除此之外,在今年糖酒會期間,京東聯(lián)手各大知名企業(yè)發(fā)布了正品聯(lián)盟的2017規(guī)劃,而蘇寧易購則與知名酒企達成直采協(xié)議,計劃成立“酒類全自營直采聯(lián)盟”。這些互聯(lián)企業(yè)的動作都表明了一個風向,未來的酒企或將大力發(fā)展線上渠道。
在過去,酒企的銷售渠道相對傳統(tǒng),主要是依托渠道內一層層的代理機制來進行銷售,大多數的酒企也非常重視經銷商的開發(fā)。在這種情況下,大部分酒類產品需要經過層層經銷商才能抵達消費者,流通環(huán)節(jié)把控難度極大,由此也導致了各種問題層出不窮,不僅損害消費者利益,更危害到廠家的聲譽。
從現實來看,一些強有力的經銷商的確是酒企打開市場的重要力量,但是經銷商擁有自己的經營觀念和銷售理念,與酒企不匹配的話則會限制了酒企的發(fā)展,在操作過程中也會逐步出現很多問題。如果經銷商規(guī)模較小,酒企則需要投入精力去扶持,在經營的過程中“操心”很多,一旦出現不均衡就會造成兩者間矛盾的激化,最終導致的就是廠家在市場推廣過程中,渠道控制能力越來越弱。
隨著中國酒類行業(yè)市場化快速推進,酒水消費從政商市場轉向大眾市場,強化與消費者的溝通互動成為酒企的核心任務。與此同時,酒企競爭主要戰(zhàn)場從品牌轉向了流通渠道,各種營銷模式、手段方法也在不斷的升級和創(chuàng)新,市場競爭迫使酒企去貼近終端,貼近大眾消費者。在這種行業(yè)新形勢下,精細化的穩(wěn)固渠道尤為重要,傳統(tǒng)的渠道營銷模式離消費者的距離相對較遠,已經難以適應當今激烈市場競爭的需要。
除開傳統(tǒng)的渠道營銷,酒企當下最好的選擇就是“觸網”,而這也越來越受到相關企業(yè)的重視,在今年糖酒會期間,許多酒企都選擇與電商平臺建立合作。蘇寧易購聯(lián)合五糧液、瀘州、劍南春、郎酒等知名酒企達成直采協(xié)議,計劃成立“酒類全自營直采聯(lián)盟”,讓產品可以從品牌方倉儲地直達蘇寧物流倉庫,再通過蘇寧遍布全國城鄉(xiāng)的物流網絡。
京東集團聯(lián)手各大知名酒企在春糖會上發(fā)布了酒水正品聯(lián)盟的2017規(guī)劃,按照京東的計劃,正品聯(lián)盟在2017年將攜手各大酒企制定行業(yè)標準,共推酒業(yè)品質升級,嚴打互聯(lián)網網購中的酒類假冒偽劣及侵權行為,規(guī)范市場競爭秩序。據悉,酒水正品聯(lián)盟成立于2016年8月,由京東與茅臺、五糧液、拉菲等酒類企業(yè)共同成立。京東將與酒企一起進行原產地溯源并安排定期抽檢,從源頭上保證酒品質量,此外還將舉辦酒類品鑒會,加強大眾對酒類品牌和酒品知識的認知。
事實上,不管是蘇寧還是京東與酒企的合作,背后反映出的都是酒企轉型的方向。對于酒企來說,互聯(lián)網渠道的潛力也非常巨大,與以往酒企在很大程度上都是區(qū)域性品牌的定位相比,如果單純借助線下渠道,很難實現向全國的擴展。但是借助電商平臺,區(qū)域性的酒水品牌就很容易打開全國市場,開創(chuàng)新渠道。另外,電商依靠平臺的大數據優(yōu)勢,對于用戶的購物行為習慣了如指掌,酒企可以借此對用戶進行精準營銷,實現用戶規(guī)模的擴張,除了線上的銷售之外,對其布局線下市場也將起到一定的作用。
以前酒企都比較抗拒“觸網”,擔心自己的品牌受到損害。事實上以前在電商平臺售賣的酒品都是由經銷商經營,存在魚龍混雜的情況,因此幾乎每年都會出現電商售假酒的新聞。在這種情況下,蘇寧的酒類全自營直采聯(lián)盟,和京東的正品聯(lián)盟應運而生,將與酒企在互聯(lián)網零售、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入合作。
這些聯(lián)盟的成立對酒類行業(yè)未來線上發(fā)展具有極高的參考價值,不僅有利于業(yè)內傳統(tǒng)酒企轉型升級、產業(yè)鏈資源整合、線上線下渠道融合,更能推動酒業(yè)線上市場走向繁榮。今年的春糖會或將成為分水嶺,在這場酒企觸網的大轉型中,酒企也將拉開一場大洗牌,新興品牌逆襲,傳統(tǒng)品牌分化,誰勝誰負還看后期誰能夠更加深入的與電商企業(yè)進行合作了。