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酒企開(kāi)辟新銷售渠道 名酒首試“電視賣酒”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-01-08  瀏覽次數(shù):1055
核心提示:酒企開(kāi)辟新銷售渠道 名酒首試電視賣酒 在告別高速發(fā)展的黃金十年后,白酒行業(yè)陷入漫長(zhǎng)調(diào)整期,高端白酒經(jīng)歷了從批條時(shí)代到清倉(cāng)




酒企開(kāi)辟新銷售渠道 

名酒首試“電視賣酒”

 

在告別高速發(fā)展的“黃金十年”后,白酒行業(yè)陷入漫長(zhǎng)調(diào)整期,高端白酒經(jīng)歷了從批條時(shí)代到清倉(cāng)甩貨的巨大落差。面對(duì)銷售壓力,各大酒企紛紛開(kāi)辟新型銷售渠道,頻頻在電臺(tái)、電視購(gòu)物中現(xiàn)身,茅臺(tái)、五糧液也首度嘗試“電視賣酒”。

據(jù)電視購(gòu)物平臺(tái)快樂(lè)購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,2013年,已與茅臺(tái)、五糧液等白酒企業(yè)舉辦了4場(chǎng)酒原產(chǎn)地直播,銷售額高達(dá)近2500萬(wàn)元。其中茅臺(tái)首場(chǎng)專賣在8小時(shí)內(nèi)賣了近1000萬(wàn)元。在年底的第二場(chǎng)專賣中,茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良親臨現(xiàn)場(chǎng)“賣酒”,6小時(shí)賣了近400萬(wàn)元。五糧液的電視賣酒也收獲頗豐,用時(shí)不到7個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額840多萬(wàn)元。

知名白酒營(yíng)銷專家鐵犁表示,與傳統(tǒng)渠道動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)相比,電視購(gòu)物和電商等新渠道的資金門(mén)檻相對(duì)較低,對(duì)酒企年底沖刺業(yè)績(jī)可以提供極大的助力。

除了現(xiàn)身電視購(gòu)物外,各大酒企的身影還出現(xiàn)在各大電臺(tái)廣告中。去年以來(lái),各大電臺(tái)廣告中突然間增多的白酒廣告也被調(diào)侃為白酒廣告“灌醉”電臺(tái),“廠價(jià)直銷,限量供應(yīng),只拿出二十箱供應(yīng),想要購(gòu)買(mǎi)快撥打400……”,對(duì)不少有車族而言,每天都會(huì)被這樣的賣酒廣告轟炸。在白酒營(yíng)銷專家肖竹青看來(lái),在白酒行業(yè)下滑大背景下,電臺(tái)賣酒是拓展渠道模式的一種創(chuàng)新。不過(guò),大多數(shù)白酒廠商對(duì)電臺(tái)賣酒十分謹(jǐn)慎,因?yàn)?ldquo;在電臺(tái)銷售的大多數(shù)是包銷酒和貼牌酒,更多是經(jīng)銷商的行為”,肖竹青對(duì)北京晨報(bào)記者表示。中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

 
 
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