2017年，眾籌的泡沫已然散去，作為酒業(yè)眾籌時(shí)代的親歷者，每每回憶起2015年、2016年的喧囂，甜蜜中略帶苦楚。泡沫退去，反思過(guò)后，再看酒業(yè)眾籌的興衰往事，或許才能更為透徹，別有一番滋味在心頭。
眾籌，從概念上看屬于舶來(lái)品，在操作形式上屬于地地道道的中國(guó)造。本質(zhì)上講，它沒(méi)有門檻，但它的成功卻實(shí)實(shí)在在有門檻，門檻在于有效流量的多寡，有效流量的多寡取決于發(fā)起人的影響力大小。在眾籌的風(fēng)口期，不乏以小博大的經(jīng)典案例，或許正是這些經(jīng)典案例讓更多的人在沒(méi)有認(rèn)清自己之前便急匆匆的飛蛾撲火。
泡沫消退，再看酒業(yè)眾籌，或許才能更為透徹。眾籌是發(fā)起人資源變現(xiàn)的一種方式，眾籌是產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的一套組合拳。如果現(xiàn)在依然看不清這兩點(diǎn)，那么未來(lái)即使有新的風(fēng)口出現(xiàn)，依舊會(huì)坐失良機(jī)。
眾籌是發(fā)起人資源變現(xiàn)的一種方式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓人與人通過(guò)移動(dòng)端無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生鏈接，微信便是讓人與人不斷發(fā)生鏈接的典型代表。當(dāng)熟人們剛開(kāi)始聚到一起的時(shí)候，自然不好意思推銷產(chǎn)品 ，反倒是產(chǎn)生了一個(gè)巨大的風(fēng)口。只要拿到一個(gè)合情合理的理由來(lái)將產(chǎn)品變現(xiàn)，必然取得不錯(cuò)的成績(jī)。如果你是某個(gè)網(wǎng)紅企業(yè)的高管，那么以市場(chǎng)中的某款大單品的痛點(diǎn)出發(fā)，必然會(huì)火的一塌糊涂，如三個(gè)爸爸空氣凈化器，大可樂(lè)手機(jī)等。此時(shí)的產(chǎn)品不再是一款產(chǎn)品，更像是一種流行的情懷。以酒業(yè)眾籌為例，有設(shè)計(jì)師、媒體人創(chuàng)業(yè)，有小酒企轉(zhuǎn)型，有大酒企探索等，因資源不同，收獲的果實(shí)也不同，不過(guò)幸運(yùn)的是，他們?cè)诩t利結(jié)束之前便結(jié)束了各自的戰(zhàn)斗。等它們成為案例到處巡講時(shí)，眾籌留給行業(yè)更多的是經(jīng)驗(yàn)，而不再是行之有效的技巧。
眾籌是產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的一套組合拳。酒業(yè)眾籌火爆以來(lái)，有不少產(chǎn)品眾籌結(jié)束后不久便退出市場(chǎng)，僅有小部分產(chǎn)品在眾籌結(jié)束后通過(guò)對(duì)用戶的深度挖掘，演繹著屬于自己的故事。這一小部分產(chǎn)品，如水晶葫蘆酒(景芝)等，在上市之初就把眾籌當(dāng)成打開(kāi)市場(chǎng)的組合拳，通過(guò)眾籌，曝光產(chǎn)品獲取知名度，社交傳播獲取種子用戶，快速銷售獲取生存成本，私人訂制增強(qiáng)用戶粘性等。這類產(chǎn)品通過(guò)眾籌解決了廣告、試飲、銷售等問(wèn)題，順便建立起一條屬于自己產(chǎn)品的虛擬消費(fèi)渠道，這條渠道為產(chǎn)品的日后銷售埋下了伏筆。眾籌是產(chǎn)品銷售的起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)，就注定了這些產(chǎn)品的生命力更加頑強(qiáng)，要走的路也會(huì)更遠(yuǎn)。
眾籌，誰(shuí)都可以玩，但想玩出花來(lái)，玩的更持久，那就得看功夫的高低了。正如酒業(yè)的O2O、B2C、C2B及B2B，誰(shuí)都可以去做，門檻確實(shí)低，但是不要忘了，越是門檻的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，越是無(wú)序。你所看到的風(fēng)險(xiǎn)，不是風(fēng)險(xiǎn)，你看不到的風(fēng)險(xiǎn)，才是真正的風(fēng)險(xiǎn)。
眾籌，不是救命稻草，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到某個(gè)階段的產(chǎn)物，不要迷信，不要盲目，本質(zhì)依然要依賴產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。只要認(rèn)清這個(gè)邏輯，不管將來(lái)遇到P2P，還是傳銷，都會(huì)保持清醒的頭腦，做好眼前的工作，想好未來(lái)的事業(yè)。
風(fēng)口，不要苦追，為時(shí)已晚，強(qiáng)化好自己的專業(yè)技能，等待風(fēng)口來(lái)時(shí)，騰空而起，方為正道。(佳釀網(wǎng) 歐陽(yáng)千里)
