目前“榕樹資本分析室”發(fā)布了和白酒第一季度相關(guān)的阿里線上電商數(shù)據(jù)。應(yīng)該說，這是最接近一季度白酒業(yè)績的相關(guān)數(shù)據(jù)了，因?yàn)樵谝咔槠陂g，更多消費(fèi)都是依靠線上，因此，線上數(shù)據(jù)相對的準(zhǔn)確性比較高。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示“Q1 阿里渠道酒類總計(jì)銷售額 42.26 億元，同增 30.62%，銷量 2143.85 萬件，同增 8.50%;Q1 國產(chǎn)白酒線上銷售額 23.31 億元，同增 55.56%，銷售量 623.05萬件，同降 4.65%。3 月阿里渠道酒類總計(jì)銷售額 8.17 億元，同增 33.53 %，銷量 601.71 萬件，同增 32.05%;3 月國產(chǎn)白酒線上銷售額 2.93 億元，同增 38.26%，銷售量 116.24萬件，同降 2.84%。”
需要注意的是，阿里的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分為阿里總渠道和線上銷售兩個(gè)板塊劃分，阿里總渠道是應(yīng)該包括了比如盒馬之類的線下平臺。其次，關(guān)于酒類總計(jì)銷售，應(yīng)該是包括了白酒、啤酒、洋酒等各類酒精飲料的。
此外第二組數(shù)據(jù)是分品牌銷售額，根據(jù)2月和3月數(shù)據(jù)(疫情真正爆發(fā)，并發(fā)生影響在2-3月)，前三名就是茅臺、五糧液和瀘州老窖，座次也是在他們之間不斷輪換，如果按照2-3月的銷售額來排名，茅臺(8127萬元)、瀘州老窖(6135萬元)、五糧液(5969萬元)。如果單獨(dú)以3月份的數(shù)據(jù)看，茅臺4818.84萬元，同增124.57%，五糧液2055.32萬元，同比下降1.25%，洋河1085.41萬元，同比下降30.33%，瀘州老窖3541.24萬元，同比上升178.91%，老窖增速最高。
通過以上兩組數(shù)據(jù)，老田分析認(rèn)為，對于酒業(yè)有五大啟示：
一、線上與線下一體化全域營銷時(shí)代來臨。傳統(tǒng)的酒店、流通渠道是降效的，那么這次疫情的爆發(fā)加速了線上與線下的融合，線上、線下全觸點(diǎn)，線上與線下全結(jié)合，這是一個(gè)特點(diǎn)。那么在這種情況下，我們回想2012年行業(yè)遇冷，電商熱和線上熱，在2016年底時(shí)，電商獲得了高速發(fā)展，很多酒企開始重視線上投入，2017年的時(shí)候行業(yè)回暖，線下渠道發(fā)力，線上重視不足，所以從2016-2017年電商擴(kuò)容，遠(yuǎn)低于其他產(chǎn)業(yè)，所以在今年沒有布局或者布局稍差的企業(yè)，表現(xiàn)的捉襟見肘。以1919為例，公司董事長楊陵江表示，在疫情期間，主要銷售都是在線上，整個(gè)線下90%受到影響，如果不線上線下結(jié)合，在這種時(shí)代，已經(jīng)不適應(yīng)了。
二、升級在增速。我們看在第一季度銷售額的增長大于銷售量的增長，銷售額在增，銷售量在減少，說明大的銷售升級趨勢沒變，也就是在疫情之前、疫情之后大的消費(fèi)升級趨勢沒變，消費(fèi)上去了很難下來，我認(rèn)為，對于高端酒來說，大的價(jià)格段集中在300-1000元。
三、茅臺對中國酒業(yè)的引擎作用不減。茅臺無論從線上還是線下，包括疫情間，茅臺都在動銷，因此穩(wěn)價(jià)、穩(wěn)市依然是名酒的首要任務(wù)，無論是茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊等名酒，穩(wěn)價(jià)都是首要任務(wù)。
四、加速線上與線下的融合發(fā)展，加速全域化新營銷覆蓋與布局，加速大數(shù)據(jù)化和新零售渠道的布局。
五、推廣手段要變化，就是線上與線下結(jié)合，社交電商、名人帶貨，對于酒企來說，要積極嘗試、積極試水。（老田煮酒 田卓鵬）
