酒企開(kāi)辟新銷售渠道
名酒首試“電視賣酒”
在告別高速發(fā)展的“黃金十年”后，白酒行業(yè)陷入漫長(zhǎng)調(diào)整期，高端白酒經(jīng)歷了從批條時(shí)代到清倉(cāng)甩貨的巨大落差。面對(duì)銷售壓力，各大酒企紛紛開(kāi)辟新型銷售渠道，頻頻在電臺(tái)、電視購(gòu)物中現(xiàn)身，茅臺(tái)、五糧液也首度嘗試“電視賣酒”。
據(jù)電視購(gòu)物平臺(tái)快樂(lè)購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2013年，已與茅臺(tái)、五糧液等白酒企業(yè)舉辦了4場(chǎng)酒原產(chǎn)地直播，銷售額高達(dá)近2500萬(wàn)元。其中茅臺(tái)首場(chǎng)專賣在8小時(shí)內(nèi)賣了近1000萬(wàn)元。在年底的第二場(chǎng)專賣中，茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良親臨現(xiàn)場(chǎng)“賣酒”，6小時(shí)賣了近400萬(wàn)元。五糧液的電視賣酒也收獲頗豐，用時(shí)不到7個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額840多萬(wàn)元。
知名白酒營(yíng)銷專家鐵犁表示，與傳統(tǒng)渠道動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)相比，電視購(gòu)物和電商等新渠道的資金門(mén)檻相對(duì)較低，對(duì)酒企年底沖刺業(yè)績(jī)可以提供極大的助力。
除了現(xiàn)身電視購(gòu)物外，各大酒企的身影還出現(xiàn)在各大電臺(tái)廣告中。去年以來(lái)，各大電臺(tái)廣告中突然間增多的白酒廣告也被調(diào)侃為白酒廣告“灌醉”電臺(tái)，“廠價(jià)直銷，限量供應(yīng)，只拿出二十箱供應(yīng)，想要購(gòu)買(mǎi)快撥打400……”，對(duì)不少有車族而言，每天都會(huì)被這樣的賣酒廣告轟炸。在白酒營(yíng)銷專家肖竹青看來(lái)，在白酒行業(yè)下滑大背景下，電臺(tái)賣酒是拓展渠道模式的一種創(chuàng)新。不過(guò)，大多數(shù)白酒廠商對(duì)電臺(tái)賣酒十分謹(jǐn)慎，因?yàn)?ldquo;在電臺(tái)銷售的大多數(shù)是包銷酒和貼牌酒，更多是經(jīng)銷商的行為”，肖竹青對(duì)北京晨報(bào)記者表示。（中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）
