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春糖微酒高峰論壇在成都舉行

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-25  瀏覽次數(shù):960
核心提示:3月21日,微酒第六屆中國酒業(yè)營銷趨勢高峰論壇在成都舉行。 中酒網(wǎng)CEO劉劍曉、易酒批高級副總裁王黎明、騰訊全國食品飲料行業(yè)
        3月21日,“微酒·第六屆中國酒業(yè)營銷趨勢高峰論壇”在成都舉行。 中酒網(wǎng)CEO劉劍曉、易酒批高級副總裁王黎明、騰訊全國食品飲料行業(yè)銷售總監(jiān)施賽飛、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰,汾酒集團市場部部長、汾酒集團酒業(yè)發(fā)展區(qū)股份公司副總經(jīng)理楊波,天佑德青稞酒銷售公司副總經(jīng)理陳明峰、盛初集團董事長王朝成出席并講話。與會各方一致認(rèn)為,擁抱互聯(lián)網(wǎng)是酒業(yè)發(fā)展的必然選擇,微商是酒業(yè)營銷的必然趨勢。

援引《金融投資報》記者康曦的話:“在此次論壇上,提到的最多詞匯是 ‘互聯(lián)網(wǎng)’,互聯(lián)網(wǎng)正深刻地影響著白酒行業(yè)的營銷模式。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰更是認(rèn)為,在2017年,中國酒業(yè)最熱門的話題將是微商,微商會改變酒類行業(yè)營銷推廣模式,今年將開啟酒類營銷微商元年。”

坦率的講,“酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”并不是什么嶄新的思路,甚至“利用微商進行酒類營銷”也算不上是前沿課題,“互聯(lián)網(wǎng)化”早已在酒行業(yè)內(nèi)獲得了廣泛的認(rèn)同。對于許多酒業(yè)廠商來說——尤其是當(dāng)他們直視著先行者的尸體、感受著“焚錢烈楮”的余溫、體味著將死者的強笑時——也許,他們最想問的一句話是:“互聯(lián)網(wǎng)——究竟該怎么玩?!”

神說:“讓上帝的歸上帝,愷撒的歸愷撒。”

“酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”肯定要依靠專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),換句話說,“酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”的核心和主導(dǎo)不是開明的酒業(yè)廠商,而是落地的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。浸淫酒業(yè)多年的中酒網(wǎng)、有意布局酒業(yè)的騰訊就是其中的代表。

在論壇中,中酒網(wǎng)總裁劉劍曉發(fā)表了提為《互聯(lián)網(wǎng)全營銷管理和消費者運營模式探索》的演講,向全體到場嘉賓介紹了中酒網(wǎng)目前兩個主推的項目:中酒云圖和中酒云碼。劉劍曉認(rèn)為,酒水行業(yè)面臨四大挑戰(zhàn):一是業(yè)務(wù)員銷售動作不到位;二是促銷手段難選擇;三是庫存、動銷情況無法掌握;四是促銷執(zhí)行難,費用層層截留,消費者數(shù)據(jù)和鏈接缺失。而這些問題都可以通過中酒云圖和中酒云碼得到很好的解決。據(jù)介紹,中酒云圖是“專注于酒業(yè)的營銷管理平臺”,此平臺將通過掌控終端實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,幫助各類酒企及經(jīng)銷商實現(xiàn)精細(xì)化運營并在短時間內(nèi)提升銷售額。筆者注意到,與一般的訪銷系統(tǒng)不同,中酒云圖在立足終端實現(xiàn)動銷的同時,可以實現(xiàn)酒水產(chǎn)銷鏈全程數(shù)據(jù)化、平臺化管理。而中酒云碼項目是中酒網(wǎng)推出的“酒水行業(yè)消費者運營解決方案”,與一般的一瓶一碼系統(tǒng)不同,中酒云碼是“基于中酒云大數(shù)據(jù)的消費者運營系統(tǒng)”,可幫助企業(yè)、經(jīng)銷商實現(xiàn)全品類、全覆蓋、全流程的商品信息管理和消費者營銷大數(shù)據(jù)管理。

通過劉劍曉的介紹,我們明顯的感受到:中酒網(wǎng)的具體產(chǎn)品或許會以酒水產(chǎn)業(yè)的某一個環(huán)節(jié)作為切入點,但產(chǎn)品線布局肯定是志在整個產(chǎn)業(yè)鏈的,中酒云圖和中酒云碼的報價遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品也佐證了這一點——力圖先行切入,之后進行延展。

此次論壇,騰訊著力推介了“騰訊微酒頻道”,此產(chǎn)品將解決酒企市場營銷過程中的三個核心問題:運營模式問題、內(nèi)容問題、數(shù)據(jù)問題。騰訊方面認(rèn)為白酒行業(yè)正面臨消費者的代際更替, 重視年輕族群的培育,可為白酒未來的消費增長埋下伏筆?;ヂ?lián)網(wǎng)是當(dāng)今生活必不可少的元素,如何利用互聯(lián)網(wǎng)的特點抓住消費者注意力,借助場景營銷與消費者建立連接,是酒企實現(xiàn)品牌升級的重要課題。在這個思路指引下,騰訊將為酒水品牌建立一站式的資訊平臺,真正實現(xiàn)廠商與消費者互動以及廠商對消費者的營銷。

掌握“世界最大社交媒體”的騰訊與中國酒業(yè)第一媒體微酒的合作,標(biāo)志著消費者群體與廠商的“連通”——至少是資訊平臺的連通,如果再把微商的因素考慮在內(nèi),此二者的聯(lián)合絕對具有劃時代的意義,也拓展了我們對酒業(yè)未來美好設(shè)想的疆界。

 
 
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