7月7日—9日，2019杜康銷售公司第一節(jié)點工作總結(jié)暨第二節(jié)點工作布署會議召開。杜康銷售公司高管團隊以及來自全國銷售一線的杜康精英、職能部門員工，共計400余人齊聚嵖岈山，總結(jié)過去，籌劃未來，共商發(fā)展大計，為下一階段的工作凝聚力量！
為了加強企業(yè)文化建設(shè)、增強各部門之間的溝通、提升團隊凝聚力和協(xié)作意識，7月7日，會議正式召開前一天，杜康人力資源部組織銷售公司400余人，開展了一場別開生面的拓展訓練。
2019年是杜康開啟新三年、新模式、大變革、大未來的元啟之年，在這樣的目標指引下，全體杜康人上下一心、攻堅克難，第一節(jié)點完美收官，取得了可喜的成績，市場基礎(chǔ)近一步夯實，品牌聲量持續(xù)提升，經(jīng)銷商反饋日漸向好。本次會議，是一次承前啟后、繼往開來的重要大會，會上總結(jié)了上一節(jié)點的輝煌成績，同時對下一節(jié)點的工作做出展望、籌劃。
杜康銷售公司總經(jīng)理柳向陽以“變革、破局、發(fā)力、提速”八個字總結(jié)2019年工作布局。關(guān)于變革，柳向陽從營銷模式、廠商關(guān)系、組織結(jié)構(gòu)、考核機制等層面分享了杜康創(chuàng)新舉措。他指出，一、杜康營銷模式要從交易導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榕嘤龑?dǎo)向；二、要打造風險共擔、市場共建、廠商共贏的新型廠商關(guān)系；三、銷售區(qū)域要實現(xiàn)扁平化，更加貼近客戶、市場、消費者，職能部門要協(xié)同作戰(zhàn)，更加貼近一線作戰(zhàn)單位；四、核心市場要全面導(dǎo)入動作考核，特區(qū)市場要營銷分離，強化動作，各銷售大區(qū)要確立目標責任書，定事定人定點。
關(guān)于破局，柳向陽指出，各地市場要依據(jù)自身特點實現(xiàn)市場裂變，釋放市場勢能，同時，推動杜康渠道裂變，從偏重流通，轉(zhuǎn)為打造多元化渠道。下一節(jié)點，杜康要持續(xù)從酒祖杜康、綿柔杜康等產(chǎn)品升級、網(wǎng)點拓展分級、大活動大事件、一節(jié)兩會三宴等方面持續(xù)發(fā)力，全力提速銷售業(yè)績。
柳向陽對下一節(jié)點重要工作作出部署：全新酒祖杜康逐步導(dǎo)入市場、召開2019年封壇大典、舉行中秋答謝會。杜康目前依然存在一些問題，但我們不要怕，要面向未來，用發(fā)展的眼光看問題，在發(fā)展中解決問題。最后，柳向陽以“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一價值觀”激勵杜康人全力以赴，創(chuàng)造杜康新未來！
7月9日上午，北京君度卓越新營銷事業(yè)部合伙人杜宜平，以及杜康推廣部總監(jiān)劉鴻明對員工們進行了業(yè)務(wù)培訓。
杜宜平分享區(qū)域酒企強“腰”之“道--法--術(shù)”暨酒祖杜康分區(qū)窖藏模式化思考的課題，在培訓中，杜宜平對白酒行業(yè)趨勢做出分析，指出杜康作為區(qū)域地方名酒的存在機遇、機會，就如何實現(xiàn)杜康強“腰”之術(shù)，向在場人員做出分享。
未來，杜康將重點打造多元化渠道，改變“依賴流通，依靠促銷”投入模式，發(fā)力團購戰(zhàn)場。劉鴻明向員工作《如何開辟第二戰(zhàn)線（團購）》培訓，從公關(guān)與團購之間的關(guān)系，如何開發(fā)、服務(wù)公關(guān)與團購的客戶，如何組織開發(fā)團購，如何評價所做團購結(jié)果等方面詳細闡述開辟團購戰(zhàn)線的方式、方法、方案。
