百度大數(shù)據(jù)顯示,酒類關鍵詞的檢索增長速度極快,尤其是移動端在2016至2017年間取得了87%的檢索增長率。人們不僅通過互聯(lián)網(wǎng)了解酒類信息,甚至到了琳瑯滿目的貨架面前,也會掏出手機搜索哪款酒更好喝、更大牌、以及價格是否合理。
白酒、葡萄酒、洋酒有一個完全一致的共同點,就是春節(jié)是全年關注度的高峰期。哪怕平時不喝酒的人,在春節(jié)期間也大都會舉杯小酌?;丶姨接H、訪問親朋好友、給同事領導拜年時,提上兩瓶酒都顯得頗為體面。飯桌上,大家的話題更是多會涉及到酒。春節(jié)不僅是銷售高峰,也是酒品牌口碑大戰(zhàn)高峰,可謂是得春節(jié)者得天下。
“酒品”如“人品”,據(jù)說愛喝白酒的人更穩(wěn)重?
數(shù)據(jù)顯示,90%的用戶在網(wǎng)上搜索白酒會直達關鍵詞,酒類消費者集中于20-40歲,與網(wǎng)民年齡特征高度重合。年輕受眾熱衷“嘗鮮”、“顯示個人品味”的心態(tài),也給酒類品牌帶來巨大的變局可能,互聯(lián)網(wǎng)正在成為新的酒品牌打造陣地。
基于百度大數(shù)據(jù),我們還能尋找到一些酒類消費者身上有趣的規(guī)律——關注洋酒的用戶有更大的概率是對奢侈品感興趣的高端消費者;喜歡啤酒的人大多也喜歡影視娛樂和3C電子;白酒的消費者最為沉穩(wěn),關注旅游、金融、汽車;葡萄酒則常和保健養(yǎng)生、美容美體相關聯(lián),這也為酒企開發(fā)廣闊的潛在市場及消費者提供了線索。
由于原料和制造方式的不同,可以將酒分為白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒這四大類。百度大數(shù)據(jù)顯示,白酒是當仁不讓以53%的關注需求占比,成為了最受消費者關注的品類,并且在關注增長速度上也是最快的??诟猩舷M者最喜歡的品類是濃香型,關注度占57%,另外醬香型和清香型白酒也開始受到喜愛,關注度緊隨其后。
從趨勢上看,酒類的關注度有著明顯的季節(jié)性特點。比如最適合冰西瓜和烤串的炎炎夏日,同時也是啤酒關注度的最高峰。葡萄酒的關注高峰則出現(xiàn)在幾乎每個節(jié)慶及假期,表明其已經(jīng)成為中國人聚會的常備酒類。
酒的門道頗深,每種酒都能細分為許多風格迥異的品類。但有意思的是,搜索葡萄酒的用戶中,有83%關注的是較為籠統(tǒng)的葡萄酒大類,具體到“干紅”的關注僅有13%,精準到“白葡萄酒”、“紅葡萄酒”也分別只有2%和1%。也就是說,大部分葡萄酒的消費者并不太了解葡萄酒,也暫時沒有明確的品種傾向。
酒類品牌的營銷從來不是一件粗糙的事情,需要與人類文化、歷史、精神世界高度重合,是最需要“走心”的營銷品類。這就迫使酒類企業(yè)改變以往大水漫灌、粗放式的營銷模式,真正實現(xiàn)精細化營銷。
百度大數(shù)據(jù)也顯示,各種品類的酒業(yè)中,領軍品牌的優(yōu)勢極為明顯,白酒中的茅臺、葡萄酒中得拉菲、洋酒中的軒尼詩、啤酒中的青島啤酒在關注度上遙遙領先。打造酒行業(yè)內的“金字招牌”儼然成為各家企業(yè)立足于酒行業(yè)的不二法門。
諸多行業(yè)已經(jīng)印證了在這個時代品牌格局存在快速變化的可能,酒類品牌的彎道超車機會同樣存在,打造優(yōu)質品牌,進行精耕細作的整合營銷成為了顛覆酒業(yè)格局的突破口。而有效借助百度等互聯(lián)網(wǎng)平臺,尤其是其海量數(shù)據(jù)處理能力、全產(chǎn)品營銷矩陣特別是信息流以及人工智能技術的加持,通過千人千面的精準智能營銷手段,為新時代酒類品牌升級提供了最佳解決方案。(中國網(wǎng))