一年之計在于春，春糖會的信號也在一定程度上決定著企業(yè)一年的政策方向。鑒于糖酒會匯總的稿子已經(jīng)有了很多，今天小編就從酒商最關(guān)注的價格角度，匯總一下酒企的最新政策信號，畢竟價格線始終是生命線，也始終是決定著酒商能否掙到錢的核心因素!
茅臺：1300元是茅臺零售價“底線”，必要時啟動勸退機(jī)制!
3月21日，茅臺召開國酒茅臺2017年春季全國經(jīng)銷商座談會，茅臺銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬提到，公司將嚴(yán)控茅臺價格，1300元是茅臺零售價的“底線”。同時馬玉鵬坦言，今年上半年茅臺能夠提供的產(chǎn)品只能滿足市場需要的20%，下半年能達(dá)到50%，“缺貨、斷貨將會成為2017年的常態(tài)”。
會上表示：公司2017年的重要工作就是保證市場健康發(fā)展，將對隨意抬高價格的經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)肅處理，甚至“勸退”：公司不鼓勵、不提倡過度漲價，要求茅臺價格保持在合理區(qū)間，1300元是零售價格的底線，近期公司已經(jīng)安排人員對經(jīng)銷商進(jìn)行檢查，對于私自漲價或囤貨的經(jīng)銷商進(jìn)行處理，甚至實行退出機(jī)制。
此外，會上同時對茅臺經(jīng)銷商發(fā)出了“缺貨”的預(yù)警：2017年缺貨、斷貨將成為常態(tài)，因為隨著市場需求在不斷增長，而茅臺生產(chǎn)周期長、產(chǎn)量又有限，供給難以跟上需求。
五糧液：普五依然存在70-90元的上升空間!
3月20日，五糧液召開2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會議，會上五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國表示，2017年五糧液集團(tuán)將穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價格體系。
會上指出，2017年五糧液將綜合考慮市場的目標(biāo)量以及前幾個年度的生產(chǎn)情況，核心產(chǎn)品五糧液的價格體系在目前的價格基礎(chǔ)上會有一定的上漲。“預(yù)計在未來的4-6個月，還將有70-90元的上升空間”。會上還強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)要著重做好三個方面的工作：
一是要堅持“聚焦重點市場、聚焦重點時段、聚焦重點品牌”為前提，要對傳統(tǒng)媒體固有價值再發(fā)現(xiàn)，并以更開放的姿態(tài)面對新媒體、新形式、新平臺，以更年輕的溝通語言和表達(dá)方式，彰顯五糧液品牌在新消費時代多元、包容、年輕的品牌態(tài)度。
二是繼續(xù)通過“小品會”、“大品會”以及“五糧液文化之旅”三種方式加強(qiáng)消費者培育，與核心消費圈層貼得更近，提高消費者對五糧液品牌的好感乃至忠誠度。
三是本著“可控、有效、可操作”的原則，率先在小品會的舉辦場所、五糧液專賣店體系內(nèi)的專柜、經(jīng)銷商自營或直供終端、部分常規(guī)銷售終端，以及部分KA賣場終端開展氛圍營造工作，做好“最后一公里的宣傳”，進(jìn)一步形成有效的銷售轉(zhuǎn)換。
瀘州老窖：國窖1573、窖齡30年和老字號特曲三大產(chǎn)品提價!
3月21日，以“心力量，持之以恒，水滴石穿”為主題的2016-2017瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州啟幕，會上關(guān)于產(chǎn)品價格的方面的規(guī)定有三點：
一是國窖1573、窖齡30年和老字號特曲三大產(chǎn)品提價。當(dāng)前，受消費升級、大宗商品價格上行、物價上揚等因素的影響，為了確保國窖1573利潤型、現(xiàn)金流的產(chǎn)品定位，為了維護(hù)好全國經(jīng)銷合作伙伴的切身利益，為了提升瀘州老窖在行業(yè)的競爭力與影響力，從即日起：52度國窖1573經(jīng)典裝出廠價上調(diào)至680元。同時，百年瀘州老窖窖齡酒30年取消隨貨政策并與老字號特曲一起上調(diào)至218元。
二是重新梳理博大系產(chǎn)品價格與定位。2017年，瀘州老窖要重新定位頭曲、二曲產(chǎn)品，不斷升級頭曲、二曲的口感與質(zhì)量，并將頭曲價格定位在60至120元之間，二曲價格定位在15至60元之間。同時，還要全面推進(jìn)瀘州老窖老酒坊在100至200元區(qū)間的產(chǎn)品定位。
三是拔高國窖1573中國品味系列。2017年，瀘州老窖將堅定不移推廣國窖1573中國品味。其原因在于中國品味已推出多年，擁有一定的消費群體和較好的市場認(rèn)知。目前，中國品味定位為每瓶2880元，讓瀘州老窖在本輪競爭中牢牢占據(jù)中國“濃香國酒”的高地。
