單品突破 聚焦市場
宋河酒業(yè)確定2019年發(fā)展戰(zhàn)略
—訪河南省宋河酒業(yè)股份有限公司總裁朱景升
華夏酒報/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)記者 岳曉聲發(fā)自鄭州
單品突破，價格管控，聚焦市場，渠道利潤增加，是宋河酒業(yè)2019年的核心發(fā)展戰(zhàn)略。2月16日，河南省宋河酒業(yè)股份有限公司總裁朱景升在接受《華夏酒報》記者獨家采訪時表示。
政府大紅利，宋河開門紅
在談到如何實現(xiàn)宋河酒業(yè)2019開門紅時，朱景升總裁告訴記者，最大的開門紅來自于政府的大力支持，1月15日，周口市人民政府召開了周口市白酒業(yè)轉型暨振興宋河工作推進會，出臺了《周口市打造豫酒領軍企業(yè)促進豫酒宋河轉型升級行動計劃（2018-2020）的通知》，整合周口市資源助力宋河酒業(yè)振興，在加強質量管控、做好生產(chǎn)基地建設、生產(chǎn)工藝改造提升、人才隊伍打造，在做好品牌塑造、創(chuàng)新營銷模式等方面支持宋河酒業(yè)發(fā)展。
其二是消費者對宋河酒認知度、認可度、忠誠度有效提升，使其在市場上得到顯現(xiàn)。朱景升說，2018年，宋河酒業(yè)聯(lián)合河南省酒業(yè)協(xié)會、河南日報社舉辦了“國字宋河杯”第二屆河南省民間品酒大獎賽，帶來的市場效果非常明顯，從而激活了宋河酒市場全面發(fā)力，網(wǎng)點數(shù)量較上年同期增長30%。從總的來看，2019年元月，宋河酒業(yè)市場份額、主營業(yè)務收入、利潤、入庫稅收等增幅非常大，市場效果好過往年，超過預期。
縮短產(chǎn)品線，聚焦大單品
談到2019年產(chǎn)品線的調整時，朱景長總裁告訴《華夏酒報》記者，2018年，宋河酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入同比增長18.97%，上交稅金同比增長17.79%,位居豫酒前列。2019年，是宋河酒業(yè)實現(xiàn)大突破、大提升的一年。
2019年，宋河酒業(yè)制定了“以國字為引領，帶動中端產(chǎn)品上量，拉動鹿邑大曲整體氛圍”的發(fā)展戰(zhàn)略，建立了以“國字”系列產(chǎn)品為高端，以“鹿邑大曲”為大眾上量產(chǎn)品，以“宋河秘藏”、“1988系列”、“鐵五星”和“精品”系列四大產(chǎn)品為中端產(chǎn)品，同時縮短產(chǎn)品線，減少毛利潤率產(chǎn)品；加大產(chǎn)品價格管控力度，確保渠道利潤。朱景升說，2018年，宋河“國字”系列產(chǎn)品銷量實現(xiàn)40%的增長幅度，為加大國字系列產(chǎn)品市場布局力度，2018年11月，宋河酒業(yè)已經(jīng)調整了產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，將國字事業(yè)部實行獨立運營，獨立核算，并已對國字產(chǎn)品進行了價格調整，國字9號單瓶提高50元，國字6號提高30元，國字3號提高10元，進一步聚集國字系列大單品。
聚焦優(yōu)勢市場，不搞全面開花
談到2019年宋河酒業(yè)的市場戰(zhàn)略，朱景升告訴記者，哪個市場貢獻大，資源就向哪個市場傾斜，不搞全面開花，實現(xiàn)重點突破。
朱景升說，做好市場工作，就像河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮所說的那樣，重點要做好“銷”和“消”的問題。“銷”是解決酒類流通渠道問題，既要走心，更要創(chuàng)新；另一方面要做好“消”的文章，是怎樣讓消費者認知、認可宋河酒，提高消費者對宋河酒的忠誠度。通過兩年基礎性工作，夯實了宋河發(fā)展的深厚基礎，尤其是產(chǎn)品品質方面，宋河堅決做好缺陷零容忍。
在市場方面，朱景升說，要大力實施鹿邑、周口、鄭州、北京四城聯(lián)運戰(zhàn)略 。一方面，穩(wěn)固周口市場，重點抓省內市場，省外抓重點市場，形成京津冀為核心的宋河省外市場格局；另一方面，成立了拓展一二部，加強做好企業(yè)、社會團體等核心大團購客戶的業(yè)務合作，收效明顯；鄭州市場重新布局，重新劃分戰(zhàn)區(qū)，在人員、渠道、網(wǎng)點等方面加大投入，實施市場幫扶計劃。朱景升強調，對于宋河的重點市場做大做強；對于戰(zhàn)略性市場，傾注精力穩(wěn)步發(fā)展；對于潛力市場，公司要實施幫扶計劃，確保2019年整個市場份額增加20%以上的目標。
