1919與杜康控股戰(zhàn)略合作重構(gòu)酒業(yè)新廠商關(guān)系
圖為杜康控股總經(jīng)理吳書青與1919董事長(zhǎng)楊陵江
2014年5月18日1919酒類直供與杜康控股簽署（河南區(qū)域獨(dú)占）戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為一年一度的杜康全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的亮點(diǎn)；5月19日，“共同打造一個(gè)賺錢機(jī)器”1919酒類直供招商模式解析會(huì)（河南站）就勢(shì)召開。1919酒類直供&杜康控股的戰(zhàn)略合作，使得河南成為1919全國(guó)化布局的第一站，使得杜康成為1919全國(guó)合作的第一個(gè)戰(zhàn)略合作酒企，使得1919成為杜康全國(guó)合作的第一個(gè)戰(zhàn)略合作數(shù)字化全渠道平臺(tái)。
從3月27日的第一次接洽，到5月18日的順利簽約，不足兩個(gè)月，1919&杜康控股在白酒深度調(diào)整期為什么能夠這么神速呢？1919副董事長(zhǎng)王志臺(tái)認(rèn)為得益于天時(shí)、地利、人和三而合一、順勢(shì)而為。
先說(shuō)“天時(shí)”。 1919銷售業(yè)績(jī)2013年增長(zhǎng)80%，2014年一季度增長(zhǎng)60%；杜康控股銷售業(yè)績(jī)2013年增長(zhǎng)20%，2014年518全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)前增長(zhǎng)20%。眾所周知，2012年開始的白酒業(yè)調(diào)整期使得整個(gè)行業(yè)邁入了深秋嚴(yán)冬，而1919卻成為了酒商、杜康控股卻成為了酒企逆勢(shì)飛揚(yáng)的代表，為什么呢？個(gè)人認(rèn)為二者恰恰受益于行業(yè)調(diào)整，因?yàn)楸据喺{(diào)整的關(guān)鍵特征是從“官”酒到“民”酒、從“公”酒到“私”酒；1919基于零售的盈利模式、基于連鎖的運(yùn)營(yíng)模式、基于數(shù)字化的全渠道平臺(tái)完美得獲得了消費(fèi)者會(huì)員的認(rèn)同，而白酒黃金期一擁而上的團(tuán)購(gòu)模式則一落百丈；杜康中華歷史文化名酒、國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒、千古絕唱的品牌基因，再加上吳書青少帥“以變應(yīng)變”的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)和苗國(guó)軍“動(dòng)銷論”的價(jià)值觀營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了杜康酒——新商務(wù)接待酒、大眾新民酒的華麗轉(zhuǎn)身。
再說(shuō)“地利”。1919起家自四川，16年酒水行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、8年連鎖管理經(jīng)驗(yàn)、1.2億元巨資打造信息系統(tǒng)，淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、卓越等數(shù)字化全渠道訂單入口，不依賴于人脈的碎片化客戶資源……，但不僅僅是這些，更有6500個(gè)單品的強(qiáng)大酒品組合；其中一個(gè)很重要資源基礎(chǔ)就是，1919起家于四川、扎根于四川，四川作為中國(guó)白酒第一產(chǎn)能大省，以六朵金花為代表為品牌酒企和眾多的品牌運(yùn)營(yíng)商支撐了1919強(qiáng)大的供應(yīng)鏈平臺(tái)。杜康不僅僅是中國(guó)酒祖、中國(guó)酒的原生符號(hào)，更處于“中國(guó)”一詞起源的河南，而2013年年末總?cè)丝跒?0601萬(wàn)人，是當(dāng)之無(wú)愧的白酒消費(fèi)大省，得中原者得天下，洋河、瀘州老窖、郎酒等都在河南創(chuàng)造過奇跡，杜康也正以區(qū)域龍頭的地位“省內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)做，省外市場(chǎng)做重點(diǎn)”，從白云邊、衡水、口子窖、景芝等的發(fā)展軌跡來(lái)看，40億元前的杜康控股應(yīng)該還有很大的很容易的增長(zhǎng)空間。所以，1919&杜康因“地利”一拍即合，背后隱喻著一個(gè)產(chǎn)區(qū)大省和一個(gè)消費(fèi)大省的兮兮相惜。
最后說(shuō)“人和”。1919董事長(zhǎng)楊陵江經(jīng)常很無(wú)奈的搖搖頭苦笑，“1919又被電商了”、“1919又被O2O了”、“1919又被經(jīng)銷商化了”；所以楊總總是反復(fù)解釋“1919既不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也不是傳統(tǒng)連鎖商，更不是傳統(tǒng)B2C電商，而是線上線下一體化的酒類服務(wù)平臺(tái)商；未來(lái)更是酒廠的渠道分銷平臺(tái)、顧客數(shù)據(jù)平臺(tái)，也是店面投資合作人的供應(yīng)平臺(tái)、管理服務(wù)平臺(tái)。”1919正是8年如一日構(gòu)建零售連鎖模式，正是產(chǎn)融結(jié)合輸出管理服務(wù)的平臺(tái)，才實(shí)現(xiàn)了中國(guó)酒商的顛覆性創(chuàng)新。杜康控股2009年完成汝陽(yáng)杜康和伊川杜康的整合，先是吳書青的艱辛創(chuàng)業(yè)、再是苗國(guó)軍的再接再厲，短短5年，“酒祖杜康”品牌再造、本埠外埠全新布局、首家合作酒仙網(wǎng)、首家上海國(guó)際酒業(yè)交易中心、中國(guó)式愛情大型公關(guān)……，再到首家合作1919，正是創(chuàng)新成就了今天的杜康。顛覆性創(chuàng)新，以變應(yīng)變，擁有歷史不如創(chuàng)造歷史，共同的價(jià)值觀鑄就了1919和杜康控股的“人和”。
行兵須要天時(shí)、地利、人和，諸事莫不如此。祝賀1919&杜康控股戰(zhàn)略合作成功，祝愿1919&杜康控股成為酒業(yè)新廠商關(guān)系重構(gòu)的典范！（酒業(yè)家 呂咸遜）
