中高端洋酒年終“低頭”
降價(jià)幅度達(dá)五成
促銷最高打五折
臨近年末,沉寂多時(shí)的洋酒市場開始活躍起來。“從這周開始,我們將陸續(xù)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)。”雙凱進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報(bào)記者,為了迎接即將到來的銷售旺季,公司的海外采購團(tuán)隊(duì)不僅提早備好充足的貨源,在價(jià)格上,也開出一年中力度最大的折扣,“譬如產(chǎn)自法國波爾多地區(qū)的中高檔紅酒,平時(shí)大宗團(tuán)購的最低價(jià)格在6~7折,現(xiàn)在直接降至5折。”
重慶歌拉夫酒類銷售有限公司的負(fù)責(zé)人也表示,最近洋酒市場出現(xiàn)回暖,中秋節(jié)的銷量有所提振,預(yù)計(jì)到2014年元宵節(jié),洋酒將出現(xiàn)遞增式增長。他介紹說,近期已推出一系列針對(duì)年末采購的活動(dòng),其中中高端的降幅尤為大,“像往年七八千一瓶的拉菲副牌酒,現(xiàn)在基本下降到五千元以內(nèi)。”
記者采訪發(fā)現(xiàn),為提早搶灘市場,線上洋酒銷售也越演越烈。像“酒仙網(wǎng)”推出“名酒清倉,直降到底”,折扣在1~5折不等。
泡沫破滅降身價(jià)
相比于往年一路看漲的洋酒市場,今年的市場價(jià)格顯然是被“澆了一盆冷水”。
究其原因,知名酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷專家鐵犁認(rèn)為,前幾年,洋酒消費(fèi)市場在步入快速增長階段的同時(shí),其實(shí)也在不經(jīng)意間埋下“暗雷”。“價(jià)格虛高、假貨泛濫、品牌參差不齊等問題,都在降低消費(fèi)者的體驗(yàn)和信心,以致泡沫破滅,在今年的終端市場集中釋放。”他認(rèn)為,在這種情形下,不難理解,傳統(tǒng)商家提前“開跑”,主動(dòng)降低身段分羹年末市場,亦是想快點(diǎn)解決庫存問題。
中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍認(rèn)為,首先是隨著國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐漸成熟,對(duì)口味、價(jià)格等因素開始有一定的見解,而不再一味的以價(jià)格高低來判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞;其次相對(duì)于高端洋酒,中端有價(jià)格優(yōu)勢,能滿足更多消費(fèi)人群的實(shí)際需求。不過商家普遍認(rèn)為,目前高端洋酒價(jià)格下降厲害。
價(jià)格有望更親民
即將來到的年貨置備期間,對(duì)于今年的價(jià)格趨勢如何?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,往年高高在上的進(jìn)口紅酒價(jià)格或已遠(yuǎn)去,今年的洋酒市場將呈現(xiàn)出穩(wěn)中下降的態(tài)勢。
“現(xiàn)在消費(fèi)者日趨理性,不再盲目追求所謂的頂級(jí)洋酒,高不可攀的進(jìn)口紅酒可能越來越賣不動(dòng)。”鐵犁認(rèn)為,尤其在接下來的銷售旺季,在白酒、黃酒以及國產(chǎn)紅酒等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域共同發(fā)力之下,過去高企的進(jìn)口紅酒市場早已失去“趁勢上漲的底氣”,穩(wěn)中有降,特別是以團(tuán)購渠道為主的高端產(chǎn)品下滑較大,而對(duì)于直接面對(duì)大眾市場的中低端產(chǎn)品,反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。
中國酒商學(xué)院執(zhí)行院長王健告訴商報(bào)記者,今年千元以上的高端洋酒銷量萎縮超過50%,而200元左右價(jià)位的大眾產(chǎn)品銷量同比增長15%。這說明了洋酒在大眾市場有消費(fèi)潛力。這倒逼商家開始從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)型,從以前專攻特種的小眾市場,轉(zhuǎn)向大眾渠道,才能獲得更大份額。打平價(jià)牌,或許將是更多商家的選擇。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),因?yàn)殇N量不景氣,短期內(nèi)難以反彈,因此不得不撤下了一批高端洋酒換上價(jià)格稍低的中檔洋酒。(重慶商報(bào))