10月8日下午，河南賒店商業(yè)有限公司召開第三季度營銷總結(jié)大會(huì)暨第四季度決戰(zhàn)動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議緊緊圍繞“抓思想、提結(jié)構(gòu)、做到位”的九字方針，吹響沖鋒號(hào)角，決勝第四季度。
賒店老酒股份有限公司董事長單森林，河南賒店商業(yè)有限公司總經(jīng)理單穎，賒店老酒股份有限公司銷售管理中心總監(jiān)楊旭，河南賒店商業(yè)有限公司銷售體系各部門負(fù)責(zé)人共同參會(huì)。
過去三個(gè)季度的營銷工作中，賒店人擼起袖子、揮灑汗水，在豫酒中取得了不菲的成績。成績的背后涌現(xiàn)出了一批銷售尖兵、優(yōu)秀主管、杰出管理者和標(biāo)桿市場。在優(yōu)秀的企業(yè)代表與市場代表評(píng)定中，100%完成既定任務(wù)目標(biāo)是基礎(chǔ)條件。更重要的是，一切行為必須符合公司規(guī)范，踐行公司的指導(dǎo)思想與政策方針。
河南賒店商業(yè)有限公司總經(jīng)理單穎揭開了賒店老酒2019年業(yè)績?cè)鲩L的秘密，單穎總經(jīng)理指出，2019年年初公司制定了“抓思想、提結(jié)構(gòu)、做到位”的行動(dòng)方針，并要求各區(qū)域嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。
抓思想：方向上與公司保持統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，方法上解放思想。
以2019年為例，公司整體方向是單品思維運(yùn)營、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定價(jià)盤。各區(qū)域以此為方向，開展具體的執(zhí)行工作，使整個(gè)賒店團(tuán)結(jié)同心創(chuàng)業(yè)績。
提結(jié)構(gòu)：提高中高端產(chǎn)品的市場份額。
在既定銷售任務(wù)目標(biāo)完成的基礎(chǔ)上，各區(qū)域提高中高端產(chǎn)品的市場份額，緊緊抓住白酒行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢。
做到位：有效客戶到位、支持到位、動(dòng)銷到位
通過客戶到位、支持到位，最終實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷到位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場良性滾動(dòng)發(fā)展。
同時(shí)單穎總經(jīng)理通過具體的區(qū)域案例，解讀“九字方針”在三季度工作開展中的落實(shí)情況，從而加深每一個(gè)賒店人對(duì)于“九字方針”的理解，為沖刺四季度營銷工作打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次大會(huì)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)即簽訂《2020年度預(yù)算工作推進(jìn)承諾書》。在單穎總經(jīng)理的指示下，河南賒店商業(yè)有限公司各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人已經(jīng)著手制定2020年年度預(yù)算。
2020年度預(yù)算工作包含市場營銷預(yù)算、部門內(nèi)部預(yù)算、人才隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃預(yù)算在內(nèi)，所有的預(yù)算均以市場達(dá)成任務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向。因此，這項(xiàng)工作是2020年度所有工作的第一要?jiǎng)?wù)。謀定而后動(dòng)，通過現(xiàn)場簽訂《2020年度預(yù)算工作推進(jìn)承諾書》，相信賒店2020年預(yù)算工作必將按計(jì)劃推進(jìn)、完成，為2020打下良好的基礎(chǔ)。
以“抓思想、提結(jié)構(gòu)、做到位”為指導(dǎo)，總結(jié)過去，展望未來，積極做好2020年度預(yù)算工作，河南賒店商業(yè)有限公司第三季度營銷總結(jié)大會(huì)暨第四季度決戰(zhàn)動(dòng)員大會(huì)圓滿召開。
