盤點2019年豫酒中原行
11月13日下午，初冬的河南漯河已經(jīng)寒意料峭，隨著北京贏銷力企業(yè)管理咨詢有限公司董事長王冠群以《聚焦，業(yè)績增長新引擎》為題演講的落幕，長達(dá)半年之久的2019年豫酒中原行活動終于塵埃落定。
《大河報》大河酒坊事業(yè)部總監(jiān)李素莉在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，今年的豫酒中原行活動，由河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室支持，河南日報報業(yè)集團(tuán)主辦，大河報社承辦，其目的是傳播豫酒優(yōu)良品質(zhì)，宣傳推介豫酒品牌，讓消費者近距離了解豫酒，品鑒豫酒，營造“買豫酒、喝豫酒”的良好氛圍，加速推進(jìn)豫酒振興步伐。
李素莉告訴記者，豫酒中原行活動于今年6月28日啟動，首站在洛陽市舉辦，先后于7月25日在南陽、8月26日在鄭州、9月25日在信陽、11月13日在漯河，共計舉辦了五場綜合性活動。
李素莉說，豫酒中原行活動得到了河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組的高度重視，河南省人大常委會原副主任、河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長劉滿倉親自參加每場活動，并到當(dāng)?shù)刂攸c豫酒企業(yè)調(diào)研，掌握企業(yè)發(fā)展的第一手資料。8月26日，河南省人民政府副秘書長李濤參加豫酒中原行鄭州站活動，河南省工業(yè)和信息化廳、省商務(wù)廳、省市場監(jiān)督管理局、河南日報報業(yè)集團(tuán)、河南廣播電視臺、河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院等成員單位負(fù)責(zé)人幾乎每站不落，為豫酒中原行活動站臺、鼓勁。
李素莉介紹說，豫酒中原行得到了各級黨委、政府的大力支持，南陽市人民政府副市長馬冰、社旗縣委書記余廣東、縣長張榮印親自參加劉滿倉在賒店老酒股份有限公司的調(diào)研，并參加南陽站的各項活動;在信陽站的活動中，信陽市委常委、政法委書記孫同占，信陽市人民政府副市長李輝參加五谷春酒業(yè)調(diào)研及相關(guān)活動;在漯河，漯河市人大常委會副主任杜廣全、漯河市人民政府副市長余偉等參加漯河站的活動。
記者在采訪豫酒中原行的企業(yè)中深深地感受到，他們對省市領(lǐng)導(dǎo)為中原行活動站臺助威給予了高度評價，也給豫酒企業(yè)吃了顆定心丸，更加堅定了豫酒振興的信心。
豫酒中原行，營造好氛圍
從6月28日豫酒中原行活動在洛陽開啟以來，得到了豫酒重點企業(yè)的積極配合，領(lǐng)導(dǎo)參與，提早準(zhǔn)備，形式創(chuàng)新，展現(xiàn)精彩，把豫酒最亮麗的一面展現(xiàn)給廣大消費者，這已成為每個豫酒企業(yè)的共識。
營造了豫酒振興的氛圍。洛陽杜康控股銷售有限公司總經(jīng)理柳向陽在接受《華夏酒報》記者采訪時說，豫酒中原行拉近了酒廠和經(jīng)銷商、酒廠和消費者之間的距離，通過面對面的溝通和交流，讓更多的經(jīng)銷商、更多的消費者重新認(rèn)識了豫酒，認(rèn)知了豫酒，增強(qiáng)了他們經(jīng)銷豫酒、消費豫酒的信心。
11月22日，河南仰韶酒業(yè)營銷有限公司天時事業(yè)部總監(jiān)鄭磊告訴《華夏酒報》記者，通過豫酒中原行活動，進(jìn)一步強(qiáng)化了豫酒的品牌效應(yīng)，營造了豫酒的市場氛圍、消費氛圍。
鄭磊告訴記者，自從2017年河南省實施豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展以來，得到了諸多豫酒重點企業(yè)的重視，但是從每個企業(yè)來說，他們眼中的豫酒振興，都是各行其事，各喊各的，各做各的，幾乎都是單打獨斗，沒有形成一個整體效應(yīng)。在河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組的帶領(lǐng)下，通過豫酒中原行的平臺，使豫酒企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，集體亮相，從整個豫酒產(chǎn)業(yè)的層面產(chǎn)生了共鳴，使全省十八個市形成了“豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展、豫酒振興”的濃厚氛圍。
11月25日，河南皇溝酒業(yè)有限責(zé)任公司黨委書記、副董事長張樹強(qiáng)告訴《華夏酒報》記者，通過豫酒中原行活動，皇溝最重要的是收獲了品牌知名度，讓商丘以外的客戶和消費者更多地認(rèn)識了皇溝和皇溝“馥合香”。
增進(jìn)了豫酒企業(yè)之間的互動。河南壽酒集團(tuán)有限公司董事長周明新在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，通過中原行活動，增強(qiáng)了豫酒企業(yè)之間的互動，密切了豫酒企業(yè)之間的友誼。
記者也關(guān)注了今年豫酒企業(yè)之間的互動情況，尤其是豫酒中原行舉辦這半年時間里，豫酒重點企業(yè)之間增強(qiáng)了互訪的頻次，增進(jìn)了相互的了解，一些企業(yè)告訴記者，通過互動查找到企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的問題和不足，使企業(yè)之間樹立了自己的目標(biāo)。對標(biāo)先進(jìn)，找準(zhǔn)差距，奮起直追，共謀豫酒振興大業(yè)。
針對豫酒中原行活動給企業(yè)帶來的變化，一些企業(yè)老總說出了心里話，豫酒中原行不可能在短時間內(nèi)改變企業(yè)的現(xiàn)狀，不可能在短時間內(nèi)產(chǎn)生多少銷量，但豫酒中原行活動對提高豫酒知名度、美譽(yù)度，對像仰韶、杜康、賒店、宋河等省級名酒來說，將會產(chǎn)生積極效應(yīng)。
豫酒中原行，重在做什么
談到豫酒中原行，一些不愿透露姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《華夏酒報》記者，從企業(yè)來看，豫酒中原行確實讓企業(yè)受益匪淺，正像今年的中原行一樣，通過在豫酒重點企業(yè)所在地舉行，對每個重點企業(yè)將產(chǎn)生很大的影響，對企業(yè)振興的氛圍營造起到了積極的作用，但毋庸置疑，因為涉及的企業(yè)面有限，對整個豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展所起到的作用可想而知。
《華夏酒報》記者在一些沒有參加豫酒中原行的企業(yè)采訪，他們向記者表達(dá)了心聲，豫酒振興，不只是某個企業(yè)的事，而是整個豫酒發(fā)展的共同心聲，抓大也不能忘小，他們真誠希望能夠加入豫酒振興的隊伍中去。
談到未來的豫酒中原行活動時，河南賒店老酒股份有限公司總經(jīng)理李剛告訴《華夏酒報》記者，豫酒中原行活動目的是為了提升豫酒的品牌自信、品質(zhì)自信、文化自信和消費自信。在諸如此類的活動中，要進(jìn)一步強(qiáng)化品質(zhì)和文化的宣傳，要讓經(jīng)銷商、消費者深切地感受到，經(jīng)銷豫酒有利可圖，消費豫酒不失面子，更不掉份子。
河南仰韶酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郝惠鋒說，豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展不僅僅是企業(yè)之間的狂歡、互動，更要講求具體的落地動作，尤其是在引導(dǎo)豫酒消費方面多做文章。他建議，可以邀請一些品酒師舉辦一些品酒活動，傳遞一些品酒方面的知識，讓消費者能夠理性飲酒、健康飲酒，傳遞豫酒消費的正能量，傳播一些豫酒文化，增強(qiáng)豫酒消費的文化自信、品牌自信和品質(zhì)自信。
郝惠鋒說，酒是用來品的，慢品雅酌，把品鑒文化融入到酒類消費中去，凸顯酒類消費的高雅氣質(zhì)。
資深媒體人周新謨在接受《華夏酒報》記者采訪時說，豫酒振興是大勢所趨，從長期關(guān)注豫酒的情況來看，豫酒不缺好酒，關(guān)鍵是如何讓市場認(rèn)可，如何讓消費者喜歡喝。
他告訴記者，豫酒企業(yè)首先要做好自己的事情。在產(chǎn)品上，打造具有豫酒獨特風(fēng)格的大單品。11月24日，記者在平頂山市葉縣某企業(yè)采訪時，該公司徐姓總經(jīng)理告訴記者，他們目前上市的產(chǎn)品就有30多個，就連他們的業(yè)務(wù)人員向消費者推薦時，也不知道推哪個好。這恐怕是豫酒某些企業(yè)存在的通病。
一些業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，豫酒企業(yè)一方面要抓住豫酒轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品風(fēng)格特點，突出個性，突出差異化，精準(zhǔn)定位客戶群、消費群，理性飲酒、健康飲酒，在營造酒類消費的健康生態(tài)圈中實現(xiàn)快速突破;另一方面要利用現(xiàn)代新科技，創(chuàng)新融入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)，通過品牌IP化、社群化、場景化，做好消費者體驗營銷大文章;同時，要破解“豫商不愿賣豫酒”的瓶頸問題。豫商為什么不愿意賣豫酒，雖然不全是豫酒企業(yè)的問題，但從根本上講，還是豫酒企業(yè)起著一定的主導(dǎo)作用，豫酒企業(yè)不放下架子，不增進(jìn)與豫商、消費者之間的溝通和聯(lián)誼，不從根本上改善營商環(huán)境，就很難與豫商建成戰(zhàn)略合作的命運(yùn)共同體，更不會從根本上推動豫酒振興。(
