這一天，“讓世界品味中國”2017瀘州老窖·國窖1573封藏大典在瀘州市舉行。據(jù)了解，自2008年瀘州老窖舉辦首屆春釀封藏大典以來，今年剛剛第十屆。
本屆大典上，瀘州老窖方面除了邀請到社會名人影帝劉佩琦、好酒量的歌王韓磊以及鋼琴男神李云迪親臨現(xiàn)場，參與封壇、封酒、鑒賞、分享自己與酒的人生故事外，更是面向社會推出了4款具有收藏價值的國窖1573純釀.金雞啼祥產(chǎn)品。
而在這具有歷史紀(jì)念意義的2017年，微酒記者獲悉，瀘州老窖將這一年劃定為全面跨越和趕超的第一年。
01、瀘州老窖的“12345”發(fā)展戰(zhàn)略
據(jù)了解，瀘州老窖明確了“12345”發(fā)展戰(zhàn)略。
明確1個目標(biāo)：銷售收入重回中國白酒行業(yè)“前三甲”，在“十三五”末推動公司牢牢站穩(wěn)中國白酒第一集團(tuán)軍的位置。
立足2個堅持：一是堅持“做專做強(qiáng)”。全心全意釀酒，一心一意奉獻(xiàn)，心無旁鶩地聚焦酒業(yè)發(fā)展;二是堅持“和諧共生”。不斷加強(qiáng)公司黨的領(lǐng)導(dǎo)和班子自身建設(shè)，積極履行社會責(zé)任，始終與投資者、合作伙伴和員工共享發(fā)展成果。
落實3個加強(qiáng)：一是加強(qiáng)銷售。堅定不移完成市委、市政府和市國資委下達(dá)的目標(biāo)任務(wù);二是加強(qiáng)管理。完善公司各項管理制度，確保各項制度落地執(zhí)行;三是加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，不斷提升銷售、技術(shù)和管理人才的素質(zhì)和規(guī)模。
把握4個步驟：一是穩(wěn)定期。即2015年首先從銷售上進(jìn)行突破，實現(xiàn)市場站穩(wěn)，這一階段目標(biāo)我們已經(jīng)基本實現(xiàn);二是調(diào)整期。即2016年全面完成公司頂層設(shè)計及組織架構(gòu)調(diào)整，形成公司發(fā)展的合力;三是沖刺期。即2017年-2019年，用三年時間實現(xiàn)公司的全面跨越和趕超;四是達(dá)成期。到2020年，確保實現(xiàn)“十三五”既定目標(biāo)任務(wù)。
實現(xiàn)5個領(lǐng)先：
一是市場占有領(lǐng)先。形成“以我為主、穩(wěn)扎穩(wěn)打”的競爭優(yōu)勢，確保高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品市場份額分別占據(jù)行業(yè)前三名以內(nèi);
二是公司治理領(lǐng)先。按照現(xiàn)代企業(yè)制度管理要求，進(jìn)一步完善決策機(jī)制、運行機(jī)制，實現(xiàn)公司管理科學(xué)化、規(guī)范化和信息化;
三是品牌文化領(lǐng)先。傳承和保護(hù)好公司核心資源，提升品牌文化價值，將其轉(zhuǎn)化為公司發(fā)展的強(qiáng)大推力;
四是質(zhì)量技術(shù)領(lǐng)先。始終堅守質(zhì)量“生命線”，成為中國白酒品質(zhì)保證、健康保證的行業(yè)標(biāo)桿;
五是人才資源領(lǐng)先。堅定不移地推進(jìn)人才的全國化布局、屬地化聘用和專業(yè)化培養(yǎng)，構(gòu)建起晉升通暢、能進(jìn)能出和能上能下的選人用人機(jī)制。
02、瀘州老窖的2017“算盤”
據(jù)了解，2017年，瀘州老窖的發(fā)展主題為：“堅持、創(chuàng)新、沖刺、激勵”。
2017年，瀘州老窖將以“三線齊發(fā)”為產(chǎn)品導(dǎo)向，確保量價齊升。堅持國窖1573“濃香國酒”和中國白酒超高端品牌定位，重啟“中國品位”生產(chǎn)和營銷;
堅持窖齡酒“商務(wù)精英第一用酒”和特曲“中國名酒宴席第一用酒”的定位，打好產(chǎn)品在中端價位的“組合拳”;
保持頭曲、二曲“大眾消費第一品牌”的形象占位，大膽推進(jìn)運營模式改革，有步驟、有側(cè)重地開辟會戰(zhàn)市場，打好各級市場“攻堅戰(zhàn)”，穩(wěn)固瀘州老窖高、中、低全品系金字塔品牌結(jié)構(gòu)，滿足不同消費圈層需求。
在營銷層面，瀘州老窖積極實施競爭型營銷戰(zhàn)略，推動營銷組織體系由“垂直型”向“蜂窩狀扁平化”方向發(fā)展，形成穩(wěn)固有利的競爭局面，同時，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)公司的國際化戰(zhàn)略，積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，提升公司電商平臺建設(shè)水平，深化與國內(nèi)主流電商平臺的合作，推動公司渠道創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。
03、國窖1573超高端產(chǎn)品回歸
而在核心產(chǎn)品國窖1573方面，據(jù)了解，2017年，將在明確“國窖1573”品牌站位基礎(chǔ)上，堅定遵行“穩(wěn)價盤、穩(wěn)團(tuán)隊、穩(wěn)政策”的競爭性策略。根據(jù)市場情況確保市場價格穩(wěn)中有升，固化終端利潤，保障渠道利益;持續(xù)進(jìn)行阿米巴基層作戰(zhàn)單元的推進(jìn);繼續(xù)深化“雙124工程”建設(shè);并將以“國窖薈”為載體打造終端聯(lián)盟體及消費者俱樂部，強(qiáng)化后終端建設(shè)。
而在產(chǎn)品方面，國窖1573限量版(原中國品位)將作為國窖1573超高端形象產(chǎn)品強(qiáng)勢回歸，以滿足高端消費者需求。國窖1573經(jīng)典裝瓶貯年份酒的打造，則將促使陳年國窖價值回歸，穩(wěn)定價盤，活化品牌，提升國窖經(jīng)典裝的美譽(yù)度及溢價能力。
另外，2017年，國窖1573將堅持“讓世界品位中國”的品牌主張，針對新興崛起的70和80后企業(yè)偶像，時代變革中創(chuàng)新前行的新文化領(lǐng)袖，新財富領(lǐng)袖，新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，樹立“高端、歷史、品位、時尚”的品牌形象。
04、微酒點評
在經(jīng)歷了2016年公司頂層設(shè)計及組織架構(gòu)調(diào)整后，將2017年-2019年，定位于沖刺期是符合瀘州老窖目前發(fā)展情況的。
從2016年以及今年目前的數(shù)據(jù)及市場情況來看，瀘州老窖已經(jīng)呈現(xiàn)出輕裝上陣的特點。其中，國窖1573取得了不小的增長。
2017年用新中國品味(今年稱為國窖1573限量版)布局超高端市場(據(jù)了解，今年將強(qiáng)勢回歸的該款產(chǎn)品，其終端定價應(yīng)該是超過飛天茅臺市場零售價格)，展現(xiàn)出了瀘州老窖堅定向高端市場要份額要地位的信心和決心。
另外，除了國窖1573依然是2017年瀘州老窖的看點外，瀘州老窖窖齡酒、特曲、頭曲、二曲同樣已經(jīng)調(diào)整到位。其提出的“商務(wù)精英第一用酒”、“中國名酒宴席第一用酒”以及“大眾消費第一品牌”的目標(biāo)勢必在這三個價位帶引發(fā)一番激烈的市場競爭。微酒將持續(xù)關(guān)注他們的發(fā)展。（微酒）
