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定制酒不是救命良藥

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-04-23  瀏覽次數(shù):941
核心提示:定制酒不是救命良藥 可能是因為一部《私人定制》的電影引起了酒業(yè)的定制狂潮,先是大哥茅臺帶頭成立定制酒公司,接著西鳳、老



定制酒不是救命良藥

 

可能是因為一部《私人定制》的電影引起了酒業(yè)的定制狂潮,先是“大哥”茅臺帶頭成立定制酒公司,接著西鳳、老白干相繼發(fā)布發(fā)力定制酒渠道,剎那間,整個行業(yè)都在討論定制酒、進(jìn)軍定制酒的熱浪中,好似才燒熱的烙鐵發(fā)紅發(fā)熱,但是仔細(xì)一想,定制酒卻給人“似曾相識燕歸來”的感覺。 

其實定制酒并不是什么新鮮的詞語,定制也不是什么新鮮的渠道,早在很多年前就已經(jīng)有了,和那些特供酒、內(nèi)部招待酒、內(nèi)部專用酒如出一轍,只不過在當(dāng)今市場現(xiàn)實下重溫舊夢,換湯不換藥而已,再加上《私人定制》的火熱,才有了如今定制酒的歷史回放。 

作為定制酒本身來說是沒有任何過錯的,也是企業(yè)開發(fā)新的銷售渠道的好方法,應(yīng)該大力推廣,但是不可以把定制酒說得神乎其神,很大一部分精力都用在定制酒上。這里要注意一些實際操作的問題: 

沒有品牌附加值的企業(yè)不要過高地估計定制酒的銷量。無論是私營企業(yè)還是有實力的消費(fèi)者,他們私人定制的前提是看好品牌的價值含金量,在帶給自己消費(fèi)時的愉悅感的同時,還要要滿足消費(fèi)面子和身份,在這雙重前提下,大品牌、大企業(yè)是大客戶的首要選擇,所以只有大企業(yè)、好品牌才具有天然的優(yōu)質(zhì)定制基因。 

由于整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展不利影響,需要定制酒的客戶考慮的一個重要問題就是價格。作為定制酒企業(yè)來說,不可以把定制酒利潤估計得太高,要在一個合理的范圍內(nèi)進(jìn)行,誰都會算賬。 

還有就是在定制過程中,定制客戶會考慮量小、及時的方式。運(yùn)營企業(yè)要考慮到客戶的實際情況,不可以一次定制量太大,會嚇壞客戶的,小批量、多頻次是未來定制酒要解決的問題。不能只把服務(wù)放在口頭上,不去落實,要和消費(fèi)者直接對接,改變高高在上的姿態(tài),平起平坐的服務(wù)才是真的定制。 

說一千道一萬,沒有好的酒質(zhì)都是胡扯。以次充好、以假亂真,甚至想著做一錘子買賣的企業(yè)最好還是不要玩了??蛻艉认氯ピ俳?jīng)過口碑傳播,轉(zhuǎn)而介紹客戶,形成完整的客戶聯(lián)盟才是最好的營銷,過于花拳繡腿、華而不實都是浮云。 

推廣多年的定制,希望每個企業(yè)做好自己力所能及的事情,把這個渠道開發(fā)好、維護(hù)好,但是不要寄全部希望于這個渠道上,畢竟正常的流通渠道才是長期的、穩(wěn)固的大量消費(fèi)者的主渠道,定制可以作為補(bǔ)充,起到錦上添花的作用。華夏酒報

 

 
 
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