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豫酒向省外找市場!118家商協(xié)會會長與13家企業(yè)老總“密謀”大計

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-06-03  瀏覽次數(shù):1594
核心提示:《華夏酒報》記者在河南采訪時,無論是企業(yè)還是經銷商,無論是政府職能部門還是河南普普通通的消費者,談起豫酒的文化,人人都有
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《華夏酒報》記者在河南采訪時,無論是企業(yè)還是經銷商,無論是政府職能部門還是河南普普通通的消費者,談起豫酒的文化,人人都有說不完的話題,廠廠都有講不完的故事。

但記者在采訪中發(fā)現(xiàn),很多人很迷茫,豫酒究竟缺什么?到2018年底,河南白酒企業(yè)中沒有一家銷售收入達到20億元,超過10億元的也僅有2家。豫酒振興癥結在何處?豫酒振興“卡”在哪里?為此,《華夏酒報》記者在河南進行了深入采訪。

豫酒振興,需要潤物細無聲

談到豫酒振興,河南仰韶酒業(yè)有限公司董事長侯建光在接受《華夏酒報》記者采訪時感觸頗多,侯建光強調,豫酒振興不能一蹴而就。

侯建光告訴記者,對于任何一個白酒企業(yè),要想做好一個品牌,沒有十年時間根本不行;做一個市場,沒有三五年時間也是不行的。三年打基礎,五年見效果。

記者也親眼見證了仰韶彩陶坊酒的發(fā)展歷程,2006年開始研發(fā),2008年上市,起初的彩陶坊日子并不好過,正像仰韶酒業(yè)營銷公司總經理衛(wèi)凱當初所說的那樣,好酒是靠喝出來的。起初的彩陶坊酒,大多數(shù)酒都是讓消費者來品嘗。十年磨一劍,到如今,彩陶坊才在河南白酒市場有了立足之地。

侯建光說,做省內市場,各種資源相對集中,還需要十年左右的時間,開拓省外市場困難程度就可想而知了。

2018年12月26日,仰韶彩陶坊正式登陸西安市場,開啟了“豫酒布局全國”的第一步,在2019年1月召開的一個座談會上,一位領導問仰韶彩陶坊酒西安市場的銷售情況,當時的衛(wèi)凱不知道該如何回答。

在采訪中,很多人都反映,地方政府都想讓地產豫酒企業(yè)在短時間內實現(xiàn)快速發(fā)展,這種心情可以理解,但能不能快速發(fā)展,不是企業(yè)說了算,而是市場說了算,不可能因為地方政府的一個政策,豫酒企業(yè)立即輝煌一片,正像皇溝酒業(yè)董事長高全友在接受記者采訪時所說的那樣,豫酒振興,是一個潤物細無聲的過程。

豫酒營銷,哪里的市場才是菜

《華夏酒報》記者在河南采訪,每個企業(yè)談到市場布局,幾乎是異口同聲,立足家門口、根據(jù)地市場,做好河南全省。記者不禁要問,千軍萬馬都擠河南這個獨木橋,誰會是最后的贏家?

在《華夏酒報》記者參加的豫酒振興座談會上,河南省商務廳廳長張延明的一番話讓人頗有感觸。他說,經過長時間的發(fā)展,河南省內的消費人群相對穩(wěn)定,即使再努力,效果也不是很明顯,豫酒企業(yè)要勇于向省外找市場。他要求,河南省酒業(yè)協(xié)會、河南省商務廳市場運行調節(jié)處、對外經濟和合作處、國內經濟合作處等處室要成立專門小組,認真研究俄羅斯、立陶宛一帶一路及日本、韓國、東南亞國家市場,推動豫酒走出河南,走向全國,走向國外,開拓更廣闊的市場。

記者也曾參加過全省各地的地產酒推介活動,很多場面讓人感到尷尬和無奈。記者采訪過一些企業(yè)董事長,他們說,家門口市場、根據(jù)地市場,是地產酒資源的聚集地,精耕細作市場,效果明顯本無可厚非,但如果周口的白酒到信陽精耕細作,信陽酒企心理上總覺得有點過不去。記者也曾到L市白酒市場采訪,一家地產酒企業(yè)對河南另一家白酒企業(yè)在當?shù)氐拇笠?guī)模營銷活動就頗為反感。

為推動豫酒走出去,河南省商務廳在前不久舉辦的第十三屆中國(河南)國際投資貿易洽談會期間,由廳長張延明親自主持召開了“豫商助力中原更加出彩”座談會,邀請境內外118家商協(xié)會會長們與豫酒13家骨干企業(yè)負責人進行精準對接。在短短三天的系列活動中,豫酒企業(yè)先后與英國河南商會等境外商會達成了戰(zhàn)略合作意向,助力豫酒走出河南。

的確,許多豫酒企業(yè)老板們也清楚,高端白酒誰也做不過茅臺、五糧液,爭來爭去,還是圍繞中低端白酒市場,做好特色、做好個性,在穩(wěn)定家門口市場的同時,進一步拓展省外、國外重點市場,也未嘗不能找到屬于自己的那盤“菜”。

對標一線,豫酒需要學習什么?

對標一二線白酒企業(yè),豫酒究竟要向他們學習什么?這也是許多豫酒企業(yè)、智庫機構探索豫酒發(fā)展的話題。

在《華夏酒報》記者參加的河南省白酒業(yè)轉型發(fā)展2019年度工作推進會議上,河南省白酒業(yè)轉型發(fā)展專項工作領導小組組長劉滿倉的話耐人尋味。

劉滿倉說,豫酒實施轉型發(fā)展一年多來,河南省組織豫酒企業(yè)負責人多次赴省外考察學習,每次考察學習,都給企業(yè)買了不少書。

不過,豫酒企業(yè)學習的積極性并不是像人們想象的那樣,去年,習酒來鄭州召開全國經銷商年會,河南省白酒業(yè)轉型發(fā)展專項工作領導小組想讓豫酒企業(yè)負責人隨同組長劉滿倉一起去開開眼界,通過河南省相關部門給“五朵金花”“五朵銀花”企業(yè)發(fā)了通知,結果只有仰韶派了一個人參加, 其他9家企業(yè)都沒有一個人到場。

劉滿倉強調,名酒企業(yè)很多方面都比豫酒企業(yè)做得好,值得豫酒學習。比如重視酒商、親密合作、戰(zhàn)略共贏、廠商融為一體發(fā)展,認真研究市場、研究消費者,創(chuàng)新市場營銷模式,重視品質、重視管理、重視人才等。

劉滿倉希望,不管是濃香、清香還是醬香,豫酒身邊都有對標的企業(yè)可以學習,各企業(yè)只有認真選擇自己學習的標桿,腳踏實地,把心思用在品質上,把心思用在市場上,豫酒振興才會指日可待! (華夏酒報   岳曉聲)

 
 
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