速增加,加之居民收入保持一定增長,潛在消費(fèi)人群得到擴(kuò)充。

對于未來走勢,招商證券判斷:1)高端白酒的潛在消費(fèi)人群會在未來2年逐步釋放出來;2)大眾消費(fèi)春節(jié)集中度越來越高,越少越好的面子消費(fèi)導(dǎo)致平時用酒較少,春節(jié)價量齊升;3)電商價格標(biāo)桿,使得消費(fèi)對線下價格和品質(zhì)更為信任,渠道深化加速潛在客戶開發(fā);4)預(yù)計(jì)18年春節(jié)高端酒將再迎消費(fèi)高峰。

茅臺酒只是個案,高檔酒還不能盲目樂觀

從市場調(diào)研來看,經(jīng)銷商普遍認(rèn)為茅臺酒節(jié)后價格不會出現(xiàn)強(qiáng)力波動。而這意味著茅臺酒將高檔酒的天花板穩(wěn)到千元以上,為五糧液、國窖1573等高檔酒留出空間。

不過也有經(jīng)銷商指出,“茅臺酒的量價齊升只是個案,對于高檔酒整體而言還不能盲目樂觀。”

 “受國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)的影響,行業(yè)目前還處于深度調(diào)整期。除了茅臺外,即使五糧液的量價齊升形勢仍是廠家主動調(diào)控占主導(dǎo)因素。”一位行業(yè)觀察人士指出。(糖酒快訊)

 
 
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