據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該服務(wù)區(qū)的仰韶彩陶坊旗艦店2021年首年運(yùn)營(yíng)，銷售額就突破了200萬元，這正是優(yōu)質(zhì)品牌與服務(wù)區(qū)客流大、覆蓋廣等優(yōu)勢(shì)互融互促，從而實(shí)現(xiàn)共贏、共享合作新局面的成功探索。那么，仰韶彩陶坊澠池服務(wù)區(qū)品牌形象店2021年開張即實(shí)現(xiàn)銷售大捷的秘訣又是什么？為此，我們專訪了河南交投服務(wù)區(qū)管理有限公司澠池服務(wù)區(qū)經(jīng)理袁朋舉。
2021年，仰韶酒業(yè)與河南交投服務(wù)區(qū)管理有限公司直屬分公司合作，試點(diǎn)打造澠池服務(wù)區(qū)的仰韶彩陶坊品牌形象店，從內(nèi)到外都進(jìn)行了全方位規(guī)劃，使品牌與服務(wù)區(qū)場(chǎng)景深度融合，強(qiáng)烈視覺沖擊的生動(dòng)化陳列、植入仰韶文化概念的創(chuàng)意空間設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)滿滿的導(dǎo)購(gòu)指示牌等讓人耳目一新，也形成了澠池服務(wù)區(qū)的獨(dú)有特色風(fēng)景。
“仰韶彩陶坊勢(shì)頭正勁、自帶流量，服務(wù)區(qū)又是人流、車流、信息流等聚集地，兩者結(jié)合市場(chǎng)潛力無限。我們要做的就是集合流量?jī)?yōu)勢(shì)，并讓好產(chǎn)品自己說話。此次與仰韶合作打造的試點(diǎn)品牌形象店很有特色，區(qū)別于傳統(tǒng)擺貨架的方式，能展示賣點(diǎn)，效果也很好，2021年4月份初步完工，6月銷量就翻了三倍！”袁朋舉介紹說。
除了形象打造，雙方在營(yíng)銷、服務(wù)上也進(jìn)行深度融合對(duì)接。為進(jìn)一步提升服務(wù)區(qū)工作人員對(duì)仰韶彩陶坊產(chǎn)品內(nèi)涵的了解，更好地向南來北往的人講述仰韶故事，服務(wù)區(qū)分批組織員工到仰韶生態(tài)釀酒莊園參觀學(xué)習(xí)并展開專業(yè)培訓(xùn)，仰韶營(yíng)銷公司在澠池當(dāng)?shù)氐霓k事處更是委派銷售人員日常駐扎服務(wù)區(qū)，互相賦能、共同努力！
“通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，員工學(xué)會(huì)了講產(chǎn)品故事，在產(chǎn)品文化中融入自己的情感。”袁朋舉表示，“仰韶彩陶坊本身也是家鄉(xiāng)特產(chǎn)，大家有感情，有一次員工自發(fā)用酒盒子等制作手工模型，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還很火爆。大家銷售熱情都很高，銷量也高，目前更是在整個(gè)公司系統(tǒng)形成了‘全員銷售’的氛圍。”
談起2021年仰韶彩陶坊在澠池服務(wù)區(qū)200萬的銷量，袁朋舉則表示，酒是大眾消費(fèi)產(chǎn)品，服務(wù)區(qū)雖然沒有即飲場(chǎng)景，來往人群也沒有固定的區(qū)域性，但是仰韶彩陶坊有知名度、大家認(rèn)可度高，無論是自主消費(fèi)還是經(jīng)過介紹消費(fèi)，整體評(píng)價(jià)都很高。“我遇見過有的消費(fèi)者一年路過服務(wù)區(qū)三次，每次都要買一件仰韶彩陶坊天時(shí)”，這也恰恰說明了生于仰韶文化圣地的仰韶彩陶坊在消費(fèi)者認(rèn)知上，早已突破了區(qū)域限制。
在此次合作模式的探索中，雙方不斷交流，并在不斷實(shí)踐中創(chuàng)新，在試錯(cuò)中成長(zhǎng)。仰韶營(yíng)銷公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將對(duì)澠池服務(wù)區(qū)的形象店進(jìn)行全新升級(jí)打造，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，最終形成成熟、可復(fù)制的模式，后續(xù)在河南交投服務(wù)區(qū)管理有限公司直屬分公司所負(fù)責(zé)的河南境內(nèi)其他一百五十多對(duì)服務(wù)區(qū)逐步開展，希望通過服務(wù)區(qū)這個(gè)形象窗口，更好地展示仰韶品牌，讓仰韶故事隨著四通八達(dá)的高速公路交通網(wǎng)傳向各地、走向千家萬戶。（大河網(wǎng) 宋健 王蔓/文圖）
