白酒營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，似乎是近年來(lái)白酒行業(yè)的營(yíng)銷熱詞，尤其是面對(duì)春節(jié)旺季，各個(gè)酒企也紛紛亮出新招數(shù)，準(zhǔn)備在這個(gè)一年一度的營(yíng)銷旺季分得一杯羹。
作為豫酒重點(diǎn)企業(yè)之一的河南皇溝酒業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱皇溝酒業(yè)），也做好了充足的準(zhǔn)備，全力迎戰(zhàn)春節(jié)市場(chǎng)，為消費(fèi)者烹制一份豐盛的馥合年味大餐。
從區(qū)域名酒向省級(jí)名酒跨越打造馥合香產(chǎn)品品牌
2019年，對(duì)于皇溝酒業(yè)來(lái)說(shuō)是忙碌的一年。“馥合香之夜——羅大佑演唱會(huì)、醉美皇溝攝影行、小滿尋酒香、商丘夏季籃球聯(lián)賽、皇溝馥合香秋香封壇……”提及從1月份到11月份皇溝酒業(yè)的大型活動(dòng)，河南皇溝酒業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理李元軍可謂如數(shù)家珍，2019年對(duì)于皇溝酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是忙碌著也收獲著的一年，通過(guò)多項(xiàng)大型活動(dòng)的組織開(kāi)展，樹立了皇溝酒業(yè)馥合香的旗幟，實(shí)現(xiàn)了皇溝品牌從商丘走向河南的突破。
在樹立品牌的同時(shí)，也不忘抓市場(chǎng)。李元軍告訴記者，2019年皇溝酒業(yè)通過(guò)“區(qū)內(nèi)市場(chǎng)深耕價(jià)值鏈”“區(qū)外市場(chǎng)布局價(jià)格帶”兩個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作模式，以及新?tīng)I(yíng)銷體系的全面導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)商丘區(qū)域?yàn)橥?、打?ldquo;商丘—開(kāi)封—鄭州”這條豫東發(fā)展之路、同時(shí)以鄭州為基點(diǎn)，進(jìn)行了全省的點(diǎn)狀布局。
記者了解到，正是通過(guò)對(duì)馥合香產(chǎn)品品牌打造、產(chǎn)品的有效布局和培育、商業(yè)優(yōu)化裂變、渠道完善布局、組織體系的持續(xù)培育，以及通過(guò)不同的營(yíng)銷模式對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行有效培育，皇溝酒業(yè)在這一輪增長(zhǎng)大勢(shì)中已經(jīng)處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域名酒向省級(jí)名酒的跨越式發(fā)展。
產(chǎn)品升級(jí)加大宣傳力度全力打造“馥合年味”
面對(duì)即將到來(lái)的春節(jié)旺季，皇溝酒業(yè)也已經(jīng)做好了充足準(zhǔn)備。首先是產(chǎn)品的升級(jí)，針對(duì)目前皇溝酒業(yè)主導(dǎo)1988系列產(chǎn)品的逐漸老化，春節(jié)期間將圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品1988系列實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)——品牌升級(jí)、質(zhì)量升級(jí)、價(jià)格升級(jí)、促銷升級(jí)，保證主導(dǎo)產(chǎn)品1988系列的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，提高產(chǎn)品的渠道利潤(rùn)空間，持續(xù)提升1988系列產(chǎn)品的品牌力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
“走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)”也是皇溝酒業(yè)在春節(jié)期間的一個(gè)關(guān)鍵策略。進(jìn)入12月份以來(lái)，為抓住春節(jié)這個(gè)銷售旺季，皇溝酒業(yè)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)主動(dòng)走進(jìn)商丘地區(qū)的大型企業(yè)單位，積極建立聯(lián)系，同時(shí)也邀請(qǐng)各個(gè)企業(yè)單位走進(jìn)皇溝酒業(yè)，通過(guò)回廠游的形式，增強(qiáng)對(duì)皇溝酒業(yè)的了解。
同時(shí)，組織好各市場(chǎng)春節(jié)訂貨會(huì)和答謝會(huì)的開(kāi)展，創(chuàng)新會(huì)議形式，提高會(huì)議實(shí)效。預(yù)計(jì)春節(jié)期間訂貨會(huì)和答謝會(huì)舉辦場(chǎng)次不低于30場(chǎng)次，另外，在春節(jié)期間，將加大品牌宣傳營(yíng)銷力度，以“馥合年味”“過(guò)大年、喝皇溝”等為主題開(kāi)展線上線下推廣活動(dòng)。
值得一提的是，組建皇溝酒業(yè)馥合香事業(yè)部也是春節(jié)期間皇溝酒業(yè)的一項(xiàng)大動(dòng)作。為保障皇溝馥合香新品類的專業(yè)化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，皇溝酒業(yè)成立“馥合香事業(yè)部”，事業(yè)部設(shè)在鄭州，馥合香事業(yè)部的成立將圍繞“立足省會(huì)做全省，站位全省樹品牌，站位全國(guó)樹品類”的戰(zhàn)略定位，集中公司的優(yōu)勢(shì)資源，力爭(zhēng)3到5年實(shí)現(xiàn)全省深度化運(yùn)營(yíng)。
記者手記》》
“古泉釀美酒，皇溝香萬(wàn)家，五谷純糧液，御酒傳天下。”河南永城是歷史悠久的釀酒盛地，位于這里的河南皇溝酒業(yè)，多年來(lái)一直堅(jiān)持匠心釀酒，仿佛一顆明珠閃耀在豫東大地。
從深耕豫東市場(chǎng)，樹立品牌形象，到“2015年和2017年兩屆布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽兩金一銀”“河南十大名酒”“河南老字號(hào)”“中國(guó)白酒十大區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌”，再到在豫酒振興的大潮中，成為豫酒的代表品牌之一。秉承著釀一壺好酒的初心，皇溝酒業(yè)一路走來(lái)，收獲了無(wú)數(shù)的榮譽(yù)，也得到了更多河南消費(fèi)者的認(rèn)可。在未來(lái)，相信這顆豫東明珠，一定會(huì)越走越遠(yuǎn)，在河南酒業(yè)市場(chǎng)大放光彩。 (大河報(bào) 寧甜)
