近年來，仰韶酒業(yè)以創(chuàng)新發(fā)展為豫酒代言，營銷模式的創(chuàng)新實踐、營收連年高速增長……形成了白酒行業(yè)的“彩陶坊現(xiàn)象”，早已成為眾多白酒行業(yè)專家熱衷探討研究的對象。
隨著銷售增長與品牌升級，仰韶酒業(yè)順勢借力加快發(fā)展步伐。在2021年3月，侯建光董事長提出“立足新起點，謀局新未來”，全面謀劃2021年及“十四五”期間仰韶酒業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖，助力仰韶“十四五”蝶變躍升、跨越式發(fā)展。
北京作為國家首都，是全國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，對于提升仰韶在白酒行業(yè)的影響力和消費者中的品牌高度意義深遠(yuǎn)。為保證仰韶酒業(yè)“十四五”規(guī)劃的高質(zhì)量發(fā)展，北京市場作為仰韶酒業(yè)走出省內(nèi)、走向全國的第二個省外市場，承載著探索可復(fù)制的市場運作模式、營銷策略、產(chǎn)品設(shè)計、組織搭建、銷量突破等戰(zhàn)略職能，為開拓其他省外市場具有重要的借鑒意義。但針對北京市場的未來發(fā)展，仰韶酒業(yè)也是釋放了諸多信號！
加強(qiáng)品牌建設(shè)，持續(xù)推動彩陶坊高質(zhì)量發(fā)展
品牌，是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)涵，是企業(yè)文化的標(biāo)志，是企業(yè)生命力的載體，是企業(yè)強(qiáng)盛的根基。針對北京市場，作為豫酒排頭兵的仰韶酒業(yè)在品牌建設(shè)上動作頻頻。
一方面，牽手央視，助推彩陶坊品牌可持續(xù)發(fā)展。與央視合作是仰韶酒業(yè)引領(lǐng)豫酒轉(zhuǎn)型升級新高度的重大舉措，是仰韶酒業(yè)在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力與提升品牌戰(zhàn)略的需要，是仰韶酒業(yè)堅持打造彩陶坊大單品的市場營銷需要，更是仰韶酒業(yè)在“十四五”規(guī)劃中深耕北京市場，做大陶香品牌的需要！同時，仰韶酒業(yè)依托央視權(quán)威媒體資源優(yōu)勢，持續(xù)提升品牌影響力，深化品牌印象。
另一方面，在北京西站投放“仰韶彩陶坊·太陽”的熒屏廣告！北京西站作為全國人流量密集車站之一，有著廣泛的覆蓋能力、龐大的客流量、精準(zhǔn)的傳播能力以及區(qū)域滲透能力等營銷優(yōu)勢。因此對于仰韶酒業(yè)而言，借助北京西站熒屏廣告的優(yōu)勢黃金資源，以全民覆蓋的傳播攻勢進(jìn)行品牌“曝光”，強(qiáng)化彩陶坊天時系列酒的品牌特質(zhì)，提升辨識度與關(guān)注度。同時，也讓北京市場的廣大消費者更好地了解仰韶文化，品味仰韶文化。
精細(xì)化的市場營銷，拓寬彩陶坊銷售渠道
為實現(xiàn)精耕市場戰(zhàn)略的落地，基于現(xiàn)實的競爭狀況。自2018年12月26日仰韶彩陶坊酒在西安上市并成立分公司辦事處，仰韶酒業(yè)開始走出省內(nèi)、走向全國，踏上了“陶香中國”的醉美征程。接著，繼陜西之后的省外第二家分公司北京分公司成立，標(biāo)志著彩陶坊酒在全國化棋盤上再度落子，這也看出仰韶酒業(yè)重視北京市場！
在北京設(shè)立分公司的目的是來組織執(zhí)行北京市場范圍內(nèi)的一切營銷活動，以便于拓寬彩陶坊系列酒的線下銷售范圍。同時，依托酒便利北京線下門店，實現(xiàn)線上下單線下配送模式，為消費者提供滿意便利服務(wù)！
此外，仰韶彩陶坊在北京通過走進(jìn)企業(yè)、會務(wù)贊助、核心領(lǐng)袖工業(yè)游、商務(wù)項目資源對接等方面精準(zhǔn)鎖定核心客戶，為客戶提供精細(xì)化的營銷服務(wù)，開拓彩陶坊大單品在北京市場發(fā)展空間。
注重消費者互動，增加消費者與彩陶坊粘性
真情回饋最能打動人心！北京人口眾多，商務(wù)應(yīng)酬往來也多，人均收入水平較高，白酒市場消費容量巨大，因此為回饋、服務(wù)更多客戶。仰韶酒業(yè)除了在河南斥巨資開展“你喝酒，我代駕”以及“喝彩陶坊酒，掃碼領(lǐng)紅包”等直接回饋消費者活動，在北京市場更是進(jìn)一步推廣“你喝酒，我代駕”以及“喝彩陶坊酒，掃碼領(lǐng)紅包”等活動，加強(qiáng)彩陶坊酒與北京當(dāng)?shù)叵M者的情感聯(lián)系，既彰顯了公益仰韶?fù)?dān)當(dāng)，又提升彩陶坊的美譽(yù)度！
這一系列以消費者需求為中心的活動，除聚焦產(chǎn)品外，也更關(guān)注消費者本身，使彩陶坊的營銷工作產(chǎn)生了溫情力量，在增加消費者消費黏性的同時，也增加了對彩陶坊酒的信任，最大限度激發(fā)了市場活力，實現(xiàn)了彩陶坊在北京市場的高質(zhì)量發(fā)展。
2021年是仰韶酒業(yè)“十四五”規(guī)劃的第一年，公司抬頭有清晰的目標(biāo)，低頭有扎實的步伐，相信在新時期、新階段里，仰韶彩陶坊定能在北京市場發(fā)展的路上，行穩(wěn)致遠(yuǎn)、蒸蒸日上。
