河南酒業(yè)全媒體鄭州訊 4月24日，以“共商、共建、共享”為主題的五糧特曲品牌河南市場財(cái)富說明會(huì)在鄭州召開，河南省糖酒食品流通協(xié)會(huì)會(huì)長王慶云、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長 蔣輝、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)、副總經(jīng)理張克勤、河南省副食品有限公司董事長王慶云、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司河南大區(qū)經(jīng)理黃藺以及河南地區(qū)眾多平臺(tái)商、分銷商負(fù)責(zé)人出席了此次會(huì)議。
2018年，是五糧液百億系列酒開局之年。2018年更是五糧特曲全面提速發(fā)展之年。作為五糧液系列酒板塊4+4品牌矩陣的核心成員，五糧特曲經(jīng)過三年的調(diào)整鞏固和基礎(chǔ)建設(shè)，已經(jīng)找到了適合自身品牌特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律的精準(zhǔn)營銷模式，并于2018年正式啟動(dòng)“萬店•星網(wǎng)工程”建設(shè)，力爭實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、全力沖刺10億目標(biāo)。河南市場此次推出的五糧特曲臻選、珍品，是五糧特頭曲公司針對(duì)空白區(qū)域和薄弱市場，重新規(guī)劃、全新演繹的次高端戰(zhàn)略新品。
河南市場作為五糧特頭曲全國三大根據(jù)地市場之一，在五糧特頭曲新品投放、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、新型廠商模式試點(diǎn)等方面河南都走在全國區(qū)域市場前列。此次召開的五糧特曲品牌河南市場財(cái)富說明會(huì)，旨在進(jìn)一步清晰五糧特頭曲品牌的發(fā)展方向、運(yùn)營模式和具體動(dòng)作，讓河南商家增進(jìn)對(duì)五糧特曲的了解，廠商共商共建共享五糧特頭曲品牌。
對(duì)于五糧特曲品牌總體發(fā)展規(guī)劃，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司副總經(jīng)理張克勤指出，白酒行業(yè)從政商消費(fèi)為主向商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)為主轉(zhuǎn)型。五糧液集團(tuán)公司對(duì)五糧特曲品牌寄以厚望，提出五糧特曲以“制定行業(yè)唯一的五糧濃香型特頭曲的標(biāo)準(zhǔn)”為行業(yè)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)全國中高價(jià)位第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。張總強(qiáng)調(diào)，五糧特曲將持續(xù)深入推進(jìn)精準(zhǔn)營銷，實(shí)施次高端名牌戰(zhàn)略，通過，產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、執(zhí)行力，建設(shè)新型廠商關(guān)系、新型終端關(guān)系、新型消費(fèi)者關(guān)系，形成完善的服務(wù)體系、職能體系、監(jiān)管體系。他還對(duì)五糧特曲臻選、珍品兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)、獨(dú)特口感、價(jià)格策略等方面做了詳細(xì)介紹，并對(duì)河南市場提出了三年10億、全國省區(qū)第一的目標(biāo)要求。
河南省副食品有限公司董事長、河南五糧特頭曲聯(lián)誼會(huì)會(huì)長王慶云作為平臺(tái)商代表深刻指出，五糧液是中國白酒大王，中國最著名的白酒企業(yè)，五糧特曲作為五糧液公司系列酒板塊4+4品牌矩陣的核心成員，是五糧液長線運(yùn)營的直營品牌，無論從品牌還是產(chǎn)品都無可挑剔，市場機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿薮螅虾幽鲜袌霎?dāng)下及未來發(fā)展趨勢和需求。五糧特頭曲公司與河南省副食將繼續(xù)打造新型廠商關(guān)系，在營銷模式創(chuàng)新等方面開展深入合作，進(jìn)一步提升河南五糧特曲品牌的市場競爭力，共建共享五糧特曲品牌發(fā)展紅利。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長蔣輝指出，五糧特曲在河南市場的發(fā)展壯大，為河南白酒市場注入了新的活力。五糧特曲在河南市場的發(fā)展模式和經(jīng)驗(yàn)值得肯定。五糧特曲有著五糧液強(qiáng)大的資源支持和無與倫比的實(shí)力品質(zhì)，河南有著巨大的白酒市場發(fā)展空間，兩者融合必將產(chǎn)生巨大能量。河南酒業(yè)協(xié)會(huì)愿意為五糧特曲在河南市場的發(fā)展壯大提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和發(fā)展平臺(tái)，與河南商家一道關(guān)注、關(guān)心五糧特曲，共同壯大五糧特曲品牌，為河南消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的白酒產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)河南白酒行業(yè)更加健康快速的發(fā)展。
萬店·星網(wǎng)工程是五糧特曲營銷模式的創(chuàng)新成果。宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司河南大區(qū)經(jīng)理黃藺對(duì)這一工程的在河南市場的落地執(zhí)行情況進(jìn)行了詳細(xì)介紹。黃藺指出，星網(wǎng)工程的實(shí)施帶來五糧特曲在河南市場的迅猛增長。在這一基礎(chǔ)上，圍繞發(fā)展思路、發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)品策略、渠道策略、品宣策略制定了五糧特曲在河南市場的十三五規(guī)劃。河南大區(qū)將不斷提升大區(qū)管理職能，進(jìn)一步放權(quán)片區(qū)，做好人力資源結(jié)構(gòu)搭建；以消費(fèi)者為中心，完成產(chǎn)品布局深入，力爭實(shí)現(xiàn)三年十個(gè)億的目標(biāo)計(jì)劃。
?宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)闡述五糧特頭曲公司對(duì)五糧特頭曲品牌的總體運(yùn)作模式。陳強(qiáng)指出，公司始終聚集資源，全力打造五糧特曲全國性大單品。五糧特曲臻選、珍品，不是對(duì)原有五糧特曲產(chǎn)品的升級(jí)，而是對(duì)更高層次、更高品質(zhì)特曲類產(chǎn)品消費(fèi)需求的滿足。
在市場布局上，陳強(qiáng)介紹，五糧特頭曲按照聚焦資源聚焦市場的原則，在全國層面確定重點(diǎn)打造的根據(jù)地市場。河南市場在2017年實(shí)現(xiàn)370%的增長率，并且增長全部來自產(chǎn)品良性動(dòng)銷。河南大區(qū)要進(jìn)行大區(qū)內(nèi)的二次聚焦，以點(diǎn)狀市場突破帶動(dòng)整體市場啟動(dòng)。在2018年將持續(xù)加大聚焦力度，打造3-5個(gè)千萬級(jí)區(qū)縣級(jí)樣板市場，成為帶動(dòng)河南五糧特頭曲品牌發(fā)展的中堅(jiān)力量。
在具體執(zhí)行動(dòng)作上，陳強(qiáng)提出了提出4個(gè)統(tǒng)一的要求，即統(tǒng)一思想、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一模式、統(tǒng)一行動(dòng)。并制定出四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化行動(dòng)方案，即萬店•星網(wǎng)工程建設(shè)、建立一支強(qiáng)有力廠商共建營銷團(tuán)隊(duì)、費(fèi)用使用和管理標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格和秩序管理的常態(tài)化、信息化過程管理工具，通過四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)五糧特曲整個(gè)營銷過程的規(guī)范高效。
陳強(qiáng)要求，河南市場凝心聚力，同心同德，共商共建，共贏未來。始終堅(jiān)持精準(zhǔn)營銷，持續(xù)推進(jìn)萬店•星網(wǎng)工程，以新時(shí)代工匠精神，以實(shí)干興邦的熱情和沉心定氣的專注，把五糧特頭曲品牌打造成為中國特曲品類第一品牌。（中國酒業(yè)新聞網(wǎng)、《華夏酒報(bào)》記者岳曉聲發(fā)自鄭州）
