無(wú)論全國(guó)性白酒品牌還是區(qū)域性地方酒企，均重視、搶抓這個(gè)品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的良機(jī)，對(duì)“渠道促銷、消費(fèi)者拉動(dòng)、終端氛圍營(yíng)造、人員促銷、品牌傳播”等方面開(kāi)展一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，努力搶占更多的市場(chǎng)銷售份額，為旺季銷售開(kāi)好頭、作好鋪墊。
而在其中，會(huì)議營(yíng)銷是必不可少的方式，筆者認(rèn)為經(jīng)銷商朋友對(duì)品鑒會(huì)先要有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、不是簡(jiǎn)單的達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，而是品牌合作客戶專屬推廣活動(dòng)。
2、不是簡(jiǎn)單的訂貨吃喝會(huì)議，而是基于品牌深度互動(dòng)，旨在建立意見(jiàn)領(lǐng)袖品牌認(rèn)同感的，體驗(yàn)式營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
3、不是簡(jiǎn)單的終端政策宣講會(huì)議，而是以圍繞產(chǎn)品動(dòng)銷為核心，動(dòng)銷動(dòng)作、消費(fèi)者促銷、品牌推廣的全方位解讀會(huì)議。
4、會(huì)議營(yíng)銷最終實(shí)現(xiàn)“核心合作客戶/核心消費(fèi)者培育，讓圈子影響消費(fèi)，讓意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)揮作用，以整合資源讓異業(yè)形成聯(lián)盟”的目的。
01、主要類型
02、操作要素
1、統(tǒng)一主題
統(tǒng)一的主題長(zhǎng)期堅(jiān)持就自身具備口碑傳播性，如“國(guó)窖1573七星盛宴”、“青花郎VIP中秋鑒賞會(huì)”等都是其核心消費(fèi)群體熟識(shí)的，已經(jīng)具備品牌文化的屬性。主題的提煉需是品牌的外延，如十八酒坊的“舌尖上的醇柔”體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，瀘州老窖綠豆大曲的“健康中國(guó)行”體現(xiàn)品牌主張。
2、特色場(chǎng)地
3、客戶邀請(qǐng)
4、標(biāo)準(zhǔn)流程
把要講的事情講出來(lái)、講清楚就行，流程內(nèi)容不外乎就是“品牌簡(jiǎn)介+產(chǎn)品推薦+促銷政策+品鑒互動(dòng)+感情聯(lián)誼”等。
答謝會(huì)流程示例：
5、專屬布置
6、堅(jiān)持執(zhí)行
不管是小型品鑒會(huì)還是大型答謝會(huì)，前期都要做好執(zhí)行上的明確分工。
會(huì)議的高效執(zhí)行在于人員的精準(zhǔn)分工，這只是一場(chǎng)會(huì)議的成功，想要借助品鑒會(huì)/訂貨會(huì)做出口碑、做出影響最為關(guān)鍵就是“堅(jiān)持”，品鑒會(huì)是有效的動(dòng)作，那么就堅(jiān)持做個(gè)3年，就不輕易去更改，不斷堅(jiān)持不斷優(yōu)化，沒(méi)有堅(jiān)持不如不做。
綜述：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于精細(xì)化和針對(duì)性，旺季品鑒會(huì)、答謝會(huì)的開(kāi)展越來(lái)越重視渠道末端，深入終端及消費(fèi)者環(huán)節(jié)的互動(dòng)將更有針對(duì)性，才能更有的放矢，才能收到最大化的效果。
隔壁老王的訂貨會(huì)開(kāi)展的如火如荼，還不行動(dòng)起來(lái)!!! (盛初咨詢 劉志兵)
