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張?jiān)?yán)打違規(guī)竄貨經(jīng)銷商 取消4家解百納經(jīng)銷資格

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-06-27  瀏覽次數(shù):740
核心提示:近日,張?jiān)9炯莱鲋厝瑢?duì)張?jiān)=獍偌{產(chǎn)品的竄貨、網(wǎng)上違規(guī)銷售、終端低價(jià)銷售等違規(guī)行為的經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)打。 WBO從多家張?jiān)?/div>
       近日,張?jiān)9炯莱鲋厝瑢?duì)張?jiān)=獍偌{產(chǎn)品的竄貨、網(wǎng)上違規(guī)銷售、終端低價(jià)銷售等違規(guī)行為的經(jīng)銷商進(jìn)行“嚴(yán)打”。

WBO從多家張?jiān)=?jīng)銷商處證實(shí)了這一信息,張?jiān)=谝蚪獍偌{產(chǎn)品竄貨、網(wǎng)上違規(guī)銷售對(duì)14個(gè)省區(qū)的41家經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰,同時(shí)還直接取消了4家經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格、解除了2位公司員工的勞動(dòng)合同。

WBO分析,張?jiān)4舜未罅Χ忍幜P動(dòng)作,既處罰了經(jīng)銷商,也處罰了內(nèi)部員工,不姑息,動(dòng)真格,這也印證了張?jiān)=獍偌{抬價(jià)策略開(kāi)始落地執(zhí)行,未來(lái)張?jiān)=獍偌{零售價(jià)格將全面恢復(fù)廠家預(yù)設(shè)區(qū)域。

01、4家經(jīng)銷商被取消經(jīng)銷資格,開(kāi)出一張151180元特大罰單

據(jù)這名張?jiān)=?jīng)銷商提供給WBO的一份張?jiān)9緝?nèi)部竄貨處罰文件顯示:一家天津經(jīng)銷商的竄貨貨值為75590.4元;另一家廊坊經(jīng)銷商的竄貨貨值則為31038.8元。按照張?jiān)9疽?,解百納產(chǎn)品一次性竄貨貨值在3萬(wàn)元以上,屬惡性竄貨。

基于竄貨貨值2倍以上處罰的規(guī)定,張?jiān)?duì)這兩家經(jīng)銷商分別施以151180.8元與62077.6元的處罰,并要求兩家經(jīng)銷商在五個(gè)工作日將處罰款足額繳納到位。同時(shí),張?jiān)9窘K止雙方合同,取消兩家經(jīng)銷商所有張?jiān).a(chǎn)品的經(jīng)銷資格,全額扣除合同履約保證金和市場(chǎng)投入履約保證金。

該經(jīng)銷商提供的張?jiān)9緝?nèi)部竄貨處罰文件顯示:吉林一家經(jīng)銷商年內(nèi)三次竄貨、重慶一家經(jīng)銷商年內(nèi)三次竄貨,也被張?jiān)9窘K止雙方合同,取消兩家經(jīng)銷商所有張?jiān).a(chǎn)品的經(jīng)銷資格,全額扣除合同履約保證金和市場(chǎng)投入履約保證金。

02、2位張?jiān)T工也被解除勞動(dòng)合同

值得關(guān)注的是,張?jiān)4舜纬颂幜P經(jīng)銷商,對(duì)涉事的省公司及張?jiān)9締T工也進(jìn)行了嚴(yán)厲處罰。

據(jù)上述文件顯示:自2017年5月15日起,天津公司竄貨產(chǎn)品(2258優(yōu)選級(jí)解百納)消化完現(xiàn)有庫(kù)存后,不得提報(bào)新的生產(chǎn)計(jì)劃;河北公司竄貨產(chǎn)品(2258優(yōu)選級(jí)解百納)消化完現(xiàn)有庫(kù)存后,不得提報(bào)新的生產(chǎn)計(jì)劃。

而對(duì)涉事兩名張?jiān)T工,張?jiān)9颈敬蝿t直接解除勞動(dòng)合同。

另外,據(jù)知情人透露,張?jiān)T工“觸犯”兩條中的任何一條,就會(huì)被解除勞動(dòng)合同:一是所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商發(fā)生惡意竄貨(解百納產(chǎn)品一次性竄貨貨值達(dá)到3萬(wàn)就定義為惡意竄貨);二是所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商年內(nèi)累計(jì)發(fā)生6次竄貨。

03、大市場(chǎng)、小市場(chǎng)一起打,線上、線下一起抓

本輪“嚴(yán)打”,不僅涉及到中西部的“小市場(chǎng)”,也有東部的“大市場(chǎng)”。從經(jīng)銷商提供的資料匯總分析后發(fā)現(xiàn),張?jiān)9镜谋据?ldquo;嚴(yán)打”涉及到天津、河北、吉林、河南、煙臺(tái)、山東、江蘇、浙江、廣東、北京、云南、內(nèi)蒙、江西、重慶14個(gè)省市區(qū)的41家經(jīng)銷商。

對(duì)這41家經(jīng)銷商,進(jìn)行了四項(xiàng)處罰:一是按竄貨貨值的2倍進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,二是扣減該經(jīng)銷商50%的二季度解百納價(jià)格保證金,三是扣減20%的二季度解百納追加投入,四是扣減未來(lái)三個(gè)月30%的解百納銷售量。

張?jiān)<扔袑?duì)線下竄貨的處理,也有線上網(wǎng)點(diǎn)的清理。

張?jiān)9緦?duì)周漁商貿(mào)、酒老大葡萄酒正品店、濟(jì)南大華酒水、香香酒水食品商行、天揚(yáng)美食工坊、2688網(wǎng)購(gòu)葡萄酒、酒暈子酒水正品店、品味軒酒水、屹霏酒業(yè)、周商好客、醉小仙葡萄酒、醉美酒業(yè)、國(guó)內(nèi)葡萄酒行、我愛(ài)煙臺(tái)特色、北水酒業(yè)、榮邦酒水、恒信酒業(yè)、煙臺(tái)裕道張?jiān)F咸丫频纫慌菑堅(jiān)J跈?quán)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行清理。

04、重拳打擊低價(jià)銷售及竄貨行為,是“抬價(jià)”策略的關(guān)鍵一步

在今年3月成都春季糖酒會(huì)上,張?jiān)9靖笨偨?jīng)理孫健就提出:2017年張?jiān)=獍偌{的關(guān)鍵詞是“抬價(jià)”,讓認(rèn)真做市場(chǎng)的張?jiān)=獍偌{經(jīng)銷商,有更合理的利潤(rùn)空間,也讓消費(fèi)者能放心消費(fèi)。

WBO觀察到,在“抬價(jià)”戰(zhàn)略下,張?jiān)R呀?jīng)進(jìn)行了一系列卓有成效的動(dòng)作,策劃第9代張?jiān)=獍偌{國(guó)際版新品;針對(duì)張?jiān)=?jīng)銷商發(fā)放區(qū)域代理牌照,并嚴(yán)格限制牌照數(shù)量;針對(duì)低價(jià)銷售、竄貨經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,對(duì)有問(wèn)題的員工也絕不姑息,不掩飾問(wèn)題。所有的一切舉措,證明張?jiān)?ldquo;抬價(jià)”戰(zhàn)略已經(jīng)全面執(zhí)行。(葡萄酒商業(yè)觀察  蔡夢(mèng)藜)


 
 
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