經(jīng)銷商配額不夠賣 茅臺(tái)二次放量搶市場(chǎng)
隨著年底傳統(tǒng)銷售旺季的日益臨近，各大酒企在白酒行業(yè)第三輪調(diào)整第一年的銷售業(yè)績(jī)即將初見分曉，各品牌的白酒尤其是高端白酒的市場(chǎng)銷售情況成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
11月25 日，茅臺(tái)酒特約經(jīng)銷商貴陽(yáng)康寧貿(mào)易發(fā)布微博，稱已提前一個(gè)多月完成 2013 年銷售任務(wù)。而此前北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍在對(duì)國(guó)內(nèi)多個(gè)省份貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商進(jìn)行的多輪調(diào)研結(jié)果亦顯示，如吉林白山等一些實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商早已全面完成了 2013 全年銷售任務(wù)，已無(wú)貨可賣。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著高端白酒的價(jià)值回歸，民間消費(fèi)潛力不斷釋放，像茅臺(tái)這樣具有品質(zhì)和品牌雙重優(yōu)勢(shì)的一線酒企必將率先實(shí)現(xiàn)銷售企穩(wěn)，并可藉此在行業(yè)調(diào)整期期間有效地化“危”為“機(jī)”，提高市場(chǎng)占有率。
事實(shí)上，自今年年初起，茅臺(tái)通過(guò)啟動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型、放開經(jīng)銷權(quán)、發(fā)力電商及腰部產(chǎn)品調(diào)價(jià)等措施共同激發(fā)民間消費(fèi)潛力，并取得了良好的效果。
在剛剛過(guò)去的“雙十一”期間，僅在天貓商城這一平臺(tái)，茅臺(tái)就以高達(dá) 3789 萬(wàn)元的銷售額登頂天貓“雙十一”酒類熱銷排行榜。
在華致酒行于全國(guó) 500 家門店同時(shí)展開的“名酒名企大酬賓”活動(dòng)中，投放的萬(wàn)箱 53 度飛天茅臺(tái)被市場(chǎng)全部消化。
在第三屆中國(guó)（貴州）國(guó)際酒類博覽會(huì)上，短短三天時(shí)間，定價(jià) 1100 元 / 瓶的 53 度飛天茅臺(tái)即銷售了 1400 余箱，合約 8 噸酒。
此外，在此前由茅臺(tái)授權(quán)、家有購(gòu)物舉辦的“國(guó)酒之夜飛天茅臺(tái)首賣盛典”上，直播的 60 分鐘內(nèi)，售出近 2000 瓶飛天茅臺(tái) 53 度酒，相當(dāng)于每分鐘賣出 30 瓶。
由此可見，無(wú)論在傳統(tǒng)渠道、電商渠道、抑或其他新興渠道，茅臺(tái)的銷售情況都十分良好。對(duì)此，華創(chuàng)證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎認(rèn)為，對(duì)貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，其品牌力仍然是高端酒中最強(qiáng)的，市場(chǎng)上的需求總體供不應(yīng)求，在保真、可靠的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)的消費(fèi)人群還是非?？捎^的。
上述業(yè)內(nèi)人士表示，由于資源的稀缺，市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒的需求一直得不到有效滿足，尤其是一些有實(shí)力的經(jīng)銷商，長(zhǎng)期處于“饑渴”狀態(tài)。而自今年 7 月以來(lái)，茅臺(tái)兩次放量，極大地滿足了這批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的需求。再結(jié)合公司發(fā)力電商、開啟定制化營(yíng)銷等營(yíng)銷舉措，在不斷鞏固、提升公司業(yè)績(jī)和品牌形象的同時(shí)，也進(jìn)一步提高了國(guó)酒茅臺(tái)在高端白酒領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，這有助于茅臺(tái)在未來(lái)保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，并進(jìn)一步鞏固其作為中國(guó)白酒行業(yè)龍頭的地位。(中國(guó)網(wǎng))
