王波師(北京正一堂咨詢機(jī)構(gòu)品牌咨詢師)
自“豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展”納入省政府戰(zhàn)略規(guī)劃以來,豫酒領(lǐng)軍品牌仰韶酒業(yè)話題不斷,持續(xù)成為豫酒焦點(diǎn)。從全省白酒業(yè)品質(zhì)提升現(xiàn)場會(huì)在仰韶召開,到以101.45億元的品牌價(jià)值高居豫酒榜首,再到秋糖期間于重慶、武漢、博鰲三地連摘八項(xiàng)大獎(jiǎng)?wù)故驹ゾ菩蜗?hellip;…豫酒振興期,緣何仰韶備受業(yè)內(nèi)青睞?筆者以為,是因?yàn)檠錾夭侍辗痪哂腥笃放瀑Y產(chǎn)!
品類資產(chǎn)仰韶開創(chuàng)了一個(gè)極具價(jià)值的品類
隨著行業(yè)品牌集中度愈高,強(qiáng)勢品牌話語權(quán)愈大,品牌廝殺愈烈,如何從品牌競爭的紅海博弈更大區(qū)域?
從中跳出來是新思路!從品牌競爭的紅海,遷移至品類獨(dú)享的藍(lán)海!如今,品類營銷雖被酒企所重視,然而真正經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的,卻寥寥可數(shù)。究其原因,是你的品類是否具有價(jià)值?仰韶品牌價(jià)值極高的一個(gè)重要原因,便是仰韶開創(chuàng)了一個(gè)極具價(jià)值的白酒品類——陶香型白酒!
在國外,以產(chǎn)區(qū)劃分葡萄酒,而對國內(nèi)的白酒來講,經(jīng)建國后的歷史培育,在中國,就是以香型劃分白酒!香型是白酒品類分化后的一級(jí)品類!
如今,隨著酒界巨頭青花郎等品牌訴求以香型為依托,進(jìn)行大面積廣宣傳播,可預(yù)見的未來,香型的概念必定得以普及!那么仰韶占據(jù)香型品類的優(yōu)勢,前景非??捎^!包括陶香在內(nèi),中國總共才有13種香型,相對于中國34個(gè)省,每個(gè)省有很多白酒品牌,香型品類不可謂不是稀缺資源!
而且,即使在香型品類競爭中,陶香型也具優(yōu)勢,在地理位置上,陶香型虎踞中原,幅員遼闊,四面輻射。在飲用價(jià)值上,陶香型因兼融醬香、濃香、清香芝麻香四香風(fēng)格,博采眾長,相融相諧,形成了良好了“飲用適口性”和“飲后舒適性”,初飲者接受度高。先天便具有普及基因!未來陶香品類前景無限!
符號(hào)資產(chǎn)仰韶?fù)碛刑赜械姆?hào)
如“茅型瓶”之于茅臺(tái),許多知名品牌,都有自己一套符號(hào)資產(chǎn),這些符號(hào)與品牌訴求相諧,伴著獨(dú)特記憶點(diǎn),烙刻在消費(fèi)者心中,構(gòu)成專屬記憶。符號(hào)便成為了最直接的品牌形象!對仰韶來說,彩陶,便是仰韶的一套符號(hào)資產(chǎn)!而且這種彩陶,是專屬的,難以被復(fù)制的。
從文化講,仰韶的彩陶,有根!它源自7000年仰韶文化,是仰韶文化之于世人的直接印象!提起仰韶,人們很容易聯(lián)想到彩陶!
從品牌形象一致性來講,彩陶元素貫穿著仰韶的整個(gè)品牌體系,陶香品類、彩陶包裝、生產(chǎn)工藝、情感張力等無處不在。它與整體品牌相映生輝,相得益彰。而不是策略性、階段性的品牌投機(jī)行為。
從技術(shù)上來講,仰韶彩陶坊的包裝生產(chǎn),極具技術(shù)難度,在燒制仰韶彩陶的過程中,因技術(shù)問題,全國僅有1家包裝廠擁有這個(gè)技術(shù)條件。因此,仰韶彩陶坊的包裝,天然便具有防偽功能。
從市場上來講,仰韶彩陶坊已成為河南白酒市場,中高端第一品牌,其專屬符號(hào)已深入人心。未來,彩陶坊在河南市場全線發(fā)力,以彩陶元素為核心的這一套符號(hào)資產(chǎn),只會(huì)沉淀得愈加厚實(shí),作為品牌急先鋒,帶動(dòng)整體品牌力在消費(fèi)者心中牢不可破。
公關(guān)資產(chǎn)仰韶在高端階層的強(qiáng)曝光量
公關(guān)資產(chǎn)是仰韶的又一品牌資產(chǎn),公關(guān)資產(chǎn)指的是品牌長期積累的公共關(guān)系!長期以來,仰韶通過會(huì)務(wù)營銷等公關(guān)方式,在高端階層中享受著巨大的曝光量,這些強(qiáng)曝光量是仰韶彩陶坊在中高端品牌競爭中如魚得水的雄厚資本。
所謂,受眾檔次,決定品牌檔次。我們看高端品牌乃至奢侈品牌的經(jīng)歷,不難發(fā)現(xiàn),高端品牌起于高端人群的引領(lǐng),盛于追隨者們的消費(fèi)狂歡!例如愛馬仕在歷史上,曾長期為西方貴族服務(wù),而國酒茅臺(tái),在消費(fèi)者心中的“國酒”定性,也與深厚的“歷史底蘊(yùn)”密不可分!
仰韶能有如今的公關(guān)資產(chǎn),得益于仰韶的強(qiáng)公關(guān)力和公關(guān)方式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2016年,將仰韶彩陶坊作為唯一指定用酒,做了5000多場的高端商務(wù)活動(dòng),累計(jì)在省內(nèi)培育高端消費(fèi)者超50萬人次,有力夯實(shí)了彩陶坊河南中高端白酒第一品牌地位。
隨著仰韶公關(guān)資產(chǎn)逐漸龐大,高端酒運(yùn)作模式趨于成熟,隨著消費(fèi)升級(jí),高端酒需求旺盛,仰韶在高端市場,無論是市場空間,還是心智空間,都將愈加廣闊!有理由相信,在“豫酒轉(zhuǎn)型升級(jí)”的東風(fēng)下,一個(gè)更具活力、更具實(shí)力、更富能量的豫酒龍頭正闊步而來,它就是仰韶。