凡事預則立,不預則廢。中秋、國慶雙節(jié)將至,為打贏雙節(jié)白酒銷售關(guān)鍵之戰(zhàn),河南仰韶營銷有限公司(簡稱“仰韶酒業(yè)”)早在6月初就拉開了積極備戰(zhàn)的序幕。尤其在近兩個月里,仰韶酒業(yè)勇創(chuàng)新、重管理、強服務、拓渠道,為決戰(zhàn)“雙節(jié)”市場做好了充分的準備。
沖市場、保目標彩陶坊吹響“沖鋒號”
面對雙節(jié)旺季,仰韶酒業(yè)的備戰(zhàn)動員率先從次戰(zhàn)略核心市場的洛陽開始。
8月10日,增收態(tài)勢迅猛的彩陶坊西北銷售中心,精心謀劃的迎雙節(jié)動員大會,在洛陽隆重舉行。當天,仰韶酒業(yè)董事長侯建光親臨會場,正式吹響了今年“決戰(zhàn)雙節(jié),出彩仰韶”的沖鋒號角。
8月21日,增長潛力極大的華東彩陶坊銷售中心的“迎雙節(jié)”動員大會,也在許昌市成功召開。
緊接著,為了鼓勵士氣、凝心聚力、鼓舞干勁,8月23日,鄭州彩陶坊銷售中心動員大會在鄭州順利舉行,為即將到來的中秋旺季定目標、出方略、謀新局。
繼三大市場中心后,彩陶坊天時中心、彩陶坊高推中心,分別于8月25日、8月29日在鄭州舉辦了以“決戰(zhàn)‘雙節(jié)’、共贏未來”為主題的迎戰(zhàn)“雙節(jié)”動員會。
狹路相逢勇者勝,勇者相遇智者勝,面對“雙節(jié)”市場良機,彩陶坊五大中心及各個分公司發(fā)出的一句句錚錚誓言,每一張“軍令狀”,讓“誰敢橫刀立馬,唯我彩陶坊將士”的果敢與豪氣,寫在每個成員的臉上,接下來的一個月里,在營銷服務精細化思想的引領(lǐng)下,隨時投身“決戰(zhàn)‘雙節(jié)’,出彩仰韶”的市場決戰(zhàn)中。
制勝市場彩陶坊傲然靠品質(zhì)說話
當下,企業(yè)間的競爭就是產(chǎn)品間的直接競爭,而決定產(chǎn)品好壞的核心因素就是品質(zhì),高品質(zhì)才是有效打動消費者的無聲語言。
尤其自2008年以來,仰韶酒業(yè)對高品質(zhì)的不斷追求,是其既定的六大鐵打不動的發(fā)展戰(zhàn)略之一。
工匠精神、工匠文化,不僅只停留在口頭,更重要的是要融于仰韶酒業(yè)的實際工作中,正如董事長侯建光經(jīng)常強調(diào)的:品質(zhì)是產(chǎn)品的靈魂,打造讓消費者認可的好看、好聞、好喝、好受這“四好品質(zhì)”,一直是仰韶酒業(yè)孜孜不倦的追求。
那么,彩陶坊酒什么樣的品質(zhì),能打動廣大消費者芳心呢?
首先,彩陶坊酒生在特色美酒產(chǎn)區(qū)。其次,彩陶坊酒長在仰韶文化圣地。其三,彩陶坊酒養(yǎng)在音樂陶壇庫。其四,彩陶坊酒藏在恒溫地下酒窖。
除了擁有生、長、養(yǎng)、藏等獨特優(yōu)勢外,彩陶坊釀酒采用九糧工藝和四陶工藝。
好糧出好酒,糧乃酒之肉,高粱釀酒香、玉米釀酒甜、大米釀酒凈、糯米釀酒綿……之所以被稱為九糧工藝,是因為彩陶坊酒通過甄選出的高粱、小麥、大米、小米、大麥、糯米、蕎麥、豌豆等九種好糧精釀而成。
酒之精妙在于藏,藏之妙器在于陶。陶中富含硒、鐵、鋅、鈣等諸多微量元素。仰韶酒業(yè)的“四陶”工藝,是指“陶屋制曲、陶池發(fā)酵、陶甑蒸餾、陶壇儲存”等,是依托仰韶文化及陶材料制品的物理、化學特性所獨創(chuàng)而成。
品質(zhì)是保證產(chǎn)品暢銷的保證,也是品牌美譽度不斷提升的根本,更是2019年仰韶酒業(yè)突破20億元年營收的重要因素之一。
文化賦能讓彩陶坊更具市場感召力
未來企業(yè)之間的競爭,正逐漸上升至文化賦能、創(chuàng)新驅(qū)動的競爭。
從歷史文化中挖掘文化元素,做到極致的文化賦能創(chuàng)新驅(qū)動,是仰韶酒業(yè)市場制勝的一大法寶。
自2008年戰(zhàn)略大單品“彩陶坊”成功上市以來,仰韶酒業(yè)連年保持30%的高速增長,形成了中國白酒圈里的“彩陶坊現(xiàn)象”。
緊接著,在升級轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)下,2018年8月,由彩陶坊天時裂變出的“彩陶坊天時日月星”在鄭州驚艷上市。這款從7000年仰韶文化中彩陶小口尖底瓶中找到靈感的彩陶坊天時日月星,一經(jīng)上市,便驚艷了整個業(yè)界、整個市場。
借彩陶坊天時裂變,仰韶酒業(yè)以品質(zhì)升級、品牌升級、服務升級為主核心,傲然進入了高質(zhì)量發(fā)展的快車道。
為進一步完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足不同層次消費群體需求,2019年12月30日,彩陶坊地利搖身一變,成功裂變出彩陶坊地利洞藏D6、D9,成就了文化賦能創(chuàng)新升級的另一經(jīng)典。
彩陶坊之所以能在市場掀起一陣持久、廣闊、強勁的彩陶風,對彩陶坊酒來說,除了是一件讓人賞心悅目的藝術(shù)品外,通過數(shù)年的品類創(chuàng)新成功研發(fā)了中國第十三種香型——中華陶融香,讓其成為打動消費者的高端產(chǎn)品。
歷史文化需要產(chǎn)品化、品牌化。在這一塊,仰韶酒業(yè)通過歷史文化賦能實現(xiàn)了創(chuàng)新發(fā)展,并成功塑造了一個酒業(yè)振興的樣本。
創(chuàng)新驅(qū)動讓營銷團隊更具戰(zhàn)斗力
仰韶酒業(yè)近年來之所以跑得越來越快,除了有好產(chǎn)品、好品牌外,有一支能征善戰(zhàn)的營銷團隊,同樣功不可沒。
為了打造一個強大的營銷團隊,更好地面對市場考驗,早在幾個月前,仰韶酒業(yè)圍繞營銷服務精細化進行管理創(chuàng)新,圍繞市場、廣大消費者如何能提供更好的服務等,進行了管理、營銷服務創(chuàng)新。
為了充分釋放營銷的勢能,仰韶酒業(yè)在強化營銷、提升服務過程中,凡是發(fā)現(xiàn)不利于服務市場、客戶、消費者的,不利于提高服務效率,降低成本的管理細節(jié),都進行了大刀闊斧的改革。
通過管理服務優(yōu)化、升級、創(chuàng)新,從團隊建設的層面,不僅加強了團隊歸屬感、幸福感,還強化了服務意識、服務水平,提升了服務市場、客戶的能力、效率,進而做到引領(lǐng)中高端消費者時尚的目標。
同時,通過管理、營銷服務精細化創(chuàng)新,讓仰韶酒業(yè)營銷團隊更接市場、更接地氣,更具向心力、凝聚力,還更具執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。
2020年,不僅是落實振興豫酒戰(zhàn)略的攻堅年,更是仰韶酒業(yè)提出“2018再出發(fā)”十年戰(zhàn)略、二次創(chuàng)業(yè)的加速年,所以2020年,對仰韶酒業(yè)來說,是一個關(guān)鍵之年。
面對關(guān)鍵之年里“雙節(jié)”來臨迎來的關(guān)鍵之戰(zhàn),若能在營收上形成大的突破,對彌補疫情影響實現(xiàn)全年增收目標,有著重要的推動作用。
面對挑戰(zhàn),可以肯定的是,仰韶酒業(yè)的營銷戰(zhàn)隊已經(jīng)準備好了。(大河報 霍坤峰通 王占鋒)