現(xiàn)場簽約
9月10日，貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司（以下簡稱茅臺技開）在貴陽生態(tài)會議中心舉辦高端新品——茅臺醇天青產(chǎn)品發(fā)布會，在發(fā)布會上，茅臺技開與志福商貿(mào)（上海）有限公司（以下簡稱志福商貿(mào)）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方約定，將在國內(nèi)三線及以下城市下沉市場，就聯(lián)合營銷、渠道拓展、大數(shù)據(jù)分析等方面展開全面合作。
未來2年 網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全國
志福商貿(mào)旨在成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)中獨立運營的小商店、超市和供貨商之間的橋梁。通過將高效的分銷網(wǎng)絡(luò)、與大量的優(yōu)質(zhì)品牌合作和數(shù)字化的平臺相結(jié)合，使當(dāng)?shù)匦∩痰辍⒊锌梢詫崟r并直接地獲取到品牌供應(yīng)商最全面的貨源。
志福商貿(mào)的管理團隊實力強大，來自具有復(fù)星、雀巢、百度、京東、聯(lián)合利華等諸多知名企業(yè)的工作背景，目前志福商貿(mào)的渠道網(wǎng)絡(luò)在中國已經(jīng)覆蓋2個省，34個縣，535個鎮(zhèn)，16723個村，服務(wù)62000家門店，未來2年內(nèi)，渠道網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全國10余個省，并在NASDAQ上市。
公司創(chuàng)始人艾倫.克林曼是華爾街著名的投資人以及連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)家，艾倫一直從事石油和鋼鐵等大宗商品貿(mào)易，初次之外，他有著優(yōu)異的投資創(chuàng)業(yè)記錄，曾投資創(chuàng)立多家成功的創(chuàng)業(yè)公司，如TradeOut，高級數(shù)據(jù)交換，WorldSpy，RentPort和High 5 Games--在游戲行業(yè)中Clingman家族仍保留全球領(lǐng)先企業(yè)的主要股權(quán)。
2001年，艾倫聯(lián)合創(chuàng)立了Marquis Jet并擔(dān)任董事長兼首席執(zhí)行官，之后，Marquis Jet被出售給沃倫.巴菲特。
強強聯(lián)合 渠道深耕并下沉
此次，茅臺技開與志福商貿(mào)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議中約定，茅臺技開作為志福商貿(mào)的重要戰(zhàn)略合作伙伴，將提供旗下系列產(chǎn)品用于志福商貿(mào)平臺全渠道銷售。今后，雙方將通過多種方式的營銷手段——會員大數(shù)據(jù)共享、品牌聯(lián)動，實現(xiàn)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)。
發(fā)布會上，茅臺技開相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，茅臺技開今天發(fā)布的茅臺醇天青新品后，全面覆蓋了高、中、低三個價格段，將和各類合作伙伴一道，深耕渠道市場，其中志福商貿(mào)深入至村級的銷售體系，能為茅臺技開提供強大的B2B2C系統(tǒng)支撐，還能及時掌握銷售數(shù)據(jù)、客戶信息及消費分析，對茅臺技開未來的產(chǎn)品開發(fā)、市場定位等將提供高效的技術(shù)保障。
志福商貿(mào)CEO王軍介紹，通過志福商貿(mào)深入細(xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，及能夠更好地將茅臺技開的柔和醬香這一拳頭產(chǎn)品滲透進(jìn)入廣大的下沉市場。志福商貿(mào)計劃在現(xiàn)有的全渠道展開銷售茅臺技開的柔和醬香產(chǎn)品，并通過對2019年下半年產(chǎn)生的客戶消費數(shù)據(jù)的追蹤與分析，明年與茅臺技開一道，推出市場針對性更強的獨家包銷產(chǎn)品。
創(chuàng)新平臺 打造共贏生態(tài)圈
有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《華夏酒報》記者，志福商貿(mào)正著力打造一個消費者+小店+平臺的三方共贏的生態(tài)圈，此次與茅臺技開的戰(zhàn)略合作，預(yù)示著志福商貿(mào)在大快消生態(tài)圈的重要品類——白酒行業(yè)的戰(zhàn)略布局意圖。未來中國下沉市場的巨無霸，與中國白酒頭部企業(yè)的強強聯(lián)合，將會給市場帶來怎樣的變革，我們拭目以待。（中國酒業(yè)新聞網(wǎng)、《華夏酒報》記者岳曉聲發(fā)自貴陽）
