日前，澳大利亞天鵝釀酒集團與重慶咔斯特進出口貿易有限公司在渝簽署合作協(xié)議，雙方還WBO葡萄酒商業(yè)觀察舉辦了名為“消費升級后酒類市場的風口在哪里？——天鵝莊·中國葡萄酒行業(yè)新趨勢論壇”的行業(yè)論壇，為現(xiàn)場經銷商探路與獻策。
簽約儀式現(xiàn)場
此次活動，也標志著天鵝釀酒集團正式進駐重慶市場。
本次論壇，有資深外交官、社會活動家、澳大利亞知名經濟學家、前澳洲駐華大使Geoff博士，澳大利亞駐成都總領事館重慶事務官KarenHuang女士，澳大利亞天鵝釀酒集團董事長兼首席運營官李衛(wèi)先生，重慶咔斯特進出口貿易有限公司董事長銀紅女士，WBO聯(lián)合創(chuàng)始人、中國副食流通協(xié)會副秘書長楊征建先生，以及數(shù)百位重慶本地的葡萄酒經銷商出席。
重慶咔斯特進出口貿易有限公司董事長銀紅女士表示非常看好此次合作，也有信心在未來通過天鵝莊的產品實現(xiàn)更大更強的銷售業(yè)績。該公司總經理劉翔勇指出：第一次喝到天鵝莊的葡萄酒，就感覺這是一款很適合中國人口感的葡萄酒，且能夠嗅到這款酒在重慶的市場潛力，未來會將天鵝莊的葡萄酒推到重慶主城以及各個區(qū)縣的渠道之中。
李衛(wèi)：低度酒時代早遲會來，要提前做好準備
在活動中，澳大利亞天鵝釀酒集團董事長兼首席運營官李衛(wèi)發(fā)表了演講，他表示：從2013年開始，中國市場公平競爭的環(huán)境到來，這讓我們可以通過聰明才智與勤奮換來成果，這是我進入葡萄酒行業(yè)的原因。而且，我認為低度酒時代會來，雖然不知何時，但當它真正到來后再進入為時已晚，因此現(xiàn)在要購買這一潛力股，在市場上站穩(wěn)腳跟。借助澳大利亞環(huán)保、健康這樣良好的國家形象，推出精品而商業(yè)化的品牌。
澳大利亞天鵝釀酒集團董事長兼首席運營官李衛(wèi)
談到天鵝莊產品的定位，李衛(wèi)認為葡萄酒不是生活必需品，當前在中國也難以與可樂這樣的快消品相提并論，因此一定要讓產品精品化，去掙有錢人的錢。特別是如今80、90后的富裕人士，他們的消費觀念已與其父輩不同，他們是享受型消費，購買商品時會考慮其價值與體驗感。這個群體會成為推動整個葡萄酒行業(yè)增長的核動力。
據(jù)了解，天鵝莊在高端精品產區(qū)巴羅薩谷擁有傳統(tǒng)精品酒莊，擁有兩位紅五星釀酒師。今年夏天，天鵝莊攜手前澳大利亞駐華大使Geoff博士推出精品葡萄酒“天鵝莊·大使”，并以大使形象作為酒標，提升其價值感。
天鵝莊將為經銷商提供專業(yè)化、強體驗的協(xié)銷服務
在活動上，WBO聯(lián)合創(chuàng)始人、中國副食流通協(xié)會副秘書長楊征建發(fā)表了題為“葡萄酒行業(yè)脆弱復蘇背景下渠道重構：新零售、新團購破局”的演講。楊征建指出：中國葡萄酒行業(yè)將面臨消費重構、渠道重構、產品重構、價格重構、參與者重構五個重構。類似于天鵝莊這樣輕奢的品牌，需要注重渠道扁平化、性價比高、體驗感強等問題。
WBO聯(lián)合創(chuàng)始人、中國副食流通協(xié)會副秘書長楊征建
李衛(wèi)在接受WBO采訪時，表示這正是天鵝莊現(xiàn)正在做的事情，并詳解了針對經銷商的一系列解決方案。
李衛(wèi)指出：天鵝莊始終希望借助中國市場的高速發(fā)展，成為全中國乃至全球一個強有力的品牌?；诖?，天鵝莊一定要為經銷商和消費者提供超值的服務。
“第一，我們將提供專業(yè)的售后服務，譬如品鑒、專業(yè)培訓服務。未來我們還希望能夠為顧客提供配餐咨詢服務。”李衛(wèi)說道，“第二，在售前，我們希望在移動端下功夫，比如我們推出一個公眾號，可以鏈接所有與我們有所合作的煙酒店，讓消費者能夠通過此進行查詢與下單，煙酒店進行銷售與配送。”
“除此外，我們還會推出一系列幫助經銷商動銷的服務，比如從專業(yè)角度進行協(xié)銷，并為經銷商策劃活動，提供酒莊游服務等等。”李衛(wèi)告訴WBO。
他講到：天鵝莊始終有三個堅持，一、堅持酒莊直營市場。天鵝釀酒集團是為數(shù)不多的國外酒莊直營中國市場的企業(yè)，二、堅持品牌化運作。天鵝集團在堅持品質第一的前提下，始終堅持國際化品牌、品牌化運作和本土化營銷的理念。三、堅持精耕細作運作，深耕渠道。畢竟，只有勤奮努力地去做事，才能最終站在葡萄酒行業(yè)的風口之上。
