我說，我還是堅持以前的看法，茅臺穩(wěn)價是華山一條路，茅臺新的領(lǐng)導(dǎo)班子有堅決信心，也有足夠的資源和手段能夠管理好價格。很長時間以來，就茅臺價格問題我是行業(yè)內(nèi)絕對的孤立者，我堅決相信茅臺能夠管好價格。我曾經(jīng)在4月份《糖酒快訊》的采訪中反復(fù)告誡經(jīng)銷商，不要跟隨炒作，做一個理性的商人。不僅對茅臺好，也有利于自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。
在我看來，茅臺目標(biāo)很清晰，就是抑制非理性炒作，讓價格維持在相對合理的位置；而方法也很明確，只要把渠道的和社會的囤貨逼出來就成了。在4月份的文章中，我曾經(jīng)說過，茅臺管理價格最重要的手段就是自己大幅增量，投向特定零售渠道。這是市場化的調(diào)節(jié)手段，對于價格管控有決定性意義，8月中旬以來，已經(jīng)在茅臺官網(wǎng)開始了。
并且明確宣告9月投放量達(dá)4500噸，這是史無前例的投放量。此舉對市場各方影響已經(jīng)開始，而在我看來，茅臺的后續(xù)投放還有潛力。因為據(jù)我了解，茅臺現(xiàn)在已經(jīng)停止對所有總代產(chǎn)品的生產(chǎn)。
不僅如此，茅臺還輔以市場管理手段，嚴(yán)格督察經(jīng)銷商囤貨行為，再加上組織發(fā)動經(jīng)銷商控價聯(lián)盟。據(jù)報道，現(xiàn)在已經(jīng)有二十個省市經(jīng)銷商公開表態(tài)了，這一招很厲害，讓經(jīng)銷商自己管理自己，比廠家管理更有效。我認(rèn)為，如果對已表態(tài)和堅持按控價按計劃量投向市場的，給予一定計劃量的獎勵，這個作用將更加明顯。
之所以我還是堅持原來的看法，不僅因為茅臺現(xiàn)在還有很多牌可以打。如果我們回到基本面，我們就會發(fā)現(xiàn)，茅臺并不是如市場所表現(xiàn)的那么缺貨。現(xiàn)在所謂的緊缺并非市場真是狀況，而是炒作扭曲的結(jié)果，是幾個方面造成的。
茅臺缺貨不是因為供求失衡。2012年茅臺成品酒一萬五千噸，那時市場缺貨現(xiàn)象也很嚴(yán)重。但是到2013年春節(jié)后，滿世界都是茅臺酒，五糧液也是同樣情況，這些酒是從哪兒來的？就是渠道和社會存量全部涌出造成的！當(dāng)時來咨詢我的經(jīng)銷商，問得最多的就是社會庫存量有多少多少，需要多長時間才能消化？
現(xiàn)在，茅臺成品酒已達(dá)二萬六千噸，又出現(xiàn)2012年相似的情形。我不禁要問，是這五年間國民經(jīng)濟(jì)大幅增長，喝茅臺的人大量增加了？還是喝茅臺酒的消費者5年后酒量大幅增長了？抑或是公務(wù)消費又開禁了？顯然都不是！那么，酒在哪兒不就很清楚了嗎？
2012年以前，所謂團(tuán)購一塊占茅臺銷量的39%，折算下來有將近六千噸，這塊量現(xiàn)在放到了市場在消化，所以，現(xiàn)在市場投放量遠(yuǎn)高于當(dāng)初。市場不缺酒，為什么還會這樣？顯然，相當(dāng)一部分的社會資本，把茅臺作為標(biāo)的在進(jìn)行炒作。
茅臺非常清楚現(xiàn)在如果無節(jié)制的任由茅臺酒價格飛漲，對茅臺的危害是非常大的，不管是在政治上還是對品牌對茅臺企業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展都會帶來傷害。因此，茅臺管控價格是必須的。而當(dāng)下的市場，存在諸多不理性的投資者，所以控價必然的。
我們不要被市場假象所迷惑，也不要太健忘，剛過去五年就忘了2013年的教訓(xùn)?，F(xiàn)在與當(dāng)年非常像，唯一不同的是當(dāng)時行業(yè)是從巔峰進(jìn)入調(diào)整期，所以市場馬上就給了囤貨者一個慘痛教訓(xùn)；而現(xiàn)在行業(yè)處于恢復(fù)上升期，所以控價的任務(wù)更加任重道遠(yuǎn)，這更決定了控價將是常態(tài)化舉措。
最近市場的缺貨假象不僅刺激了經(jīng)銷商，也刺激了資本市場進(jìn)一步利好預(yù)期，這是茅臺股價最近上漲較大的原因之一。反過來，股價不斷創(chuàng)新高，又刺激了實體市場對產(chǎn)品價格的預(yù)期。資本市場與產(chǎn)品市場的互動刺激，互相推高，因此也要警惕資本市場泡沫，會對產(chǎn)品市場帶來影響。
茅臺的價格套用股市術(shù)語來說，只有慢牛行情才對消費者、對品牌、對經(jīng)銷商，甚至對行業(yè)都是好事。如果茅臺價格在短期內(nèi)就達(dá)到了炒作者的預(yù)期價格，那必然出現(xiàn)一輪拋售，很可能出現(xiàn)多米諾骨牌效應(yīng)。如果出現(xiàn)這種情況，不僅是對茅臺，對剛剛復(fù)蘇的白酒行業(yè)也是一次嚴(yán)重打擊，牛市不到，熊市又回來了。
最后，我再次提醒經(jīng)銷商，認(rèn)清行業(yè)大勢，市場缺貨是假象，茅臺不僅能管好價格，而且控價必將常態(tài)化。經(jīng)銷商的生意不是做一時，還是理智一點好，要維護(hù)消費者利益，保護(hù)民族企業(yè)，做一個有良心的商人。(糖酒快訊 錢雷)
（本文作者系前五糧液顧問團(tuán)團(tuán)長；上海海煙物流、上海捷強的業(yè)務(wù)創(chuàng)建者；曾任銀基、商源、象嶼等公司操盤手）
