5月22日,濮陽市酒業(yè)協(xié)會第三屆會員代表大會暨豫酒振興工作研討會在濮陽迎賓館舉行,會議由河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮主持,圍繞如何振興濮陽市豫酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入研討。
現(xiàn)狀
品牌多而雜
“大單品”打造勢在必行
“現(xiàn)在,河南的酒企品牌多而雜,沒一款能真正代表自己企業(yè)的酒。”平頂山市酒業(yè)協(xié)會副會長翟耀克說。翟耀克坦言,自己作為一名消費者,平時喝豫酒不知喝哪一款,向朋友推薦時不知推薦哪一款,眾多酒企的產(chǎn)品定位模糊,“許多成功酒企都有一款暢銷全國的‘大單品’,河南的很多酒企卻沒有一款能讓人眼前一亮的單品,所以‘大單品’的打造勢在必行。”
方法
進(jìn)軍全省市場
應(yīng)重視直營連鎖新零售
針對本土小眾品牌和計劃走向全省市場的酒企,如何發(fā)展,商丘市酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長吳宏興給出了自己的看法。
吳宏興建議,首先要堅持做好品質(zhì),良好的品質(zhì)才能贏得消費者的信賴,針對市場的開發(fā),應(yīng)從點到面再到圈逐步開展,堅持打造好消費者口碑和忠誠度。
在本地做得不錯的酒企,要進(jìn)軍全省市場,應(yīng)重視直營連鎖新零售的建設(shè)。吳宏興表示,直營連鎖讓生產(chǎn)企業(yè)直接面向消費者,大大節(jié)約了酒企的資金和資源。豫酒振興,連鎖先行。
建議
豫酒振興企業(yè)是主體 不能有依賴思想
“我曾寫過一篇文章《豫酒的“新長征”》,在文章里我寫道,豫酒到了要唱《國際歌》的時候了,這個世界上沒有救世主,一切全靠我們自己。”熊玉亮在研討會上說。熊玉亮表示,豫酒振興,豫酒企業(yè)是主體,政府對豫酒產(chǎn)業(yè)的支持只是一方面,企業(yè)千萬不能有依賴思想。
如何實現(xiàn)豫酒振興,熊玉亮給出了5點看法:
第一,政策落地,河南省酒業(yè)協(xié)會配合河南省商務(wù)廳舉行的“優(yōu)秀豫酒經(jīng)銷商”評選已經(jīng)開展了兩屆,目前河南酒協(xié)正在積極爭取專項資金,用于對優(yōu)秀豫酒經(jīng)銷商的獎勵。
第二,樹立豫酒“文化自信、品質(zhì)自信、品牌自信、消費自信”四個自信。
第三,解決兩個“xiao”字的問題,一個是消費者的消,即豫酒的消費問題;一個是經(jīng)銷商的銷,即豫酒的銷售問題。
第四,營造氛圍,目前河南省酒業(yè)協(xié)會正在積極與河南省茶葉協(xié)會、河南省餐飲協(xié)會等相關(guān)協(xié)會進(jìn)行聯(lián)合,在“飲豫酒、吃豫菜、品豫茶、抽豫煙、觀豫景、賞豫劇”6個方面全方位、多角度展開工作。
第五,豫酒振興,領(lǐng)袖是靈魂,團(tuán)隊很重要。豫酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,企業(yè)領(lǐng)袖起著至關(guān)重要的作用;對于團(tuán)隊的建設(shè),豫酒企業(yè)應(yīng)多向成功的酒企學(xué)習(xí),提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力,多從細(xì)節(jié)之處抓起。(胡威)