據(jù)此，酒說梳理出四類共八點(diǎn)重要信息，一攬本次大會(huì)核心內(nèi)容。
關(guān)于人事
第一點(diǎn)：董事成員更迭，茅臺(tái)管理層充實(shí)優(yōu)化
近段時(shí)間以來，茅臺(tái)的管理層成員更迭受到行業(yè)關(guān)注。此次會(huì)議提名了新任董事，根據(jù)股東和代理人現(xiàn)場(chǎng)投票與網(wǎng)絡(luò)投票統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，李靜仁高票當(dāng)選貴州茅臺(tái)董事。
自60后的王焱、李靜仁先后加入茅臺(tái)高管團(tuán)隊(duì)后，茅臺(tái)高層管理團(tuán)隊(duì)的新老交替正在成型，整個(gè)團(tuán)隊(duì)平均年齡為50歲，按李保芳的說法，“正是顯謀略、促發(fā)展的黃金年齡。”
不只是平均年齡進(jìn)一步得到優(yōu)化，茅臺(tái)高層的知識(shí)結(jié)構(gòu)及職業(yè)背景更為豐富多元。有關(guān)人士告訴媒體，隨著班子成員的逐步到位，茅臺(tái)新的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、職業(yè)背景進(jìn)一步多元、優(yōu)化，他們與中層管理隊(duì)伍的年輕化相配套，為引領(lǐng)茅臺(tái)走向千億級(jí)、具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，為“奔著千億去”的茅臺(tái)集團(tuán)提供了穩(wěn)定的組織保障。
關(guān)于發(fā)展
第二點(diǎn)：對(duì)于未來發(fā)展，茅臺(tái)不會(huì)衰退，只會(huì)跳起來摘桃子
“2019年，茅臺(tái)不會(huì)松勁，當(dāng)前的宏觀形勢(shì)需要茅臺(tái)有更大的擔(dān)當(dāng)。我覺得就是一句話，有多大的勁就出多大的力，還是去年那個(gè)原則，‘能快則快、不留余地、不留退路’。”李保芳稱，“茅臺(tái)的精神狀態(tài)，一定是跳起來摘桃子，不會(huì)坐著等。”
在近期的總經(jīng)理辦公會(huì)上，李保芳已明確指出，“茅臺(tái)的生產(chǎn)經(jīng)營工作要講政治，順應(yīng)時(shí)代和形勢(shì)發(fā)展，通過文化引領(lǐng)，調(diào)整營銷體制和機(jī)制，增強(qiáng)服務(wù)，使2019年茅臺(tái)事業(yè)再上新臺(tái)階。 ”
第三點(diǎn)：系列酒要實(shí)現(xiàn)“非均衡型發(fā)展”
由“茅臺(tái)熱”帶來的“醬香熱”，給茅臺(tái)系列酒為代表的醬香型白酒產(chǎn)品，釋放了茅臺(tái)酒供不應(yīng)求帶來的巨大溢出消費(fèi)空間。
李保芳對(duì)系列酒的成績表示了肯定：“系列酒三年前只有十幾個(gè)億的銷售，如今已超過了80億元，說明系列酒這三年的政策實(shí)效明顯。”同時(shí)指出，系列酒還存在市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢、管理跟不上、品牌塑造和動(dòng)銷力度不大等問題。針對(duì)系列酒在管理與營銷方面的短板，明年系列酒不僅不再發(fā)展新的經(jīng)銷商，還要實(shí)施優(yōu)勝劣汰——業(yè)績不好的經(jīng)銷商要退出。
關(guān)于2019年系列酒的發(fā)展，強(qiáng)基礎(chǔ)、抓管理、樹品牌、抓動(dòng)銷、保品質(zhì)仍然是醬香酒營銷公司的工作重點(diǎn)。
李保芳指出，茅臺(tái)系列酒的發(fā)展，將實(shí)現(xiàn)非均衡型發(fā)展。“我所說的非均衡，就是區(qū)域不搞平衡，不能全國所有城市下一個(gè)計(jì)劃平衡，應(yīng)該說哪里的市場(chǎng)好，就往哪里走;第二是品種不搞平衡，不好賣的停產(chǎn)或者少生產(chǎn)，盯著好賣的集中發(fā)力，做成幾個(gè)大單品;第三個(gè)，經(jīng)銷商不搞平衡不搞照顧。這幾年發(fā)展的經(jīng)銷商參差不齊，有一些人的業(yè)績很差，還是要有退出機(jī)制，不好的要退出。”
關(guān)于價(jià)格及產(chǎn)品
第四點(diǎn)：關(guān)于價(jià)格問題，茅臺(tái)酒、系列酒都不會(huì)動(dòng)價(jià)，也沒有必要?jiǎng)觾r(jià)
這次股東會(huì)，價(jià)格問題仍是關(guān)注焦點(diǎn)。
李保芳首次談到系列酒價(jià)格。“茅臺(tái)會(huì)逐步提高系列酒在銷售中占比。系列酒和茅臺(tái)酒之間價(jià)格懸殊，是中間階層喝的酒，我們不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)好就天天提價(jià)。因此，系列酒在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)動(dòng)價(jià)。定在什么價(jià)位，要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天價(jià)。”李保芳再次強(qiáng)調(diào)，“今年和今后一段時(shí)間，不管是茅臺(tái)酒、系列酒都不會(huì)動(dòng)價(jià)，也沒有必要?jiǎng)觾r(jià)。”
李保芳指出，關(guān)于茅臺(tái)酒的價(jià)格，不能不管，也不能不說。茅臺(tái)如果提價(jià)，會(huì)引發(fā)行業(yè)的價(jià)格波動(dòng)，茅臺(tái)酒價(jià)格非常敏感，涉及多種因素，因此在作價(jià)格決策時(shí)，不僅考慮茅臺(tái)自身因素，還要考慮綜合因素。
第五點(diǎn)：將加大茅臺(tái)酒直銷力度
茅臺(tái)酒已經(jīng)成為行業(yè)公認(rèn)的“硬通貨”。交流中，茅臺(tái)高層還特別指出，將加大茅臺(tái)酒直銷力度。“把東西賣出去才是硬道理”，據(jù)悉，茅臺(tái)大酒店、茅臺(tái)文化城和仁懷城區(qū)專賣店的茅臺(tái)酒供應(yīng)將進(jìn)一步調(diào)整政策，減少限制性規(guī)定，讓游客能更方便地買到茅臺(tái)酒。
關(guān)于質(zhì)疑
第六點(diǎn)：回應(yīng)“三季度報(bào)表增速放緩是不是說明白酒行業(yè)到了衰退期”的疑問
針對(duì)有輿論關(guān)于“三季度報(bào)表增速放緩是不是說明白酒行業(yè)到了衰退期”的觀點(diǎn)，李保芳清晰表示，“我看沒有。依據(jù)茅臺(tái)通常的發(fā)展周期推算，從2016年開始的回升周期，才經(jīng)歷了三年，現(xiàn)在‘后勁’仍在，還不到下行的時(shí)候。”
“今年茅臺(tái)發(fā)生的大事太多，下半年月月都有，因此，茅臺(tái)今年的業(yè)績和明年的工作受到業(yè)界和社會(huì)的廣泛關(guān)注。茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格和茅臺(tái)銷量并沒有發(fā)生大起大落的變化，到年底時(shí)，我們會(huì)交出一份不錯(cuò)的答卷——希望大家增強(qiáng)信心。”李保芳肯定地指出。“考慮到茅臺(tái)現(xiàn)在供不應(yīng)求的特點(diǎn)，茅臺(tái)不會(huì)進(jìn)入衰退期，仍然處于一個(gè)上升期。”
第七點(diǎn)：回應(yīng)預(yù)收款下降問題，不是信心降低而是服務(wù)改進(jìn)
臨時(shí)股東大會(huì)上，李保芳主動(dòng)提及了倍受業(yè)界關(guān)注的預(yù)收款額度下降的話題。“過去，預(yù)收款一直用于衡量一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心。這次，茅臺(tái)是主動(dòng)采取措施，縮短發(fā)貨周期，提升服務(wù)水平，把預(yù)收款降下來。”
據(jù)悉，提升服務(wù)水平，這是近段時(shí)間，茅臺(tái)高管在不同場(chǎng)合不斷釋放的重要觀點(diǎn)。李保芳分析說，相對(duì)于茅臺(tái)充足的現(xiàn)金流，并不是所有經(jīng)銷商都有充?，F(xiàn)金，為什么非要提前把這個(gè)錢交到茅臺(tái)放著?所以,預(yù)收款指標(biāo)是我們主動(dòng)作為、改進(jìn)服務(wù)的措施而降下來的，并不是經(jīng)銷商沒有購酒的愿望。
第八點(diǎn)：回應(yīng)“茅臺(tái)酒海外是否更便宜”的疑問
股東大會(huì)交流環(huán)節(jié)有股東提出疑問，茅臺(tái)酒的海外市場(chǎng)價(jià)格是不是比內(nèi)地便宜?
李保芳回應(yīng)稱，茅臺(tái)酒海外市場(chǎng)價(jià)格有一個(gè)價(jià)格生成機(jī)制，以國內(nèi)出廠價(jià)格為基礎(chǔ)。“但是，不同國家或地區(qū)的稅制不一樣，只要把關(guān)稅一加，比內(nèi)地還要高。”
他以中國香港地區(qū)為例，“香港征100%的關(guān)稅，再加上租金、人工費(fèi)，現(xiàn)在香港的茅臺(tái)酒已賣到3000元左右，包括像迪拜、法國和美國這些大的機(jī)場(chǎng)，不會(huì)低于國內(nèi)的價(jià)格。”
據(jù)介紹，海外市場(chǎng)，每個(gè)國家地區(qū)對(duì)白酒管控力度均有差異，會(huì)針對(duì)出口國家或地區(qū)的稅收政策，市場(chǎng)支持政策會(huì)有調(diào)整。但是，整體來看，海外終端價(jià)格，與國內(nèi)相比，基本一致，差別不大。(酒說)
