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豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展走基層系列報(bào)道之十三蔡洪坊借勢讓營銷“飛”起來

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-04-04  瀏覽次數(shù):1934
核心提示:談到2019年的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí),李華偉告訴《華夏酒報(bào)》記者,蔡洪坊酒一直走的是大眾路線,中端產(chǎn)品以蔡洪坊手釀1號(hào)為核心,終端售價(jià)328元,從上到下都有不同價(jià)格段的產(chǎn)品呈現(xiàn),可以說,手釀1號(hào)是蔡洪坊酒業(yè)的大單品;大眾型上量產(chǎn)品主要是以蔡洪坊手釀五星產(chǎn)品為核心,單瓶終端售價(jià)128元。李華偉說,蔡洪坊不作低端酒,30元以下的產(chǎn)品不生產(chǎn)也不銷售。
 豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展走基層系列報(bào)道之十三

蔡洪坊借勢讓營銷“飛”起來

華夏酒報(bào)/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)記者岳曉聲發(fā)自駐馬店

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基礎(chǔ)已經(jīng)扎牢,隊(duì)伍已經(jīng)建立,2019年,是蔡洪坊酒業(yè)實(shí)現(xiàn)大提升、大突破的關(guān)鍵年,公司要巧借智,巧借力,巧借文化,帶動(dòng)蔡洪坊酒市場營銷增長幅度“飛”起來。3月25日,河南蔡洪坊酒業(yè)有限公司董事長李華偉在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

豐富和聚焦,讓蔡洪坊酒更豐滿

談到2019年的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí),李華偉告訴《華夏酒報(bào)》記者,蔡洪坊酒一直走的是大眾路線,中端產(chǎn)品以蔡洪坊手釀1號(hào)為核心,終端售價(jià)328元,從上到下都有不同價(jià)格段的產(chǎn)品呈現(xiàn),可以說,手釀1號(hào)是蔡洪坊酒業(yè)的大單品;大眾型上量產(chǎn)品主要是以蔡洪坊手釀五星產(chǎn)品為核心,單瓶終端售價(jià)128元。李華偉說,蔡洪坊不作低端酒,30元以下的產(chǎn)品不生產(chǎn)也不銷售。

李華偉說,為了進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,從去年末到年初,蔡洪坊組織精干力量研發(fā)蔡洪坊高端形象產(chǎn)品,目前產(chǎn)品已經(jīng)定型,樣酒已經(jīng)開始生產(chǎn),今年下半年將擇機(jī)上市。

談到這款形象產(chǎn)品,李華偉告訴記者,這款產(chǎn)品單瓶市場售價(jià)1399元,不求能賣多少量,重點(diǎn)要讓消費(fèi)者知道,蔡洪坊的高端產(chǎn)品,值得信賴,值得品嘗。

李華偉強(qiáng)調(diào),結(jié)合蔡洪坊酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),蔡洪坊酒業(yè)進(jìn)一步聚焦大單品,以大單品為核心,帶動(dòng)側(cè)翼產(chǎn)品全面發(fā)力,大單品的年度總銷售額要占公司總銷售收入的三成以上。

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借智和輻射,讓蔡洪坊市場更廣闊

在市場戰(zhàn)略方面,李華偉告訴記者,既要做好家門口市場,更要借智、借力,整合資源帶動(dòng)蔡洪坊酒輻射周邊重點(diǎn)市場發(fā)力。

李華偉認(rèn)為,毋庸置疑,每個(gè)酒廠的家門口市場、根據(jù)地市場,都有著得天獨(dú)厚的社會(huì)資源優(yōu)勢、市場資源優(yōu)勢。但經(jīng)過長時(shí)間的開拓,家門口市場的消費(fèi)群眾相對已經(jīng)穩(wěn)定,趨于常態(tài)化,要想有大的突破難度可想而知。

李華偉經(jīng)過考慮,確定了以新蔡為中心,以200千米為半徑,輻射周邊新蔡與安徽、駐馬店與湖北交界地帶市場,由于受駐馬店市場的影響,這些地區(qū)有一定的蔡洪坊酒消費(fèi)市場。蔡洪坊及時(shí)轉(zhuǎn)變市場策略,對過去的固有蔡洪坊、駐馬店市場,采取精耕細(xì)作的辦法,使蔡洪坊酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組落地生根;同時(shí),與和創(chuàng)(北京)科技股份有限公司戰(zhàn)略合作,借“紅圈營銷”之智,全面解決了銷售團(tuán)隊(duì)的拜訪計(jì)劃、客戶管理、溝通協(xié)同與數(shù)據(jù)報(bào)表等精準(zhǔn)的移動(dòng)銷售云服務(wù)。

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李華偉說,截止3月底,蔡洪坊酒業(yè)已經(jīng)成功引入紅圈營銷精髓,開拓了新蔡與安徽、駐馬店與湖北交界地區(qū)的市場,建立蔡洪坊酒業(yè)終端合作客商17693家,為蔡洪坊酒業(yè)2019年的市場全面發(fā)力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

文化和旅游,讓蔡洪坊品牌飛起來

2019年,蔡洪坊好事不斷,李華偉顯得格外興奮,2月27日,蔡洪坊酒被認(rèn)定為綠色食品,為蔡洪坊酒增添了一張新名片。

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2019年,蔡洪坊酒業(yè)依托3A國家級(jí)景區(qū)的優(yōu)勢,依托非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的優(yōu)勢,一方面加大260000平方米的新廠區(qū)建設(shè)力度,加快1800條窖池的配套設(shè)施建設(shè)步伐,盡快完善5000平方米的蔡洪坊酒文化博物館體系建設(shè),確保在2019年10月蔡洪坊酒文化封壇大典期間投入使用。

談到企業(yè)今年的發(fā)展目標(biāo)時(shí),李華偉強(qiáng)調(diào),無論是產(chǎn)品,還是企業(yè)管理,無論是宣傳推介,還是市場拓展、模式創(chuàng)新,都要學(xué)會(huì)借智、借勢,讓好的產(chǎn)品為企業(yè)代言,讓好的產(chǎn)品為消費(fèi)者傳播,讓豐富多彩的企業(yè)文化拉動(dòng)市場,確保2019年銷售收入較上年同期增長50%的奮斗目標(biāo)。

 
 
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