風(fēng)起云涌的2019年即將圓滿地劃上句號，經(jīng)過兩年多的轉(zhuǎn)型發(fā)展，河南白酒市場呈現(xiàn)出了多極化的發(fā)展態(tài)勢，豫酒市場份額持續(xù)提高，同時也面臨著外省強勢品牌和醬酒擴張帶來的嚴(yán)峻考驗。
2019年，河南白酒市場究竟發(fā)生了什么變化，《華夏酒報》記者近日在河南進行了深入采訪。
豫酒市場份額增幅明顯
12月中旬，淅淅瀝瀝的小雨，使豫北地區(qū)寒意料峭，《華夏酒報》記者來到位于河南省最北端的安陽市采訪。談到2019年的安陽白酒市場時，剛從外邊回來的安陽市金航商貿(mào)有限公司董事長王小偉告訴記者，名酒的銷售形勢有增無減。
王小偉說，從2019年金航商貿(mào)的白酒銷售來看，茅臺、五糧液、劍南春仍是三大銷售主力，郎酒“青花郎酒20年”、“15年”、“10年”銷售形勢比較迅猛，“汾酒30年”、“20年”、“國窖1573”、“水井坊”、“舍得”等，也在當(dāng)?shù)匕拙剖袌鲋姓加幸欢ǖ姆蓊~。其中，茅五劍能占到金航商貿(mào)全年銷售額的50%～60%，單瓶價格在300～500元的酒銷量最大的是“劍南春”、汾酒“青花20年”，占到單瓶300元以上白酒銷量的40%，單瓶100到200多元的酒銷量最大的是“海之藍”、“汾酒10年”、“習(xí)酒”，占到名酒總銷售量的30%。
王小偉強調(diào)，和省外白酒的銷量相比，豫酒銷量可以占到20%多，增幅比較明顯的是“仰韶彩陶坊”系列，尤其是“人和”銷量比較大，年增長幅度約一成多。
和安陽王小偉持有相似觀點的還有漯河市柳江路建民名煙名酒商城總經(jīng)理馬瀟。12月15日，馬瀟在接受《華夏酒報》記者采訪時說，建民名煙名酒商城目前在漯河市有兩個店鋪，從2019年的白酒銷售情況來看，豫酒增長幅度較大，接近兩成。
馬瀟表示，增幅較大的是漯河當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的賈湖酒，由于廠家強大的促銷力度，再加上豫酒振興整個氛圍的營造、漯河市政府的支持，賈湖酒的市場消費氛圍正在進一步形成，幾乎可以占到豫酒銷售的半壁江山。其次是仰韶酒業(yè)的“彩陶坊酒”，市場消費氛圍日益濃厚，其它的豫酒品牌相對較弱。
“2019年，漯河市白酒市場馬太效應(yīng)比較明顯，在豫酒市場份額增長的同時，外省品牌的白酒總體銷售額較上年度有所下滑，尤其是江蘇的酒。”馬瀟告訴記者。
談到2019年河南白酒市場的變化，鄭州尚之德商貿(mào)有限公司董事長李偉濤在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，名酒的銷售形勢較好。
李偉濤說，對于2019年的豫酒，賒店“元青花”走量最好，其次是仰韶的彩陶坊“人和”、“獻禮”、“地利”，之后是杜康的小封壇酒。
李偉濤強調(diào)說，從目前接觸“酒祖杜康小封壇”的情況來看，“小封壇”未來一定能夠成功。外地客商來河南需要招待，拿什么酒，茅臺、五糧液在全國都可以買到，哪個能夠代表河南高端白酒，“小封壇”應(yīng)運而生。一方面，洛陽杜康控股拿出了諸多優(yōu)惠政策，加大宣傳推廣力度，如“回廠體驗游”、“品鑒會”、“對客戶或消費者贈酒”等，吸引眾多消費者參與其中;其次是“小封壇”的市場站位非常好——“高端豫酒典范”，它不僅是區(qū)域文化的品牌定位，再加上杜康品牌的自帶流量、行業(yè)背書，賦予了“杜康小封壇酒”“豫酒名片”、“高端豫酒形象”的地位。
河南白酒市場醬酒漸熱
在漯河采訪時，建民名煙名酒商城總經(jīng)理馬瀟深有感觸地告訴《華夏酒報》記者，2019年，外省的醬酒品牌在漯河增長較快，尤其是習(xí)酒，單箱價格在600～700元左右的市場反映良好，銷售量也比較可觀;其次是“金沙回沙酒”，2019年在漯河市增長的幅度較大。
鄭州尚之德商貿(mào)有限公司董事長李偉濤說，茅臺酒帶動醬香型白酒發(fā)力，貴州茅臺鎮(zhèn)的諸多醬酒企業(yè)紛紛走出貴州，逐鹿中原市場，并不斷加大市場投入，搶占市場風(fēng)口，搶占消費優(yōu)勢。李偉濤說，2019年，新興的貴州茅臺鎮(zhèn)醬酒企業(yè)在河南持續(xù)發(fā)力，借力中原市場開始向全國實現(xiàn)布局，推廣醬酒品牌，如“珍酒”、“山門崗”等，河南白酒市場的醬酒氛圍正日益濃厚。
談到醬酒在河南的發(fā)展，廣西丹泉酒業(yè)河南大區(qū)銷售總監(jiān)陳超凡告訴記者，自2019年4月丹泉醬酒入駐中原以來，市場效果已初見成效，在渠道上建立了2000多家核心店和200多家聯(lián)盟商合作伙伴，通過品鑒會和回廠游等活動，對河南核心經(jīng)銷商、消費者進行體驗和消費文化培育，不斷擴大丹泉醬香酒在消費者中的認(rèn)知和品牌美譽度，形成了良性的酒類市場生態(tài)圈。
河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮告訴記者，2019年，醬酒在河南省的銷售總額有望突破百億元大關(guān)，隨著老百姓對白酒消費的升級以及消費理念的轉(zhuǎn)變，喝醬香酒的人會越來越多，醬酒氛圍正在逐步形成。
河南白酒消費不斷升級
談到2019年白酒市場的消費情況，南陽錦盛祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃紅俠告訴《華夏酒報》記者，從2019年錦盛祥4個連鎖店的銷售情況來看，白酒消費呈現(xiàn)升級趨勢。
黃紅俠告訴記者，由于沒有茅臺供貨資源，她們主要銷售其它名酒，尤其是沱牌，廠家每逢傳統(tǒng)節(jié)日都拿出來許多促銷政策，加大市場拉動效應(yīng)，致使四川名酒帶產(chǎn)品市場表現(xiàn)良好。
在豫酒營銷方面，南陽錦盛祥商貿(mào)主要經(jīng)營南陽賒店老酒全系列產(chǎn)品和仰韶，因此，市場反映比較突出。尤其是“賒店元青花10年”在錦盛祥商貿(mào)的消費實現(xiàn)了較大突破，年銷售量實現(xiàn)100%的增長幅度，并且銷售額隨之翻倍。
和黃紅俠有同樣觀點的是駐馬店市正陽縣亞方名酒專賣店總經(jīng)理羅亞防，他在12月16日接受《華夏酒報》記者電話采訪時表示，白酒消費高端的更加高端。他告訴記者，2019年，正陽縣比較暢銷的白酒主要有洋河的“海之藍”等，豫酒中的“宋河糧液鐵盒”、“仰韶彩陶坊”漸成主角。
駐馬店市永和盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王一也告訴記者，駐馬店市2019年的白酒消費價格有所提高，品牌逐步向大品牌轉(zhuǎn)移，豫酒中高端價位白酒也受到市場歡迎，如單瓶售價200～300元的“豫坡”、“蔡洪坊”和“朗陵罐酒”，2019年的整體銷售呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢。(華夏酒報 岳曉聲)
