“目前還在就執(zhí)行細(xì)節(jié)征求運(yùn)營(yíng)商意見(jiàn)之中。”“如果沒(méi)有變動(dòng)的話，確實(shí)會(huì)這樣執(zhí)行。”有酒商表示。
事實(shí)真的如此嗎?6月21日，記者致電西鳳方面相關(guān)人士后獲悉：
1、公司并沒(méi)有統(tǒng)一對(duì)全線產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)，也沒(méi)有7月1日這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
2、公司對(duì)過(guò)去定價(jià)較低的產(chǎn)品逐步在梳理整頓，陸續(xù)會(huì)進(jìn)行價(jià)格上的調(diào)整。
3、濃香型產(chǎn)品取消數(shù)字是按照公司既定的規(guī)范要求來(lái)推進(jìn)的，未來(lái)公司不再生產(chǎn)帶數(shù)字的濃香型產(chǎn)品(包括貼牌)。
相關(guān)人士解釋道，該舉措是對(duì)今年年初所提出的“規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)、規(guī)范開發(fā)產(chǎn)品、規(guī)范價(jià)格體系、規(guī)范市場(chǎng)活動(dòng)、規(guī)范支持政策”的逐漸落地。
01、傳全面提價(jià)的背后
為何此次會(huì)瘋傳全線漲價(jià)的消息?有熟悉西鳳的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2017年對(duì)于西鳳來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，今年含稅42億、凈利潤(rùn)4.3億的壓力應(yīng)該不小，在此背景下，經(jīng)銷商對(duì)漲價(jià)有預(yù)期。在他看來(lái)，今年西鳳應(yīng)該會(huì)陸續(xù)對(duì)部分產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整和規(guī)范?；蛟S最近有此動(dòng)向，所以引發(fā)了“全線提價(jià)”的說(shuō)法。
而有寶雞市場(chǎng)終端老板在接受微酒記者采訪時(shí)也表示，昨天有聽(tīng)到該傳聞，如果酒廠否認(rèn)了，應(yīng)該就不是真的，或許是市場(chǎng)營(yíng)造的壓貨氛圍。“去年也有過(guò)一次。”該老板告訴微酒記者。
不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，西鳳穩(wěn)妥漲價(jià)也是正確之舉。“上一次漲價(jià)應(yīng)該是在2016年9月12日，西鳳對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)格上漲。今年一方面加強(qiáng)省內(nèi)滲透，省外拓展，一方面如果在產(chǎn)品價(jià)格上進(jìn)行提升，也是務(wù)實(shí)之舉。”
另外也有經(jīng)銷商表示，西鳳作為老四大名酒之一，江湖地位是獨(dú)一無(wú)二的，然而目前主流產(chǎn)品價(jià)格并不高，與品牌形象不符。“擁有品牌力的西鳳如何在價(jià)格上不斷提升也是這屆領(lǐng)導(dǎo)班子思考的問(wèn)題，在名酒、區(qū)域名酒不斷打造高端、次高端市場(chǎng)的今天，西鳳酒不該掉隊(duì)。”經(jīng)銷商解釋道。
“當(dāng)前機(jī)遇很好，提升品牌形象在西鳳2017年的工作目標(biāo)中排在了第一位。”就在不久前，西鳳董事長(zhǎng)秦本平面對(duì)全國(guó)媒體坦言。而在業(yè)界人士看來(lái)，價(jià)格的提高無(wú)疑有助于品牌的提升。
02、濃香再“受傷”的背后
在此次信息中，無(wú)疑濃香是主角。
有運(yùn)營(yíng)商一陣見(jiàn)血地指出，此舉就是為了進(jìn)一步優(yōu)化濃香開發(fā)產(chǎn)品，堅(jiān)定的將產(chǎn)品聚焦在鳳香上。
此言應(yīng)該不差?；仡櫧鼉赡晡鼬P在濃香上的舉措，就能發(fā)現(xiàn)，其對(duì)濃香的優(yōu)化步步為營(yíng)。
2015年12月，西鳳發(fā)文對(duì)西鳳在陜西省外的濃香型開發(fā)品牌價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，平均提價(jià)幅度為10%。
2016年8月1日，下發(fā)了一份《關(guān)于限期改變濃香型品牌經(jīng)銷商產(chǎn)品外觀標(biāo)識(shí)的通知》。通知指出，所有品牌經(jīng)銷商開發(fā)的濃香型產(chǎn)品“西鳳”兩個(gè)專用字體不得大于品牌副標(biāo)題字體，同時(shí)在排版上，“西鳳”字樣不得單獨(dú)居中，應(yīng)改為”西鳳“與品牌標(biāo)題連載一起或者體現(xiàn)在瓶或盒體的頂部或側(cè)部。
有熟悉西鳳酒的業(yè)內(nèi)人士告訴微酒記者，西鳳濃香型產(chǎn)品有幾百種，這些開發(fā)產(chǎn)品對(duì)于西鳳主導(dǎo)的鳳香型品牌造成了影響，將其優(yōu)化出去是趨勢(shì)。
不過(guò)，也有運(yùn)營(yíng)商表示，西鳳濃香占據(jù)的銷售收入不少，用嚴(yán)格規(guī)范、管理的方式，而不是一刀切的方式，有利于銷售額的穩(wěn)定過(guò)渡。
關(guān)于開發(fā)產(chǎn)品，秦本平最近也有過(guò)兩段論述。他認(rèn)為，西鳳酒是鳳香型，公司將堅(jiān)定不移的打造鳳香型白酒的品類優(yōu)勢(shì)。對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的開發(fā)產(chǎn)品，要將之與西鳳主導(dǎo)產(chǎn)品放在一起，整體構(gòu)建清晰產(chǎn)品體系，對(duì)一些產(chǎn)品要進(jìn)行清理。
采訪中，西鳳高層強(qiáng)調(diào)，近年來(lái)，西鳳酒廠一直致力于規(guī)范開發(fā)產(chǎn)品的管理，不僅僅是濃香型，鳳香型的管理也會(huì)持續(xù)加強(qiáng)。(微酒)
