經(jīng)銷商配額不夠賣 茅臺二次放量搶市場
隨著年底傳統(tǒng)銷售旺季的日益臨近，各大酒企在白酒行業(yè)第三輪調(diào)整第一年的銷售業(yè)績即將初見分曉，各品牌的白酒尤其是高端白酒的市場銷售情況成為業(yè)界關(guān)注的焦點。
11月25 日，茅臺酒特約經(jīng)銷商貴陽康寧貿(mào)易發(fā)布微博，稱已提前一個多月完成 2013 年銷售任務(wù)。而此前北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍在對國內(nèi)多個省份貴州茅臺經(jīng)銷商進(jìn)行的多輪調(diào)研結(jié)果亦顯示，如吉林白山等一些實力較強的經(jīng)銷商早已全面完成了 2013 全年銷售任務(wù)，已無貨可賣。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著高端白酒的價值回歸，民間消費潛力不斷釋放，像茅臺這樣具有品質(zhì)和品牌雙重優(yōu)勢的一線酒企必將率先實現(xiàn)銷售企穩(wěn)，并可藉此在行業(yè)調(diào)整期期間有效地化“危”為“機”，提高市場占有率。
事實上，自今年年初起，茅臺通過啟動消費轉(zhuǎn)型、放開經(jīng)銷權(quán)、發(fā)力電商及腰部產(chǎn)品調(diào)價等措施共同激發(fā)民間消費潛力，并取得了良好的效果。
在剛剛過去的“雙十一”期間，僅在天貓商城這一平臺，茅臺就以高達(dá) 3789 萬元的銷售額登頂天貓“雙十一”酒類熱銷排行榜。
在華致酒行于全國 500 家門店同時展開的“名酒名企大酬賓”活動中，投放的萬箱 53 度飛天茅臺被市場全部消化。
在第三屆中國（貴州）國際酒類博覽會上，短短三天時間，定價 1100 元 / 瓶的 53 度飛天茅臺即銷售了 1400 余箱，合約 8 噸酒。
此外，在此前由茅臺授權(quán)、家有購物舉辦的“國酒之夜飛天茅臺首賣盛典”上，直播的 60 分鐘內(nèi)，售出近 2000 瓶飛天茅臺 53 度酒，相當(dāng)于每分鐘賣出 30 瓶。
由此可見，無論在傳統(tǒng)渠道、電商渠道、抑或其他新興渠道，茅臺的銷售情況都十分良好。對此，華創(chuàng)證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎認(rèn)為，對貴州茅臺來說，其品牌力仍然是高端酒中最強的，市場上的需求總體供不應(yīng)求，在保真、可靠的基礎(chǔ)上，茅臺的消費人群還是非?？捎^的。
上述業(yè)內(nèi)人士表示，由于資源的稀缺，市場對茅臺酒的需求一直得不到有效滿足，尤其是一些有實力的經(jīng)銷商，長期處于“饑渴”狀態(tài)。而自今年 7 月以來，茅臺兩次放量，極大地滿足了這批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的需求。再結(jié)合公司發(fā)力電商、開啟定制化營銷等營銷舉措，在不斷鞏固、提升公司業(yè)績和品牌形象的同時，也進(jìn)一步提高了國酒茅臺在高端白酒領(lǐng)域的市場份額，這有助于茅臺在未來保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，并進(jìn)一步鞏固其作為中國白酒行業(yè)龍頭的地位。(中國網(wǎng))
