據(jù)了解，賴茅目前已將近百個(gè)開(kāi)店計(jì)劃提上日程，計(jì)劃在年底覆蓋全國(guó)，店鋪主要布局在人口集中的居民區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)街、餐飲街及酒店附近等。同時(shí)專賣(mài)店集企業(yè)文化展示、產(chǎn)品陳列與品鑒洽談等功能于一體，專賣(mài)店計(jì)劃不僅是賴茅“正本清源”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，更是實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步全國(guó)化戰(zhàn)略的核心舉措。
然而，大家在專賣(mài)店的陳列中注意到一個(gè)新面孔，除了賴茅家族面市已久的三大單品(賴茅傳承、賴茅重沙和賴茅端曲)之外，竟然多一個(gè)青色包裝的。
1、神秘新品定價(jià)899，酒質(zhì)很“茅臺(tái)”
小編在賴茅官網(wǎng)并沒(méi)有找到這個(gè)新品的相關(guān)信息，從京東反而查到這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)為899元。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這款產(chǎn)品在春糖會(huì)之后就已經(jīng)在市場(chǎng)上“流通”，但更多是一個(gè)內(nèi)部的定制化產(chǎn)品，并沒(méi)有條碼，因此在流通渠道很難見(jiàn)到，很神秘。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映，這款產(chǎn)品賴茅只是通過(guò)隨貨配額的方式，給經(jīng)銷(xiāo)商配贈(zèng)一部分量，因?yàn)闆](méi)有條碼，更多走的是團(tuán)購(gòu)渠道。
從酒質(zhì)方面，有人表示這款產(chǎn)品的品質(zhì)接近茅臺(tái)。而在小編看來(lái)，這款產(chǎn)品的走火更多是無(wú)心之舉，最初定價(jià)為699元，后來(lái)隨著市場(chǎng)供不應(yīng)求，極為走俏，售價(jià)才調(diào)整為現(xiàn)在的899元，更為關(guān)鍵的是：現(xiàn)在渠道幾乎沒(méi)貨，這個(gè)曇花一現(xiàn)式的產(chǎn)品因此變得更加神秘。
2、茅臺(tái)市場(chǎng)緊缺，醬香酒價(jià)值彰顯!
在茅臺(tái)的133戰(zhàn)略中，茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒和賴茅這三者共同定位為全國(guó)性知名品牌，意思是這三個(gè)品牌有潛力和品牌基因存在著全國(guó)化布局的可能性。隨著飛天茅臺(tái)市場(chǎng)上的量?jī)r(jià)齊升，飛天之下品質(zhì)良好的醬酒剛需變得愈發(fā)明顯。這才是賴茅“試驗(yàn)產(chǎn)品”一代工匠到目前一瓶難求的根本原因：
在500~1000元的價(jià)格帶，有全國(guó)化品牌支撐的可供選擇的醬香酒目前只有郎酒的青花郎與紅花郎，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，賴茅通過(guò)近兩年以來(lái)“正宗賴茅，茅臺(tái)釀造”品牌形象的成功塑造，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，所以當(dāng)699元亦或是899元的賴茅一代工匠出現(xiàn)，而且還不對(duì)外售賣(mài)，很快就引爆市場(chǎng)。
從醬香酒內(nèi)部的產(chǎn)品序列來(lái)看，目前普遍定位親民價(jià)位，從茅臺(tái)云商的價(jià)格來(lái)看，正常500ml規(guī)格的最貴的也就是漢醬和賴茅傳承，定價(jià)均為399元，所以500~1000元茅臺(tái)核心的醬香產(chǎn)品是缺位的!當(dāng)然，這與飛天茅臺(tái)今年以來(lái)市場(chǎng)需求加大、價(jià)格增長(zhǎng)很快不無(wú)關(guān)系。
盡管一代工匠目前缺貨，但是賴茅這個(gè)無(wú)心之舉儼然暴露出一個(gè)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。(酒說(shuō) 武學(xué)峰)
