“把青春全部獻(xiàn)給了白酒事業(yè)”的馬金全，原籍是被譽(yù)為“中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷人才黃埔軍校”的安徽。他大學(xué)畢業(yè)之后便與白酒結(jié)下了不解之緣，先后在古井貢酒業(yè)、洛陽(yáng)杜康控股、億星酒業(yè)、瀏陽(yáng)河酒業(yè)等酒企工作。2010年年底，洛陽(yáng)杜康控股剛剛組建，到處網(wǎng)羅酒業(yè)英才，馬金全就在那時(shí)出任洛陽(yáng)杜康控股常務(wù)副總經(jīng)理;2013年4月底，曾任杜康控股常務(wù)副總經(jīng)理的馬金全接任劉愛(ài)華，擔(dān)任湖南瀏陽(yáng)河銷售公司總經(jīng)理;2014年9月，馬金全又回歸洛陽(yáng)杜康控股，全面負(fù)責(zé)銷售工作，期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不分晝夜，狠抓調(diào)整，精準(zhǔn)布局，整合客戶，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)預(yù)算會(huì)，從晚上六點(diǎn)開(kāi)始到第二天六點(diǎn)結(jié)束，整整12個(gè)小時(shí)作戰(zhàn)，2016年9月29日在陪客戶期間，累倒在酒桌上;2017年2月，辭去工作進(jìn)行調(diào)整。休整之后創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷公司不久，便被海南椰島酒業(yè)鎖定關(guān)注，經(jīng)過(guò)數(shù)月的相互接觸商談，終于以總裁和總經(jīng)理的“雙重身份”空降而來(lái)!
據(jù)悉，椰島鹿龜酒背后的巨人——東方資本馮彪董事長(zhǎng)手段雷霆齊發(fā)：一是椰島集團(tuán)2018年加大央視投入，并強(qiáng)勢(shì)列入“國(guó)家品牌計(jì)劃”，光2018年的央視廣告投入就達(dá)6個(gè)多億;二是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，不惜重金引進(jìn)酒業(yè)高端人才。這個(gè)挾”兩大雷霆之勢(shì)“而來(lái)的行業(yè)大動(dòng)作，已充分顯示東方資本有意“決勝酒業(yè)”的決心和信心!對(duì)于中國(guó)保健酒領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這個(gè)無(wú)異于“天價(jià)廣告”的央視大投入，在這個(gè)節(jié)骨眼上引入職業(yè)經(jīng)理人加盟“領(lǐng)銜主演”，可見(jiàn)馬金全在整個(gè)海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司中所占的“足夠分量”。
一向“誠(chéng)信、成熟、穩(wěn)重、冷靜與睿智”的馬金全對(duì)記者說(shuō)：“我換過(guò)四五個(gè)單位，但始終如一在做一件事情，賣酒。沒(méi)有一天離開(kāi)過(guò)白酒行業(yè)，發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔?ài)這個(gè)行業(yè)。”
馬金全空降海南入主椰島鹿龜酒，中國(guó)保健酒第二開(kāi)啟“翻盤機(jī)遇”了嗎?
對(duì)于這樣的考量，如果仔細(xì)回顧一下中國(guó)保健酒的“大盤”，也許就有一些理性認(rèn)知了——在勁酒一家獨(dú)大的行業(yè)環(huán)境之下，目前尚有六七億自然銷售規(guī)模的椰島鹿龜酒，如果“策略對(duì)路，戰(zhàn)術(shù)得法”，未來(lái)的發(fā)展空間可謂“不可限量”。
尤其是，據(jù)說(shuō)目前支撐椰島鹿龜酒銷售大盤的經(jīng)銷商，只有區(qū)區(qū)不到一百家!而這九十多家經(jīng)銷商，還是因?yàn)橐瑣u酒業(yè)資本影響力附帶之下的跟隨性經(jīng)銷商。如果2018年的經(jīng)銷商數(shù)字能放大到200家，其撬動(dòng)椰島鹿龜酒的市場(chǎng)推動(dòng)力量，就將是一個(gè)讓人心跳加速的數(shù)據(jù)。
更為甚者，身懷“非遺釀泡技藝”的海南椰島鹿龜酒，是中國(guó)保健酒行業(yè)唯一一家上市公司。只要理順運(yùn)營(yíng)思路，這個(gè)難于復(fù)制的行業(yè)資源，一旦追趕曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在自己身后的勁酒，誰(shuí)說(shuō)就沒(méi)有可能呢?因?yàn)樯鲜泄镜慕鹑谛耘c特定性的加持，椰島鹿龜酒這個(gè)“中國(guó)保健酒第二”，再度跑到“中國(guó)保健酒第一”的座位上，也是大有可能的。
而“酒業(yè)少帥”馬金全的加盟，正可以把椰島鹿龜酒這些正向的因素，用自己最擅長(zhǎng)于市場(chǎng)深耕精耕的行業(yè)認(rèn)知，全部貫穿到這個(gè)品牌的“翻盤機(jī)遇”上來(lái)。在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)，“資本光有企業(yè)，企業(yè)光有地盤”，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果缺乏運(yùn)用資本的杠桿平臺(tái)，如果缺乏駕馭市場(chǎng)的魄力，如果缺乏誠(chéng)信與堅(jiān)韌，如果不能精耕細(xì)作，夢(mèng)想再大的事業(yè)版圖，也無(wú)力把旗幟插上成功的山頭。
對(duì)此，馬金全表示：無(wú)論怎么變化，我覺(jué)得唯一撬動(dòng)市值的方法，就是“打造具有持續(xù)不斷增長(zhǎng)的企業(yè)核心獲利能力”。沒(méi)有持續(xù)的盈利能力，無(wú)論采取什么“術(shù)”的辦法，都無(wú)法去改變現(xiàn)實(shí)!唯有“業(yè)績(jī)”大“道”!才是“道與術(shù)”在股市的具體表現(xiàn)。打造企業(yè)自有的增長(zhǎng)能力模型，是保障市值增長(zhǎng)的核心動(dòng)力之一。
馬金全務(wù)實(shí)有效的市場(chǎng)行事風(fēng)格，對(duì)于夯實(shí)椰島鹿龜酒目前這個(gè)“散沙式的市場(chǎng)”，在中國(guó)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是“最好的抉擇”!
而中國(guó)保健酒行業(yè)，也必將因?yàn)檫@個(gè)“市場(chǎng)殺手”的踏馬而入，讓中國(guó)保健酒市場(chǎng)正式進(jìn)入“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”! （酒業(yè)財(cái)經(jīng) 歐陽(yáng)瑾）
