1、大白天開黑店
燈光亮度不夠，會(huì)有種你快要倒閉的錯(cuò)覺。如果你不想讓顧客有這種錯(cuò)覺，那就開燈吧。
?開店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢
?亮度(與檔次成正比)
?比競(jìng)爭(zhēng)店亮：一條街上最亮
2、有人無人，開聾啞店
背景音樂：顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%;
?上班前：振作精神的樂曲
?下午13:00-14:00輕音樂，舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
開盲店，想將商品動(dòng)銷，就要勤換。每天都有一個(gè)新氣象，才會(huì)使老顧客每次來的時(shí)候都覺得有新鮮感;
?更新頻率(7-14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
?無論面積大小，每家店都有主力品類(差異化)
?吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)
①目標(biāo)商品;該類商品首選此店;超過市場(chǎng)平均份額;投入主要資源;常規(guī)大批量購(gòu)買;
②必選商品(比價(jià)商品) 價(jià)格最便宜;平均份額;
③便利商品 “一站式”的必備品;正常價(jià)格，追求毛利;
④季節(jié)商品。
5、貨架設(shè)計(jì)不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)
標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤(rùn)的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤(rùn)?你的黃金點(diǎn)能否帶來別的點(diǎn)幾倍的利潤(rùn)?如果不能，請(qǐng)快調(diào)整!(端架：季節(jié)品、新品、促銷品)
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別
?陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”
?暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)(零售是“讓暢銷的更暢銷”)
7、商品標(biāo)價(jià)不清晰，價(jià)簽使用不規(guī)范
想要健康發(fā)展?請(qǐng)從小小的標(biāo)簽做起
?價(jià)格簽的利弊分析：明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)
?價(jià)格簽的功能：(顏色管理)正價(jià)=藍(lán)色、特價(jià)=紅色、會(huì)員價(jià)=粉紅色、同類品最低價(jià)=橙色，臨時(shí)特價(jià)=白色等
?價(jià)格簽的大小尺寸：三種以上
8、特價(jià)手法單調(diào)
?基本上2種方式：一律幾折或(特價(jià)車)一口價(jià)
?顧客需要的不是便宜，而是占便宜
?向誰學(xué)：超市
9、新品展示不明顯
如何改進(jìn)?
?建立商品淘汰制，引入新品
?新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說明、促銷活動(dòng)
?新品展示：調(diào)整陳列(櫥窗、模特、正掛等)
10、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。
?學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)
?不動(dòng)筆墨不讀書
?培訓(xùn)課程
?利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)
11、導(dǎo)購(gòu)員勤于賣貨，懶于理貨
貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購(gòu)員懶于理貨是管理問題
?休閑作業(yè)五步曲補(bǔ)充貨品清潔衛(wèi)生學(xué)習(xí)商品整理單據(jù)調(diào)整陳列
12、促銷活動(dòng)沒有規(guī)律，次數(shù)太少
記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。
?促銷頻率：每月1-10日做大型郵報(bào)促銷
?每周每日皆有優(yōu)惠
13、禮品贈(zèng)品數(shù)量少，質(zhì)量差
贈(zèng)品沒有針對(duì)性和吸引力不如不贈(zèng)，如果贈(zèng)品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣傳了。
14、不做營(yíng)業(yè)計(jì)劃
做事沒有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)間。請(qǐng)開始自我分析：
?計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)
?計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量
15、不開會(huì)，甚至不開早會(huì)
請(qǐng)牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹;導(dǎo)購(gòu)員上崗就象演員上臺(tái);不開早會(huì)不上崗(身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗)那么，如何開早會(huì)?
①列隊(duì)
②檢查著裝與職業(yè)淡妝
③問好
④導(dǎo)購(gòu)員匯報(bào)
⑤店長(zhǎng)訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)
⑥通報(bào)店況我們的服務(wù)誓言是： “*******”(想一句正能量的語句)
⑦激勵(lì)我們的工作目標(biāo)是： 今天我要爭(zhēng)第一”(符合品牌習(xí)慣就行)
⑧解散
（酒說）