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酒企頻頻贊助舉行明星演唱會,背后原因引發(fā)業(yè)內(nèi)人士關(guān)注

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-06-20  瀏覽次數(shù):1015
核心提示:  6月17日晚,張學友巡回演唱會鄭州站在河南省體育中心激情上演。由于酒類企業(yè)的熱情參與,讓這場演唱會陶醉了更多的歌迷和觀
   6月17日晚,張學友巡回演唱會鄭州站在河南省體育中心激情上演。由于酒類企業(yè)的熱情參與,讓這場演唱會陶醉了更多的歌迷和觀眾。

  近年來,多家酒類企業(yè)積極參與冠名或贊助明星演唱會。作為酒類企業(yè),究竟為什么會熱衷于明星演唱會呢?

張學友演唱會

 

  現(xiàn)象

 

  酒企熱衷明星演唱會

  6月17日在鄭州舉辦的張學友巡回演唱會,洋河股份參與了活動的冠名。而且,近年來,僅洋河股份參與的明星演唱會冠名活動就有許多場,劉若英演唱會、群星演唱會、李健演唱會、梁靜茹演唱會等,都能看到洋河股份的影子。

  今年4月28日,在信陽第25屆茶文化節(jié)開幕之際,信陽雞公山酒業(yè)冠名舉辦劉若英、李榮浩等明星參與的“茶香酒濃•醉美信陽”群星演唱會。

  今年5月,星得斯葡萄酒冠名的張惠妹“烏托邦2.0慶典”世界巡回演唱會激情開唱,為歌迷帶來了聲勢浩大、令人歡呼的音樂“烏托邦”。

  另據(jù)記者了解,早在2015年,趙傳個人巡回演唱會在北京、天津、上海三地輪番上演,贏得了許多華人搖滾迷的青睞。這場活動,莉茲葡萄酒作為唯一指定用酒給予了全程贊助。

  而在2016年1月,“雞公山糧液之夜”迎春明星演唱會在商城縣體育館舉行,臺灣音樂人黃安、武打明星呂小龍等藝人激情獻唱,為現(xiàn)場5000余名觀眾呈現(xiàn)了一場視覺盛宴。

  2016年8月,瀘州老窖瀘州貢冠名了薛之謙、鳳凰傳奇、李宗盛、蘇慧倫、莊心妍等群星演唱會。此前,瀘州老窖還冠名了周華健群星巡回演唱會,在全國主要城市輪番上演,一時間掀起了一陣追星的旋風。

 

  分析

 

  一場明星演唱會的收入和支出是多少?

  一位藝名“阿寶”的80后男子,混跡演藝圈已經(jīng)10年,深諳此道。他說,明星也分三六九等,請一線明星費用較大,二線明星費用減半,三線明星基本上沒人請,但一般經(jīng)紀公司簽約的都有一、二、三線的明星,演出時則采取搭配的方法,兼顧到一、二、三線明星。

  比如,一線明星的演出費用在1700萬左右,二線明星的演出費用則為800萬元左右,三線明星基本上屬于搭贈。

  其他支出則包括場租、安保、審批等費用,以2萬人以上的場館計算,全部下來需要260萬元左右。還有明星全班人馬的交通、食宿費用在100萬元左右。明星們住宿的酒店一般要求是五星級,最次也得四星級。

  要想使演唱會達到理想效果,宣傳造勢是必不可少的,因此廣告宣傳也是不可缺少的支出。報紙、廣播、電視、戶外大牌、KTV、飯店等公共場合,全部費用在200萬元左右。

  如此計算,一場明星演唱會下來,一線明星需要花費2500萬元左右,二線明星則需要1600萬元左右。

  如此高的支出,明星演唱會是如何創(chuàng)收的呢?一派時光文化傳播有限公司總經(jīng)理孫黎明說,形勢好的時候,一場成功的明星演唱會,其贏利率在40%左右。其中,門票收入占60%,冠名、贊助收入占40%。

 

  分析

 

  誰是明星演唱會的大贏家?

  其實,一場明星演唱會,除了酒類企業(yè)熱衷參與之外,還有其他領(lǐng)域的企業(yè)積極進行宣傳品牌,贏得關(guān)注。那么,一唱演唱會舉辦下來,誰才是最大的贏家?

  孫黎明說,明星演唱會的操辦方分為發(fā)包方和零售方,比如一線明星的演出費用是1700萬元,這個費用其實就是發(fā)包方的報價,包括整個演出團隊、工作人員的所有支出、發(fā)包方的利潤等,而歌手本人裝進口袋的費用,一般在200萬元~400萬元。

  當然,場館提供方、媒體平臺、餐飲酒店等所有相關(guān)的環(huán)節(jié),都能從中分杯羹。其余,則是冠名方、贊助方獲得的回報。

  “明星演唱會具有娛樂性、聚焦性、話題性的特點,因此也是宣傳企業(yè)、擴大銷售的最好時機。”藝名SEVEN的小伙子說,演唱會的宣傳時間跨度比較長,一般參與企業(yè)都會取得比較理想的宣傳效果。比如有些房地產(chǎn)企業(yè)參與明星演唱會的冠名之后,房子銷售非?;鸨?。

  對此,參與冠名和贊助的企業(yè)深有體會。酒便利可以算作是張學友演唱會冠名商的合作伙伴之一。演唱會開始之前的一段時間里,消費者只要在酒便利購買指定產(chǎn)品,就可以獲得對應(yīng)的張學友演唱會門票。酒便利河南公司總經(jīng)理侯愛琴介紹,這次買酒送演唱會門票的效果非常好,達到了預期效果,主要是貴為香港四大天王之一的張學友在國內(nèi)較高的知名度和影響力。

 

  分析

 

  冠名明星演唱會是把雙刃劍

  對于酒企冠名或贊助明星演唱會一事,亮劍咨詢董事長牛恩坤這樣說,如果一個產(chǎn)品或者品牌已經(jīng)占領(lǐng)區(qū)域市場,通過明星演唱會可以產(chǎn)生公關(guān)、傳播和銷售的綜合推動力量。如果僅僅是為了短期促銷,比如賣酒送演唱會門票,恐怕投入產(chǎn)出比不高。

  鄭州致俊營銷策劃有限公司董事長孫乾認為,酒企參加明星演唱會的目的有兩個,一是借勢宣傳,二是借明星門票賣酒。不過,明星演唱會也是一把雙刃劍,風險也不容忽視。比如演員現(xiàn)場演出水平不理想,或者演唱會現(xiàn)場出意外事故,將會對冠名企業(yè)產(chǎn)生不可預估的負面影響。

  一派時光文化傳播有限公司總經(jīng)理孫黎明坦承,以前明星演唱會還好做,近幾年越來越不好做了,辦好了略微贏利或保本,辦不好賠錢的可能性很大。所以現(xiàn)在負責接洽明星演唱會的公司都很慎重。還有,一線明星成本太高,難以達到理想的票房效果;二線明星不僅票房上不去,還談不到理想的冠名贊助商。

  “現(xiàn)在,酒企冠名多是用產(chǎn)品置換。對于明星演唱會的零售方來說,現(xiàn)在80%都是賠錢的。”孫黎明說。(大河報)

 
 
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