陳列是銷售的基礎(chǔ)，作為銷售人員，連個陳列都做不好，你要是不愿意干，就趕緊離開，想做，就把它做好!
企業(yè)的發(fā)展必須建立在良好的市場表現(xiàn)上，沒有市場表現(xiàn)，何來發(fā)展，你又何來賺錢?又有哪個廠家肯讓我們給他銷售產(chǎn)品?
下面是作者某廠家的終端陳列展示舉例，以作警示!
端架陳列
1、端架上層兩只單品未縱向分割清晰陳列。
2、下方的整箱商品陳列不豐滿，露背板。
▲端架下層陳列露出紙箱類填充物
▲左右陳列的商品的形狀大小不適當，造成陳列效果不好，露背板也不符合2指原則。
端架陳列應選擇可做左右分割的商品，此種陳列方式只適用于單只與整箱的端架表達。
陳列的單品太多，最多陳列兩個;端架不能當正常排面使用。
▲端架下方的突出陳列沒有量感。
▲兩個商品未做到縱向分割陳列;所選擇的兩個商品價格差異不大。
▲陳列上未做到縱向分割陳列;沒有另一個單品的庫存;下層露背板。
地堆陳列
▲量陳的位置沒有規(guī)劃好，未與端架在一條線上，造成影響了顧客的走向。
▲當量陳的拍位陳列超過4個拍位時，只能陳列1只單品，為的是突出表達該商品的量感。
▲電梯墻處的量陳雖然陳列的很整齊，但是堆放過高，不利于顧客拿取商品。
▲單品太多，未按價格帶陳列。
1、該量陳陳列高度不一致。
2、價格ISP放置高度不一致。
▲非原箱商品打底堆放過高，并且上面只陳列了一層商品。
▲圍擋太高;上面陳列的商品太少，沒有量感。
▲陳列單品過多，沒有重點。
地籠、花車陳列
▲該陳列表達像是正常排面的陳列，不是促銷陳列，沒有突出單品的量感，陳列平淡。
▲沒有突出單品的量感，陳列平淡，品項多。
▲地籠縫隙間未用商品或掛條陳列，露出資產(chǎn)。
收銀臺前小貨架的陳列
▲陳列品項太多。正面陳列促銷品，也可陳列一系列不同口味但同一個價格的商品。(中國快消品精英會)
