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一文讀懂春糖會上6大名酒價格最新政策走向

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-29  瀏覽次數(shù):1155
核心提示:自古以來,春季糖酒會以行業(yè)的風向標著稱,因為一線的名酒企業(yè)都普遍對這個會報以足夠的重視程度:這個春糖,茅五慣例保持了
       自古以來,春季糖酒會以行業(yè)的風向標著稱,因為一線的名酒企業(yè)都普遍對這個會報以足夠的重視程度:這個春糖,茅五慣例保持了經(jīng)銷商“座談會”的形式,瀘州老窖期間召開了五大新品的招商會和經(jīng)銷商座談會,洋河與1919達成了戰(zhàn)略合作并旨在開發(fā)新的電商產(chǎn)品,郎酒連續(xù)三天分別小郎酒、郎牌特曲和紅花郎的相關會議,還有汾酒的經(jīng)銷商大會等!

一年之計在于春,春糖會的信號也在一定程度上決定著企業(yè)一年的政策方向。鑒于糖酒會匯總的稿子已經(jīng)有了很多,今天小編就從酒商最關注的價格角度,匯總一下酒企的最新政策信號,畢竟價格線始終是生命線,也始終是決定著酒商能否掙到錢的核心因素!

茅臺:1300元是茅臺零售價“底線”,必要時啟動勸退機制!

3月21日,茅臺召開國酒茅臺2017年春季全國經(jīng)銷商座談會,茅臺銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬提到,公司將嚴控茅臺價格,1300元是茅臺零售價的“底線”。同時馬玉鵬坦言,今年上半年茅臺能夠提供的產(chǎn)品只能滿足市場需要的20%,下半年能達到50%,“缺貨、斷貨將會成為2017年的常態(tài)”。

會上表示:公司2017年的重要工作就是保證市場健康發(fā)展,將對隨意抬高價格的經(jīng)銷商進行嚴肅處理,甚至“勸退”:公司不鼓勵、不提倡過度漲價,要求茅臺價格保持在合理區(qū)間,1300元是零售價格的底線,近期公司已經(jīng)安排人員對經(jīng)銷商進行檢查,對于私自漲價或囤貨的經(jīng)銷商進行處理,甚至實行退出機制。

此外,會上同時對茅臺經(jīng)銷商發(fā)出了“缺貨”的預警:2017年缺貨、斷貨將成為常態(tài),因為隨著市場需求在不斷增長,而茅臺生產(chǎn)周期長、產(chǎn)量又有限,供給難以跟上需求。

五糧液:普五依然存在70-90元的上升空間!

3月20日,五糧液召開2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會議,會上五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國表示,2017年五糧液集團將穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價格體系。

會上指出,2017年五糧液將綜合考慮市場的目標量以及前幾個年度的生產(chǎn)情況,核心產(chǎn)品五糧液的價格體系在目前的價格基礎上會有一定的上漲。“預計在未來的4-6個月,還將有70-90元的上升空間”。會上還強調品牌建設要著重做好三個方面的工作:

一是要堅持“聚焦重點市場、聚焦重點時段、聚焦重點品牌”為前提,要對傳統(tǒng)媒體固有價值再發(fā)現(xiàn),并以更開放的姿態(tài)面對新媒體、新形式、新平臺,以更年輕的溝通語言和表達方式,彰顯五糧液品牌在新消費時代多元、包容、年輕的品牌態(tài)度。

二是繼續(xù)通過“小品會”、“大品會”以及“五糧液文化之旅”三種方式加強消費者培育,與核心消費圈層貼得更近,提高消費者對五糧液品牌的好感乃至忠誠度。

三是本著“可控、有效、可操作”的原則,率先在小品會的舉辦場所、五糧液專賣店體系內的專柜、經(jīng)銷商自營或直供終端、部分常規(guī)銷售終端,以及部分KA賣場終端開展氛圍營造工作,做好“最后一公里的宣傳”,進一步形成有效的銷售轉換。

瀘州老窖:國窖1573、窖齡30年和老字號特曲三大產(chǎn)品提價!

3月21日,以“心力量,持之以恒,水滴石穿”為主題的2016-2017瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州啟幕,會上關于產(chǎn)品價格的方面的規(guī)定有三點:

一是國窖1573、窖齡30年和老字號特曲三大產(chǎn)品提價。當前,受消費升級、大宗商品價格上行、物價上揚等因素的影響,為了確保國窖1573利潤型、現(xiàn)金流的產(chǎn)品定位,為了維護好全國經(jīng)銷合作伙伴的切身利益,為了提升瀘州老窖在行業(yè)的競爭力與影響力,從即日起:52度國窖1573經(jīng)典裝出廠價上調至680元。同時,百年瀘州老窖窖齡酒30年取消隨貨政策并與老字號特曲一起上調至218元。

二是重新梳理博大系產(chǎn)品價格與定位。2017年,瀘州老窖要重新定位頭曲、二曲產(chǎn)品,不斷升級頭曲、二曲的口感與質量,并將頭曲價格定位在60至120元之間,二曲價格定位在15至60元之間。同時,還要全面推進瀘州老窖老酒坊在100至200元區(qū)間的產(chǎn)品定位。

三是拔高國窖1573中國品味系列。2017年,瀘州老窖將堅定不移推廣國窖1573中國品味。其原因在于中國品味已推出多年,擁有一定的消費群體和較好的市場認知。目前,中國品味定位為每瓶2880元,讓瀘州老窖在本輪競爭中牢牢占據(jù)中國“濃香國酒”的高地。

 
 
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