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五糧液再提價?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-04-14  瀏覽次數(shù):863
核心提示:記者最近摸底全國市場五糧液的批價信息和市場信息,獨家獲悉: 五糧液正在醞釀新的一輪提價計劃,漲價幅度保守30元/瓶! 眾所周知

記者最近摸底全國市場五糧液的批價信息和市場信息,獨家獲悉:

五糧液正在醞釀新的一輪提價計劃,漲價幅度保守30元/瓶!

眾所周知,普五目前出廠價為739元/瓶,這個價格政策是從去年9月15日正式執(zhí)行,而其建議的供貨價與零售價出現(xiàn)了兩次重要調(diào)整:

1、 從2016年9月15日~2017年2月14日,終端供貨價上調(diào)至759元/瓶、市場零售價為829元/瓶;

2、 從2016年2月15日至今,終端供貨價上調(diào)至809元/瓶、市場零售價為899元/瓶。據(jù)了解,五糧液廠家嚴格要求各地經(jīng)銷商挺價809元。

一石千浪!小編與許多經(jīng)銷商想法一樣:現(xiàn)在是提價的好時機嗎?全國市場的渠道庫存多嗎?

01、“提價”消息早就有,只是不知道什么時候會來!

市場調(diào)差發(fā)現(xiàn),其實普五再提出廠價的信息早就存在,在五糧液的官方發(fā)聲與渠道環(huán)節(jié)都能找到相關(guān)蛛絲馬跡:

1、五糧液1218大會“減量”20%普遍被解讀為提價做準備。圍繞著“普五”大會有兩個最強信號:

一是繼續(xù)采取綜合性配套措施,使五糧液核心產(chǎn)品普五的價格體系在目前的基礎(chǔ)之上繼續(xù)上浮,普五價格目標(biāo)在739元以上,1218大會后五糧液1618、五糧液低度系列產(chǎn)品的價格體系即將調(diào)整;

二是普五產(chǎn)品要堅持“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)減量”的原則。

2、其實更多媒體沒有報道的是糖酒會上五糧液品牌運營商大會的信號:2017年一季度即將結(jié)束,各品牌的產(chǎn)品都超預(yù)期增長,當(dāng)前五糧液價格體系穩(wěn)步提升,未來4到6個月有70到90元的上浮空間。

3、市場調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),許多酒商對普五提價并不感到驚訝,有的經(jīng)銷商反饋其實在上一次提價信息放出(2016年9月份)后一個月,官方就有再提出廠價至769的說法。這個說法最后在五糧液價格雙軌制(12月9日)得到部分印證:

推行價格“雙軌制”:計劃內(nèi)執(zhí)行739的價格,計劃外按出廠價769元/瓶,其中包含團購價和“批條”價。

02、渠道批價大調(diào)查:批價穩(wěn)定在780元,順價明顯!

小編綜合調(diào)查了河南、湖南、西北、遼寧等地市場行情,目前全國市場普五的批價基本穩(wěn)定在780元,價格浮動空間為760~800元,也有經(jīng)銷商比較堅決地按照809元出貨的,順價已經(jīng)穩(wěn)定實現(xiàn)!

客觀來說,這個價格要比年前的一批價高出30~50元,漲幅明顯,個人認為終端批價的穩(wěn)定在780元左右,這也是一個市場的基本反饋。另一個重要的事實是,目前渠道庫存比較良性,這個是比較難得的。有經(jīng)銷商反饋原因主要是兩個方面:

一是減量“20%”不是虛的,最起碼從一些大戶反饋的信息來看,計劃內(nèi)的量的確是同比去年少了!

二是發(fā)貨的節(jié)奏控制得很好,精準多了。據(jù)了解,針對普五激動計劃管理,短缺將是未來一段時間的常態(tài),廠家提供更市場化的投入,投放節(jié)奏的把握:計劃分配和執(zhí)行,每一款產(chǎn)品的投入總量,每個客戶量都嚴格分配,甚至對一些大戶拆解到月度乃至10天一個周期這樣的。
 

在酒說看來,還有一點值得特別關(guān)注,那就是通過五糧液的矩陣化保證了“普五”的稀缺供給!許多人擔(dān)心普五供給減少,目標(biāo)怎么完成?產(chǎn)能怎么消化?說兩點:

一是“1+3”品牌戰(zhàn)略,這里的1是普五,而3是交杯五糧液、五糧液1618和低度系列,據(jù)了解五糧液1618的計劃是增加的,此外包括交杯五糧液以及精裝五糧液(專賣店專銷款)也其實會轉(zhuǎn)移一部分過去普五的產(chǎn)能包括業(yè)績壓力;

二是五糧系的崛起不可忽視!五糧液一個重頭戲就是壯大“五糧系”品牌陣營,要求五糧液與五糧系的銷售收入將以1:1作為主要目標(biāo),做大做強“五糧系”板塊,實現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。其在2018年的目標(biāo)是三個系列酒子公司完成100億的銷售目標(biāo),率先在全國酒企中實現(xiàn)副品牌銷售突破100億的銷售目標(biāo)(這一點比較可怕)。

03、提價大概率,五糧液還需做什么?

此外,對比去年的提價節(jié)奏:

1、3月21日,“普五”出廠價每瓶提至679元,并取消每瓶30元的返利,3月26日起執(zhí)行;

2、9月15日起,“普五”出廠價格恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶。

距上次出廠價調(diào)整過去已經(jīng)有6個多月了,今年的形勢絕對比去年好,特別是隨著茅臺終端價的一路漲高,說是近期新一輪提價,在時機上也是很有可能的!

當(dāng)然提價不是廠家的一份文件那么簡單?能不能提起來?渠道是否接受還需要一定的輔助配套工作:例如五糧液需要繼續(xù)保持品牌高度上的投入,需要在終端去做一些消費者的互動工作,依然需要親民要互動,只有這樣渠道才能具有執(zhí)行力!

總之,每一類產(chǎn)品在消費者心目中都有不同的價格定位,超越消費者的心理預(yù)期價格,消費者就會尋找替代品,因此每類產(chǎn)品的漲價幅度要根據(jù)消費者對價格的敏感程度確定。在酒說看來,五糧液提出的“四個穩(wěn)定"工作基調(diào)的核心與關(guān)鍵依然是第一個:穩(wěn)定并提高核心品牌五糧液的品牌價值,這是前提也是保證!   ( 酒說  武學(xué)峰)

 


 
 
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