成都“春糖”上的角逐還沒結(jié)束，各路酒業(yè)諸侯們，便迫不及待地擂響了戰(zhàn)鼓。
2019年3月23日晚，有“豫酒黑馬”美譽(yù)的河南皇溝酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱皇溝酒業(yè)），斥巨資打造的“皇溝御酒·馥合香之夜”明星晚會(huì)，在河南省商丘市體育館驚艷開幕。
聯(lián)袂巨星
期間，著名歌手金南玲、華文等輪番上場(chǎng)，萬眾期待的天王級(jí)巨星羅大佑，在雷鳴般的掌聲、尖叫聲中壓軸登場(chǎng)，《野百合也有春天》《光陰的故事》《童年》《最浪漫的事》等大家耳熟能詳?shù)母枨?，讓?shù)萬人沉浸在歡樂的海洋中。
幾個(gè)月來，牽手巨星羅大佑，讓皇溝酒業(yè)成了酒圈里的“明星”。在演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，除了電視直播和網(wǎng)絡(luò)直播外，還有眾多擁有巨大粉絲量的網(wǎng)紅，也在進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，把羅大佑的視頻和皇溝酒業(yè)的LOGO，傳遞給了數(shù)百萬粉絲，讓更多的人認(rèn)識(shí)了皇溝酒業(yè)。
隨著演唱會(huì)的舉辦，皇溝酒業(yè)也順勢(shì)拉開了2019年根據(jù)地深耕的帷幕。
但是，作為區(qū)域性白酒企業(yè)，要想提升品牌感召力進(jìn)行市場(chǎng)深耕，打造好產(chǎn)品，品質(zhì)則是前提。
記者從皇溝酒業(yè)了解，自成立60多年來，皇溝酒業(yè)始終堅(jiān)持匠心釀酒，努力做品牌、做品質(zhì)、做品類。
首先是打造好品質(zhì)?；蕼暇茦I(yè)始終堅(jiān)持純糧自釀不動(dòng)搖，努力做好一瓶好酒。從單糧到五糧，從濃香到馥合香、醬香，皇溝酒業(yè)一直在匠心研釀高品質(zhì)的白酒。“對(duì)任何酒企來說，沒有好的品質(zhì)，品牌建設(shè)就無從談起。”皇溝酒業(yè)品牌部經(jīng)理王栓告訴記者。
其次是做品牌。記者從皇溝酒業(yè)了解，皇溝酒業(yè)一直堅(jiān)守中高端不動(dòng)搖，抓住市場(chǎng)不放松。通過強(qiáng)有力的消費(fèi)者培育和建設(shè)，將皇溝御酒打造成為了中高端價(jià)位段的區(qū)域標(biāo)桿，形成了150元濃香型和500元價(jià)位段的馥合香型兩個(gè)大單品。
其三是做品類。區(qū)域性白酒品牌，面對(duì)名酒下沉深耕的壓力，核心工作不是市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，而是消費(fèi)者習(xí)慣的壁壘構(gòu)建。記者從皇溝酒業(yè)了解，皇溝酒業(yè)有幸結(jié)識(shí)并聘請(qǐng)了于橋先生擔(dān)任皇溝的技術(shù)顧問。于橋先生歷經(jīng)十多年成功研發(fā)了中國獨(dú)具特色的皇溝馥合香。早在2012年11月，皇溝馥合香就通過了由中國酒業(yè)協(xié)會(huì)與河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦的“皇溝馥合香型鑒評(píng)會(huì)”，并得到了沈怡方等國內(nèi)知名專家的高度贊賞和肯定。而等皇溝馥合香新品上市后，得到消費(fèi)者的一致好評(píng)，并于2015年獲得布魯塞爾國際烈酒大賽金獎(jiǎng)。
巧施“深耕術(shù)”
有了品質(zhì)、品牌、品類作保障，皇溝酒業(yè)自然擁有了深耕市場(chǎng)的強(qiáng)大基礎(chǔ)。“皇溝酒業(yè)對(duì)酒類行業(yè)最大的貢獻(xiàn)有兩個(gè)方面：一是創(chuàng)立了做強(qiáng)家門口市場(chǎng)的皇溝模式，另一個(gè)是以創(chuàng)新白酒行業(yè)的新品類和新營銷的‘皇溝智慧’。” 河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮曾表示。
眾所周知，皇溝酒業(yè)坐落在商丘永城市。前幾年，一直在深耕的核心市場(chǎng)聚焦在永城市。經(jīng)過幾年市場(chǎng)的精耕細(xì)作，皇溝酒業(yè)的根據(jù)地市場(chǎng)獲得了突破性增長，為走出去打下了良好的基礎(chǔ)。2018年，隨著“豫酒振興戰(zhàn)略”的推出，皇溝酒業(yè)開始走出永城市，通過步步為營的策略，把根據(jù)地市場(chǎng)擴(kuò)張到了整個(gè)商丘市。“2019年，皇溝酒業(yè)將堅(jiān)持圍繞家門口市場(chǎng)、根據(jù)地市場(chǎng)，實(shí)行根據(jù)地市場(chǎng)精心做，域外市場(chǎng)重點(diǎn)突破的策略，在休耕、深耕的同時(shí)，追求高質(zhì)量發(fā)展。”皇溝酒業(yè)董事長高全友告訴記者。
然而，皇溝酒業(yè)在深耕市場(chǎng)中，時(shí)常采用邀請(qǐng)巨星開辦演唱會(huì)的方式。2018年1月27日，皇溝御酒榮耀1988新品上市時(shí)，皇溝酒業(yè)請(qǐng)來了來自臺(tái)灣的巨星張宇。2018年10月17日，在成立六十周年大型慶典上，皇溝酒業(yè)邀請(qǐng)到了著名歌唱家陳思思。
皇溝酒業(yè)早已從這種營銷模式中嘗到了增長的甜頭。而這一次，皇溝酒業(yè)更是斥巨資，請(qǐng)來了天王巨星羅大佑。經(jīng)過實(shí)踐，皇溝酒業(yè)摸索出了一條通過巨星演唱會(huì)喚起地區(qū)情感的方式，深耕根據(jù)地市場(chǎng)之路。“2018年，皇溝御酒的品質(zhì)得到了廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)同，在商丘當(dāng)?shù)乇姸喟拙破放浦忻摲f而出，成為商丘市的白酒王者，消費(fèi)者公認(rèn)的第一品牌，市場(chǎng)銷量同比增長31%，其中，馥合香產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)了400%的爆發(fā)式增長。”張樹強(qiáng)副董事長對(duì)記者表示。
巨星加持之下，在演唱會(huì)前后的一段時(shí)間里，讓巨星和皇溝酒業(yè)瞬間聚焦，在品牌深耕的廣度和市場(chǎng)營銷的深度上，做到了“深耕”。“作為區(qū)域性品牌，我們皇溝酒業(yè)通過有影響力的明星，來樹立品牌公關(guān)活動(dòng)在區(qū)域內(nèi)的高度，進(jìn)而樹立品牌在區(qū)域的價(jià)值和標(biāo)桿地位，是非常有必要的。” 王栓對(duì)記者表示。
記者從皇溝酒業(yè)了解，“明星演唱會(huì)+酒業(yè)品牌”的這種雙IP效應(yīng)，對(duì)皇溝酒業(yè)的動(dòng)銷拉動(dòng)是顯而易見的。
首先，通過演唱會(huì)可以構(gòu)建商業(yè)關(guān)系實(shí)現(xiàn)渠道深耕。3月23日的演唱會(huì)，其實(shí)是春節(jié)活動(dòng)的延續(xù)，通過演唱會(huì)門票的提前發(fā)送，實(shí)現(xiàn)商業(yè)關(guān)系的構(gòu)建和春節(jié)旺季期間商業(yè)的訂貨回款，同時(shí)，還進(jìn)一步利用演唱會(huì)門票幫助商業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)背后核心消費(fèi)者的溝通和培育工作。
其次，通過演唱會(huì)進(jìn)行越級(jí)傳播，構(gòu)建品牌廣度。除了在商丘區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的媒體覆蓋，并通過機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速，在春節(jié)前后的人流高峰節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)造不同的傳播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)跨越區(qū)域限制的傳播，助推品牌走向泛省級(jí)品牌。
其三，通過演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)溝通，構(gòu)建品牌深度。利用傳統(tǒng)媒體做硬性曝光，利用新媒體做軟性互動(dòng)。記者從皇溝酒業(yè)了解，截止3月15日，總參與人數(shù)超過1000人，參與粉絲區(qū)域超過10個(gè)省市，短視頻瀏覽量100萬+，線上媒體總計(jì)曝光1500萬+。打造共歡共賞的晚會(huì)，而非單向的演唱會(huì)，讓活動(dòng)，讓品牌更有話題性，更有互動(dòng)性，更有親密性。“打造‘馥合香之夜，我想給你唱’互動(dòng)，讓粉絲們能展示才藝，參與到演出中，同時(shí)，通過報(bào)紙、微信、微博、新聞?lì)恆pp等媒體，導(dǎo)流到抖音平臺(tái)，以短視頻方式進(jìn)行互動(dòng)，讓皇溝酒業(yè)得到了更廣范圍的傳播。”王栓告訴記者。
皇溝酒業(yè)直接把巨星演唱會(huì)放在了根據(jù)地市場(chǎng)的中心，從品牌、動(dòng)銷兩個(gè)層面，吹響了對(duì)市場(chǎng)深耕的號(hào)角。(華夏酒報(bào)、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)記者王占鋒發(fā)自商丘市)
