“早在5月17日之前，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總裁王俊坤、孫光生帶領(lǐng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)協(xié)同各區(qū)域板塊的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人在市場(chǎng)上走訪了近兩周的時(shí)間了，我們的時(shí)間安排的比較緊，但任務(wù)明顯加碼了”，在“國(guó)字宋河·盛世品牌戰(zhàn)略發(fā)布簽約暨國(guó)尊薈啟動(dòng)儀式”當(dāng)天，宋河酒業(yè)黨委書(shū)記、朱景升總裁接受媒體采訪時(shí)提到，按照朱景升總裁的整體部署，四月、五月生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人要兵分多路進(jìn)行市場(chǎng)走訪。了解客戶現(xiàn)狀、摸排并解決問(wèn)題、探尋渠道與終端，力爭(zhēng)“一線的問(wèn)題，在一線得到解決”。
作為宋河酒業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，信陽(yáng)是豫酒南大門(mén)更是戰(zhàn)略要地，王俊坤副總裁深入到一線名煙名酒店，與店主深入交流，了解終端動(dòng)銷(xiāo)情況及備貨情況。
豫南大區(qū)負(fù)責(zé)人閆奎總經(jīng)理在名煙名酒店與王俊坤副總裁深入交流生產(chǎn)備貨及動(dòng)銷(xiāo)情況。盡管受疫情影響，餐飲網(wǎng)點(diǎn)有所損失，但得益于流通渠道的深耕和宋河品牌的影響力，信陽(yáng)市場(chǎng)仍具備較大的挖潛能力，尤其是后疫情時(shí)期，堂食放開(kāi)，餐飲行業(yè)復(fù)蘇，作為傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的宋河糧液·秘藏系列品牌在做好當(dāng)下的前提下，已經(jīng)做好了“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”的攻搶準(zhǔn)備。
豫商賣(mài)豫酒，豫酒商遇到的問(wèn)題，也是宋河酒業(yè)亟需解決的問(wèn)題，在信陽(yáng)潢川的座談會(huì)上，玉東商貿(mào)負(fù)責(zé)人龐總逐一闡述了宋河在本市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)情況并認(rèn)為，作為中國(guó)名酒，宋河在豫南市場(chǎng)的基礎(chǔ)雄厚，有信心能夠在宋河酒業(yè)的支持下做好南大門(mén)的“頂梁柱”。
隨后，在王俊坤副總裁的帶領(lǐng)下，自信陽(yáng)一路北上，分別對(duì)長(zhǎng)垣、濮陽(yáng)、安陽(yáng)等地進(jìn)行了逐一深入走訪。
從豫南水鄉(xiāng)到太行之陽(yáng)，再沿隴海線西行，在對(duì)焦作區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深度走訪后，座談會(huì)上，宋河酒業(yè)副總經(jīng)理朱杰及豫西大區(qū)總經(jīng)理高陽(yáng)分別對(duì)焦作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作情況進(jìn)行了介紹，王俊坤副總裁充分肯定了焦作市場(chǎng)的工作。
作為豫西重鎮(zhèn)，洛陽(yáng)在省內(nèi)經(jīng)濟(jì)排名位居第二，是河南省旅游業(yè)發(fā)展強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，如何做好洛陽(yáng)市場(chǎng)的深耕，在洛陽(yáng)市場(chǎng)走訪座談會(huì)上，王俊坤副總裁、朱杰副總經(jīng)理與客戶做了深入溝通，來(lái)自于洛陽(yáng)各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶紛紛表達(dá)了信心。同時(shí)，王俊坤副總裁重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，深耕洛陽(yáng)市場(chǎng)，作為生產(chǎn)責(zé)任單位，應(yīng)做到保供貨、提質(zhì)量、穩(wěn)發(fā)展的目標(biāo)。
作為宋河酒業(yè)旗下品牌一樹(shù)三花之一，鹿邑大曲在后疫情時(shí)期與2019年相比同期增長(zhǎng)達(dá)40%以上。增勢(shì)喜人的背后，隱藏著怎樣的簡(jiǎn)裝酒運(yùn)營(yíng)邏輯。鹿邑大曲總經(jīng)理朱旭在信陽(yáng)息縣走訪調(diào)研中提到，“自三月份復(fù)工以來(lái)，鹿邑大曲率先在運(yùn)營(yíng)層面進(jìn)行了戰(zhàn)略微調(diào)，以縣鄉(xiāng)村三級(jí)市場(chǎng)為原點(diǎn)，試點(diǎn)展開(kāi)的樣板可以快速?gòu)?fù)制，終端出貨率得到大幅提升，收效明顯。”
作為河南老字號(hào)品牌，鹿邑大曲近年來(lái)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)取得了業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)同。在孫廣生副總裁看來(lái)，這些取得的業(yè)績(jī)，一方面得益于專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力付出和客戶的傾力支持，另一方面來(lái)自于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的匠心初心，以及全力以赴的保供支持。
國(guó)字宋河十年之后再升級(jí)，贏得關(guān)注
5月17日，國(guó)字宋河在省會(huì)鄭州舉行了后疫情時(shí)期的豫酒首次重大發(fā)布。在河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組的應(yīng)邀而至近三百人的陣容共同見(jiàn)證了國(guó)字宋河品牌的裂變升級(jí)。國(guó)字宋河“盛世國(guó)尊”、“盛世禮遇”兩款產(chǎn)品的上市，拉開(kāi)了疫情后蓬勃向上的帷幕，開(kāi)啟了加速發(fā)展的新篇章。
中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室首席專(zhuān)家陳振杰在會(huì)議上說(shuō)：宋河酒業(yè)在此時(shí)及時(shí)發(fā)布盛世新品、成立“國(guó)尊薈”，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)。如今是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的風(fēng)格多樣化、品質(zhì)獨(dú)特性要求越來(lái)越高。宋河酒業(yè)緊跟消費(fèi)大勢(shì)，不斷潛心進(jìn)行產(chǎn)品研究，有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)整個(gè)豫酒行業(yè)都有著重要的借鑒和啟示意義。
在上市發(fā)布會(huì)上，朱景升總裁提到，中國(guó)白酒行業(yè)正走向存量競(jìng)爭(zhēng)加劇、頭部競(jìng)爭(zhēng)加快的新時(shí)期，豫酒要有更好的未來(lái)，就必須積極樹(shù)立形象產(chǎn)品、參與高端和次高端的競(jìng)爭(zhēng)。盛世國(guó)尊具有良好的品牌基礎(chǔ)和消費(fèi)基礎(chǔ)，這也是宋河敢于以盛世國(guó)尊樹(shù)立豫酒新形象的主要條件。而眾多高端消費(fèi)者品鑒后的高度評(píng)價(jià)，則更堅(jiān)定了宋河以盛世國(guó)尊提升國(guó)字宋河價(jià)位區(qū)間、參與次高端競(jìng)爭(zhēng)的信心。
除產(chǎn)品升級(jí)亮相之外，簽約大商搭建大平臺(tái)，“國(guó)尊薈”高端社群營(yíng)銷(xiāo)在會(huì)上也驚喜呈現(xiàn)。
不僅如此，如果說(shuō)受疫情影響，中國(guó)白酒業(yè)損失了上半年的紅利，但下半年正是拼搶的好時(shí)機(jī)。據(jù)了解，本周日及接下來(lái)的幾天，宋河酒業(yè)已經(jīng)提上日程的國(guó)字宋河盛世品牌發(fā)布將在兩地展開(kāi)，又將取得哪些成果轉(zhuǎn)換，給業(yè)界及消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商客戶帶來(lái)哪些驚喜，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮認(rèn)為，隨著國(guó)字宋河品牌的升級(jí)裂變，盛世品牌具備了聚焦資源在品牌高度集中化的當(dāng)下贏得開(kāi)門(mén)紅。
