8月25-27日，第20屆鄭州國際糖酒食品交易會(huì)(以下簡稱“鄭州國際糖酒會(huì)”)如期在鄭州國際會(huì)展中心拉開帷幕。本屆展會(huì)展覽面積2.4萬平方米，參展商品由白酒、紅酒、食品飲料等產(chǎn)品組成，共有800多家分別來自世界各地的企業(yè)、品牌參展。
“雙節(jié)”來臨 鄭州糖酒會(huì)恰逢其時(shí)
每年中秋節(jié)、國慶節(jié)相距不遠(yuǎn)，今年“雙節(jié)”更是重疊在一起。一般情況，在“雙節(jié)”來臨前的一個(gè)月，都是經(jīng)銷商看貨、選貨、備貨的重要時(shí)段，在這之后白酒步入銷售旺季。而第20屆鄭州糖酒會(huì)的召開，正好為河南及周邊省份的采購商備貨提供了一個(gè)一站式采購平臺(tái)。因此，本屆糖酒會(huì)也受到了更多業(yè)界人士的關(guān)注。
眾所周知，五年前白酒行業(yè)受“三公”政策和酒駕法規(guī)等影響，市場仍處在輕睡漸醒的恢復(fù)期，隨著第20屆鄭州糖酒會(huì)的召開以和中秋、國慶雙節(jié)的來臨，則有可能加速喚醒睡夢中的酒業(yè)市場，本屆糖酒會(huì)也可能成為企業(yè)完成全年業(yè)績指標(biāo)最后的“沖鋒號(hào)角”。
從目前參展企業(yè)銷售政策的變化和流通、商超渠道的促銷勢頭來看，200元左右的白酒正成為各個(gè)廠家的新寵。而多家酒企品牌的思路頗為相似，意圖對(duì)中低端市場實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。
為了吸引更多的專業(yè)采購商、代理商到會(huì)，組委會(huì)不惜重金投入，除繼續(xù)為經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)員及VIP經(jīng)銷商提供免費(fèi)的食宿和交通費(fèi)補(bǔ)貼外，還在會(huì)展現(xiàn)場專門設(shè)置了VIP經(jīng)銷商休息區(qū)，同時(shí)，還給組團(tuán)前來的經(jīng)銷商人手一個(gè)定制雙肩背包作為紀(jì)念。
備戰(zhàn)“雙節(jié)” 鄭州糖酒會(huì)現(xiàn)場火爆
茅臺(tái)白金酒、五糧液、北京二鍋頭、貴矛合、仰韶、杜康以及來自法國、澳大利亞、美國、智利、波爾瓦多、西班牙等國家的葡萄酒妝點(diǎn)著糖酒會(huì)現(xiàn)場。為了搶奪市場，今年秋季的鄭州國際糖酒會(huì)現(xiàn)場各大品牌各施絕招，紛紛拿出利好政策吸引經(jīng)銷商的關(guān)注。
白酒銷售向來都是上半年看春節(jié)，下半年看中秋。現(xiàn)場一位周口地區(qū)馬姓經(jīng)銷商表示，下半年的中秋和國慶雙節(jié)將成為今年酒類的黃金銷售季節(jié)，有望借此完成全年目標(biāo)。
另一位來自商丘的李姓經(jīng)銷商坦誠的說道：“我們當(dāng)然希望酒企在這次糖酒會(huì)上通過打折、搭送等方式來增加我們代理產(chǎn)品的信心，同時(shí)在制定銷售任務(wù)時(shí)應(yīng)充分考慮當(dāng)下的市場情況，酒企應(yīng)攜手經(jīng)銷商共同渡過難關(guān)。”
還有業(yè)內(nèi)人士表示，“盡管近年來許多大型酒企都在調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向降價(jià)保值的大眾化路線，并借鄭州糖酒會(huì)這個(gè)平臺(tái)展開宣傳，營銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新也越來越接地氣，但搶奪市場卻越來越激烈，這個(gè)現(xiàn)象在展會(huì)現(xiàn)場同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品分布得到了淋漓盡致的表現(xiàn)。”
目前，白酒行業(yè)產(chǎn)量大于銷量的狀況依然客觀存在，很多經(jīng)銷商手中還擠壓許多庫存，從這個(gè)意義上說，白酒徹底、真正的回暖可能還要度過一個(gè)讓消費(fèi)者理性消費(fèi)完全形成、適應(yīng)的時(shí)期。
2017年白酒行業(yè)整體保持了2016年的回暖和景氣勢頭，繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)定和健康發(fā)展。在消費(fèi)升級(jí)和品牌影響的雙重作用下，高端白酒全面復(fù)蘇，次高端白酒也獲得較好的發(fā)展。走過連續(xù)多年的冰點(diǎn)，白酒經(jīng)銷商有望迎來溫暖的陽光，但是百舸爭流，大部分實(shí)力相當(dāng)?shù)木破笳l能笑到最后，現(xiàn)在還不能清一下結(jié)論。
筆者認(rèn)為，無論如何，當(dāng)下最重要的就是做好每一件事情，走好每一步，借助鄭州國際糖酒會(huì)的成功召開和中秋、國慶的銷售旺季率先實(shí)現(xiàn)銷售增長。
另外，在整個(gè)行業(yè)逐漸復(fù)蘇、恢復(fù)元?dú)獾臅r(shí)候，誰先搶到機(jī)會(huì)誰就是贏家。無疑，從近年來鄭州國際糖酒會(huì)逆勢逐年向好的趨勢來看，鄭州糖酒會(huì)顯然成為了酒企贏到最后的“快速充電站”和“永動(dòng)加油站”! （九州糖酒網(wǎng)）
