人大代表吳向東:好多小酒廠要停產(chǎn)
2014年白酒行業(yè)繼續(xù)深度調(diào)整,高端名酒價(jià)格量?jī)r(jià)齊跌,各大酒企紛紛選擇回歸“民酒”自救,但是效果不理想。
各方消息顯示,茅臺(tái)鎮(zhèn)已經(jīng)很多小酒廠停產(chǎn),濃香型白酒情況稍微好一些。近期白酒股出現(xiàn)一波小陽(yáng)春,讓白酒行業(yè)看到復(fù)蘇的希望。不過(guò),十二屆全國(guó)人大代表、華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東3月7日接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示,“今年酒企都難熬”。“倒閉一詞用到這個(gè)行業(yè)可能還太嚴(yán)重了些,但近年來(lái)的高速擴(kuò)張暫時(shí)先停下來(lái),好多小酒廠在嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)下,有可能停產(chǎn)。”
大部分經(jīng)銷商去年都虧
《21世紀(jì)》:茅臺(tái)股價(jià)回升,仁懷市市長(zhǎng)認(rèn)為茅臺(tái)下半年恢復(fù),行業(yè)起底反彈,對(duì)嗎?
吳向東:茅臺(tái)作為酒企第一品牌有這個(gè)優(yōu)勢(shì),飛天茅臺(tái)春節(jié)前銷售不錯(cuò),春節(jié)后我感覺壓力來(lái)了,動(dòng)銷比較慢,比去年速度放緩,五糧液、茅臺(tái)都有這樣的問(wèn)題??赡芨F(xiàn)在的市場(chǎng)淡季,包括宏觀經(jīng)濟(jì)、政治形勢(shì)有關(guān)系。
《21世紀(jì)》:經(jīng)銷商處境如何?
吳向東:原來(lái)終端價(jià)格很高,經(jīng)銷商利潤(rùn)水平較好,調(diào)整期后,價(jià)格回歸理性,利潤(rùn)空間就逐步被壓縮,經(jīng)銷商賺錢比較難了?,F(xiàn)在賣茅臺(tái)的利潤(rùn)很小,去年賣五糧液的經(jīng)銷商普遍虧損,賣茅臺(tái)的微利。
《21世紀(jì)》:名酒廠會(huì)降低出廠價(jià)嗎?
吳向東:我不確定,可能茅臺(tái)不會(huì)降。行業(yè)高速發(fā)展時(shí),一線酒企比較強(qiáng)勢(shì),跟我們經(jīng)銷商博弈很容易的,我們沒有辦法跟他們平等對(duì)話?,F(xiàn)在商業(yè)模式也逐步變化,變成幾十萬(wàn)家名煙名酒店和酒企博弈。 在這一輪浪潮下,經(jīng)銷商的利潤(rùn)被壓縮很多,大部分經(jīng)銷商去年都是虧本的。我所掌握的,有的經(jīng)銷商虧100-200萬(wàn),有的虧了幾千萬(wàn)。
《21世紀(jì)》:這一輪調(diào)整什么時(shí)候會(huì)結(jié)束?
吳向東:這輪是垂直式下來(lái)的,垂直下來(lái)后,又在開始增長(zhǎng)了。但是具體什么時(shí)間恢復(fù)到2012年前的好情況,還不清楚。
大眾市場(chǎng)每年都增長(zhǎng),但由于這個(gè)市場(chǎng)本身利稅貢獻(xiàn)還比較小,政務(wù)消費(fèi)還是占了利稅的大頭,造成了在利稅方面大眾市場(chǎng)增幅跟政務(wù)消費(fèi)降幅不一樣,因此造成今年酒企都難熬。
《21世紀(jì)》:經(jīng)銷商虧損賣酒廠會(huì)給補(bǔ)助么?
吳向東:也存在這種情況,但是收效不明顯,酒廠給的也是有限的。目前的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)讓原來(lái)的經(jīng)銷商體系產(chǎn)生了一些動(dòng)搖。茅臺(tái)這樣市場(chǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)的酒企還好一點(diǎn),經(jīng)銷商還有微利;五糧液受的影響就要大一些,大部分經(jīng)銷商和專賣店已經(jīng)是虧損的,酒廠現(xiàn)在也在通過(guò)政策扶持幾家大戶,總要有人給你把產(chǎn)品賣出去吧。
《21世紀(jì)》:電商能夠拯救行業(yè)嗎?
吳向東:電商渠道還處于發(fā)展初級(jí)階段,至少十年內(nèi)不可能代替現(xiàn)在的傳統(tǒng)體系,你可以留意阿里巴巴,上面也賣五糧液茅臺(tái)等一線名酒,但銷量還是比較小,一個(gè)月賣不了幾瓶。
《21世紀(jì)》:華澤集團(tuán)怎樣去應(yīng)對(duì)?
吳向東:我們主要是加大大眾消費(fèi)市場(chǎng)上的投入,另外,也會(huì)從產(chǎn)能上控制。比如醬香酒,茅臺(tái)鎮(zhèn)我所調(diào)查了解的已經(jīng)有很多酒廠停產(chǎn)了,濃香型這一塊,稍微好一些,但是在做政策調(diào)整時(shí)肯定都會(huì)要慎重一些。
白酒行業(yè)要給消費(fèi)者知情權(quán)
《21世紀(jì)》:食品安全大家都很關(guān)注,塑化劑等問(wèn)題重創(chuàng)了白酒行業(yè),國(guó)家采取什么措施促進(jìn)行業(yè)發(fā)展?
吳向東:其實(shí)我一直說(shuō),塑化劑是體制問(wèn)題,不是行業(yè)問(wèn)題,截至目前沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),只有一個(gè)衛(wèi)生部的臨時(shí)排查人為添加塑化劑標(biāo)準(zhǔn)。目前酒廠包括小酒廠沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)添加塑化劑的,但是我們的聲音就出不去。
第二,我們的酒行業(yè),也要把我們的東西告訴消費(fèi)者,消費(fèi)者是有知情權(quán)的。你說(shuō)勾兌,勾兌是我們所有的烈性酒、包括葡萄酒用的一個(gè)通用的名詞。世界上頂級(jí)的葡萄酒也用到勾兌這個(gè)詞。
但在我們這個(gè)行業(yè),勾兌就是認(rèn)為一個(gè)不好的東西。其實(shí)XO也是這種工藝,也要經(jīng)過(guò)勾兌這一環(huán)節(jié),不能說(shuō)他們的技術(shù)先進(jìn),我們提純的就不好,其實(shí)這些我們都應(yīng)該告訴消費(fèi)者。
《21世紀(jì)》:年份酒存在很大爭(zhēng)議,怎樣解決這個(gè)問(wèn)題?
吳向東:年份酒的問(wèn)題是全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,有的是用窖齡,有的是儲(chǔ)存年份。所以要統(tǒng)一。年份酒是一個(gè)很好的概念,在國(guó)外,威士忌,全部使用年份酒,干邑 XO也都是用年份,必須是5年以上。不能把這個(gè)取消,取消對(duì)中國(guó)白酒是個(gè)損失。也是我們自己的笑話,好不容易把國(guó)外的一個(gè)好東西學(xué)來(lái)了又廢了。要制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)就行了。年份酒不要去取締。
《21世紀(jì)》:白酒消費(fèi)稅是否調(diào)整?
吳向東:酒行業(yè)要?jiǎng)澐忠幌?,老百姓消費(fèi)者的和高端消費(fèi)的,我認(rèn)為一刀切都搞一樣的消費(fèi)稅稅率是不對(duì)的。對(duì)酒業(yè)發(fā)展不利,對(duì)國(guó)家不利,對(duì)老百姓不利。憑什么喝一瓶酒就要交消費(fèi)稅?消費(fèi)稅是針對(duì)高消費(fèi)征稅的,你對(duì)茅臺(tái)、五糧液征這個(gè)稅是可以的?,F(xiàn)在一刀切,普通酒和高端酒都是20%的消費(fèi)稅。本來(lái)低檔酒就不賺錢。這不合理,建議在某個(gè)價(jià)位段以上的產(chǎn)品再征收消費(fèi)稅,確立一個(gè)起征點(diǎn)。