“把青春全部獻給了白酒事業(yè)”的馬金全,原籍是被譽為“中國酒業(yè)營銷人才黃埔軍校”的安徽。他大學畢業(yè)之后便與白酒結下了不解之緣,先后在古井貢酒業(yè)、洛陽杜康控股、億星酒業(yè)、瀏陽河酒業(yè)等酒企工作。2010年年底,洛陽杜康控股剛剛組建,到處網羅酒業(yè)英才,馬金全就在那時出任洛陽杜康控股常務副總經理;2013年4月底,曾任杜康控股常務副總經理的馬金全接任劉愛華,擔任湖南瀏陽河銷售公司總經理;2014年9月,馬金全又回歸洛陽杜康控股,全面負責銷售工作,期間帶領團隊不分晝夜,狠抓調整,精準布局,整合客戶,曾帶領團隊開預算會,從晚上六點開始到第二天六點結束,整整12個小時作戰(zhàn),2016年9月29日在陪客戶期間,累倒在酒桌上;2017年2月,辭去工作進行調整。休整之后創(chuàng)業(yè)營銷公司不久,便被海南椰島酒業(yè)鎖定關注,經過數月的相互接觸商談,終于以總裁和總經理的“雙重身份”空降而來!
據悉,椰島鹿龜酒背后的巨人——東方資本馮彪董事長手段雷霆齊發(fā):一是椰島集團2018年加大央視投入,并強勢列入“國家品牌計劃”,光2018年的央視廣告投入就達6個多億;二是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,不惜重金引進酒業(yè)高端人才。這個挾”兩大雷霆之勢“而來的行業(yè)大動作,已充分顯示東方資本有意“決勝酒業(yè)”的決心和信心!對于中國保健酒領域來說,這個無異于“天價廣告”的央視大投入,在這個節(jié)骨眼上引入職業(yè)經理人加盟“領銜主演”,可見馬金全在整個海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司中所占的“足夠分量”。
一向“誠信、成熟、穩(wěn)重、冷靜與睿智”的馬金全對記者說:“我換過四五個單位,但始終如一在做一件事情,賣酒。沒有一天離開過白酒行業(yè),發(fā)自內心地熱愛這個行業(yè)。”
馬金全空降海南入主椰島鹿龜酒,中國保健酒第二開啟“翻盤機遇”了嗎?
對于這樣的考量,如果仔細回顧一下中國保健酒的“大盤”,也許就有一些理性認知了——在勁酒一家獨大的行業(yè)環(huán)境之下,目前尚有六七億自然銷售規(guī)模的椰島鹿龜酒,如果“策略對路,戰(zhàn)術得法”,未來的發(fā)展空間可謂“不可限量”。
尤其是,據說目前支撐椰島鹿龜酒銷售大盤的經銷商,只有區(qū)區(qū)不到一百家!而這九十多家經銷商,還是因為椰島酒業(yè)資本影響力附帶之下的跟隨性經銷商。如果2018年的經銷商數字能放大到200家,其撬動椰島鹿龜酒的市場推動力量,就將是一個讓人心跳加速的數據。
更為甚者,身懷“非遺釀泡技藝”的海南椰島鹿龜酒,是中國保健酒行業(yè)唯一一家上市公司。只要理順運營思路,這個難于復制的行業(yè)資源,一旦追趕曾經遠遠甩在自己身后的勁酒,誰說就沒有可能呢?因為上市公司的金融性與特定性的加持,椰島鹿龜酒這個“中國保健酒第二”,再度跑到“中國保健酒第一”的座位上,也是大有可能的。
而“酒業(yè)少帥”馬金全的加盟,正可以把椰島鹿龜酒這些正向的因素,用自己最擅長于市場深耕精耕的行業(yè)認知,全部貫穿到這個品牌的“翻盤機遇”上來。在中國酒業(yè)市場,“資本光有企業(yè),企業(yè)光有地盤”,是遠遠不夠的。如果缺乏運用資本的杠桿平臺,如果缺乏駕馭市場的魄力,如果缺乏誠信與堅韌,如果不能精耕細作,夢想再大的事業(yè)版圖,也無力把旗幟插上成功的山頭。
對此,馬金全表示:無論怎么變化,我覺得唯一撬動市值的方法,就是“打造具有持續(xù)不斷增長的企業(yè)核心獲利能力”。沒有持續(xù)的盈利能力,無論采取什么“術”的辦法,都無法去改變現實!唯有“業(yè)績”大“道”!才是“道與術”在股市的具體表現。打造企業(yè)自有的增長能力模型,是保障市值增長的核心動力之一。
馬金全務實有效的市場行事風格,對于夯實椰島鹿龜酒目前這個“散沙式的市場”,在中國酒業(yè)來說,應該是“最好的抉擇”!
而中國保健酒行業(yè),也必將因為這個“市場殺手”的踏馬而入,讓中國保健酒市場正式進入“競爭時代”! (酒業(yè)財經 歐陽瑾)