丑聞纏身
酒鬼酒被迫轉(zhuǎn)投縣鄉(xiāng)市場
揮之不去的塑化劑風(fēng)波讓酒鬼酒不得不將市場開拓重點由地市級向縣鄉(xiāng)級市場轉(zhuǎn)移。
在近日舉行的酒鬼酒新品推介會上，許久沒有新品面市的酒鬼酒不僅一口氣推出50個中低端價位的新品，還表示將更加重視縣鄉(xiāng)級市場，希望通過市場跟產(chǎn)品的下探重新贏回份額。
據(jù)酒鬼酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理郝剛透露，2014年被公司定位為“轉(zhuǎn)型發(fā)展年”，轉(zhuǎn)型的方向主要有兩個方面：一是產(chǎn)品方面推“親民”路線，為此許久沒有推新品的酒鬼酒一次性推出馥郁香、特曲、紅小鬼、陳壇系列、快樂家族、妙品、老酒坊等13個系列、50多款產(chǎn)品，主要為100-300元價位；另一方面，在市場開拓上改變原有的側(cè)重地市級市場，為更加重視縣級鄉(xiāng)級市場希望借此突破行業(yè)拐點。
過去三年間，除了行業(yè)拐點外，酒鬼酒先后多次陷入塑化劑風(fēng)波，不僅如此，今年1月又被曝出僅有的1億元銀行存款被盜。在剛發(fā)布的2013年全年業(yè)績預(yù)告中，酒鬼酒預(yù)計虧損6800萬-7800萬元。
“酒鬼酒重點推出100-300元的產(chǎn)品從整體上而言是符合行業(yè)發(fā)展趨勢的，但對于多數(shù)縣鄉(xiāng)市場而言依舊是高價位，同時在品牌基礎(chǔ)上也并不具有明顯的競爭力。因此未來酒鬼酒在市場選擇上應(yīng)注重經(jīng)濟(jì)水平較高的縣鄉(xiāng)市場。”中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為，國內(nèi)白酒行業(yè)集中度非常低，業(yè)內(nèi)參與者眾多，除了通過廣告營銷具有全國知名度的白酒品牌能夠走向全國市場之外，多數(shù)區(qū)域性酒企多是依賴省內(nèi)市場進(jìn)行發(fā)展，其中縣鄉(xiāng)級市場就是發(fā)展重點。
“目前除了限制‘三公消費’的不良影響之外，酒鬼酒還深受塑化劑的不良影響，雖然它正在通過定期送檢的方式來證明自身產(chǎn)品的安全性。不過由于國內(nèi)尚無塑化劑的明確標(biāo)準(zhǔn)，因此酒鬼酒的送檢也難贏得消費者的信任，酒鬼酒應(yīng)積極推動國家相關(guān)部門制定標(biāo)準(zhǔn)。”（北京商報 金曉巖）
