近段時間，杜康旗下核心產(chǎn)品酒祖杜康小封壇（（以下簡稱“小封壇”）風(fēng)頭越來越勁，特別是在鄭州、洛陽兩地，報紙、廣播，網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、公交機(jī)場站牌、公交站牌、高速“高炮”……鋪天蓋地的廣告轟熟炸中，人們不僅熟識了小封壇的壇形高顏值，更是被深烙下了“高端豫酒典范”的新全認(rèn)新知。
話題引爆，我為河南驕傲
在酒業(yè)大省河南，像小封壇這樣高頻次、高覆蓋、高姿態(tài)宣傳的并不多見，尤其是廣告內(nèi)容也均經(jīng)過專業(yè)人士深思熟慮、精心安排——廣告畫面巧妙加入了公益元素和文化情懷，沉穩(wěn)厚重的主色調(diào)背景上，“讓河南人為河南而驕傲”幾個白色大字格外醒目，一推出便引爆了輿論。
小封壇產(chǎn)品實物
眾所周知，要了解中國，一千年看北京，三千年看西安，五千年看河南。而在酒行業(yè)，河南雖然是生產(chǎn)大省和消費(fèi)大省，但白酒業(yè)發(fā)展卻面臨著很多尷尬，急需一些企業(yè)和品牌挺身而出，成為新一代河南人的驕傲。恰在此時，小封壇異軍突起。一方面是“高端豫酒典范”的品質(zhì)回歸，另一方面是不同以往的“高舉高打”營銷策略，讓小封壇這顆酒業(yè)新星冉冉升起，“復(fù)興杜康、為國爭光”的歷史夙愿也再一次被業(yè)內(nèi)人士提起。
那么無論是品質(zhì)還是營銷，小封壇將如何去完成自己的使命呢？
品質(zhì)回歸，同享時間之醉
能稱得上“高端豫酒典范”，小封壇自是有著一套獨(dú)步酒業(yè)江湖的絕技，簡而言之便是“時間之醉”。
眾所周知，杜康酒是選用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)玄武古泉水，采用桑泥古窖、古法釀制而成。本就有著絕佳品質(zhì)的美酒，封壇入窖后，再經(jīng)歷至少5年1800天的時間沉淀，玄武巖地下酒窖這所“黃埔軍校”的淬煉，經(jīng)過老陶的自然熟化，五年蟄伏終成一流品質(zhì)和口感。著名白酒大師賴登燡更是給予小封壇“酒體清亮透明，窖香幽雅，陳香怡人，屬于高端濃香型白酒品質(zhì)”的高度評價，為小封壇的定位提供了有力的口碑價值支撐。
鄭州、洛陽街頭的小封壇戶外宣傳
此外，兩款小封壇產(chǎn)品——46度青壇和52度玉壇兩種，瓶子均遴選景德鎮(zhèn)頂級瓷壇，每一壇都經(jīng)國寶級白酒大師悉心調(diào)制，堪稱河南白酒的標(biāo)桿性產(chǎn)品。因此，小封壇每一年的發(fā)售量，不是取決于當(dāng)年的釀酒能力和生產(chǎn)能力，而是取決于5年前的存酒量。
營銷創(chuàng)新，謀求快速崛起
為了聚焦打造小封壇，杜康為其確立了品質(zhì)+品牌雙驅(qū)動的增長戰(zhàn)略，成立了單獨(dú)運(yùn)作的高端產(chǎn)品事業(yè)部，并且采取獨(dú)立考核，獨(dú)立結(jié)算以及團(tuán)購分銷商+核心終端為主體的扁平化銷售模式，企業(yè)直接服務(wù)終端，減少中間環(huán)節(jié)，確保價格體系的穩(wěn)定和渠道信心的穩(wěn)定。
市場推廣層面，每年不低于5000萬元的廣告投入，通過贈酒、品鑒，開展“宴會推廣、會議推廣、專項主題活動推廣”，結(jié)合高爾夫球會和高端車友會，成立小封壇核心消費(fèi)者VIP俱樂部，全面加強(qiáng)商務(wù)公關(guān)等。
這一系列的改變讓小封壇迅速在河南酒圈躥紅。2017年12月16日，小封壇在鄭州首發(fā)上市引發(fā)行業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注；2018年4月17日，河南規(guī)格最高、規(guī)模最大的經(jīng)貿(mào)活動——第十二屆中國（河南）國際投資貿(mào)易洽談會在鄭州開幕，小封壇被選為官方指定用酒……
未來，杜康將聚焦鄭州、洛陽兩大核心市場，擴(kuò)大發(fā)展“豫北”“豫南”“豫東”三大省內(nèi)區(qū)域市場，依托小封壇的新營銷模式，布局國內(nèi)重點市場，逐步向其他產(chǎn)品和市場導(dǎo)入，實現(xiàn)區(qū)域市場銷售的新突破。
可以說，杜康已經(jīng)在各方各面做好了豫酒振興、杜康復(fù)興的準(zhǔn)備，如果將這個宏大的計劃比作一盤棋的話，毫無疑問，小封壇便是那枚可以下活整盤棋的重要一子。（河南日報 洛風(fēng)）
